【正文】 3. 充分利用仙湖特有的景點(diǎn)融入活動(dòng)中，使活動(dòng)與自然環(huán)境有機(jī)結(jié)合在一起，令活動(dòng)在趣味和溫情的基礎(chǔ)上突顯了仙湖的特點(diǎn)。 ? 宣傳形式：報(bào)紙（新快報(bào)）、電臺(tái)、商務(wù)雜志 ? 活動(dòng)預(yù)算： 萬(wàn)元 雙擊頁(yè)眉頁(yè)腳后可刪除， 網(wǎng)友（洪楓）為您奉獻(xiàn)， ： 332985688 主頁(yè) 雙擊頁(yè)眉頁(yè)腳后可刪除， 網(wǎng)友（洪楓）為您奉獻(xiàn)， ： 332985688 主頁(yè) 20 SP10 簡(jiǎn)述 — ? 活動(dòng)主題： 華商山莊新春同慶 ? 活動(dòng)時(shí)間： 20xx 年 1 月 2023 日華商山莊新春同慶 ? 活動(dòng)目標(biāo)： 由于春節(jié)是中國(guó)人傳統(tǒng) 習(xí)俗中最重要的節(jié)日，所以春節(jié)期間吸引中國(guó)人來(lái)酒店游玩難度較高，因此本次活動(dòng)將重點(diǎn)客戶(hù)目標(biāo)鎖定在廣州或珠三角地區(qū)的外籍人士，次重點(diǎn)為不回鄉(xiāng)過(guò)節(jié)的外地人士。 ? 宣傳形式：旅行社自主宣傳、電臺(tái)、報(bào)紙、商務(wù)雜志 ? 活動(dòng)預(yù)算： 雜志媒體 2 萬(wàn)元，電臺(tái)媒體 1 萬(wàn)元，郵政 DM 萬(wàn)元， SP 費(fèi)用 7萬(wàn)。 雙擊頁(yè)眉頁(yè)腳后可刪除， 網(wǎng)友（洪楓）為您奉獻(xiàn)， ： 332985688 主頁(yè) 雙擊頁(yè)眉頁(yè)腳后可刪除， 網(wǎng)友（洪楓）為您奉獻(xiàn)， ： 332985688 主頁(yè) 19 ? 宣傳形式：旅行社自主宣傳、電臺(tái)、民間俱樂(lè)部、郵政 DM ? 活動(dòng)預(yù)算： 郵政 DM 萬(wàn)元， SP 費(fèi)用 2 萬(wàn)元，合共： 萬(wàn)元 SP8 簡(jiǎn)述 — ? 活動(dòng)主題： 圣誕節(jié) ? 活動(dòng)時(shí)間： 20xx 年 12 月 24－ 26 日 ? 活動(dòng)目標(biāo)： 圣誕節(jié)是一個(gè)重大的西方節(jié)日，充分借助其良好的節(jié)日氣氛帶動(dòng)消費(fèi)，增強(qiáng)品牌知名度，更延續(xù)了萬(wàn)圣節(jié)的歡樂(lè)氣氛。 ? 活動(dòng)效果預(yù)測(cè)：活動(dòng)通過(guò)人物訪(fǎng)談形式，增加了廣告接觸率，而此類(lèi)專(zhuān)訪(fǎng)的對(duì)象也會(huì)是其所在企業(yè)的高層管理者，可增加其對(duì)酒店商務(wù)形象認(rèn)知的效果。會(huì)員來(lái)源包括社會(huì)征集、合辦團(tuán)體自身會(huì)員等。 ? 宣傳形式： 1. 各類(lèi) DM、酒店宣傳冊(cè)（內(nèi)有消費(fèi)優(yōu)惠券、油站資料、交通訊息、 祈福商界精英俱樂(lè)部會(huì)員申請(qǐng)表 等。 ? 宣傳形式：報(bào)紙、電臺(tái)、旅行社 DM 和 POP 立牌 ? 活動(dòng)預(yù)算： 報(bào)紙媒體 4 萬(wàn)元，電臺(tái) 1 萬(wàn)元，郵政 DM 萬(wàn)元， SP 活動(dòng)表演及各項(xiàng)目設(shè)施的主題設(shè)計(jì)包裝 3 萬(wàn)元， DM 和 POP 立牌 5000 元。 ? 宣傳形式：報(bào)紙、電視（廣告媒體宣傳費(fèi)用已歸入九月份的媒體計(jì)劃） ? 活動(dòng)預(yù)算：媒介人員軟性廣告費(fèi)用 1 萬(wàn)元，表演項(xiàng)目 2 萬(wàn) 元，紀(jì)念品費(fèi)用 1 萬(wàn)元，禮儀和場(chǎng)地布置、剪彩儀式項(xiàng)目費(fèi)用 5 萬(wàn)元 合共： 9 萬(wàn)元 雙擊頁(yè)眉頁(yè)腳后可刪除， 網(wǎng)友（洪楓）為您奉獻(xiàn)， ： 332985688 主頁(yè) 雙擊頁(yè)眉頁(yè)腳后可刪除， 網(wǎng)友（洪楓）為您奉獻(xiàn)， ： 332985688 主頁(yè) 15 SP3 簡(jiǎn)述 — ? 活動(dòng)主題：盛世騰飛、華商山莊國(guó)慶歡樂(lè)節(jié) ? 活動(dòng)時(shí)間： 20xx 年 10 月 1 日 —10 月 7 日 ? 活動(dòng)目標(biāo)： 延續(xù) 10 月 1 日開(kāi)業(yè)典禮的高潮，引入為十一黃金周旅游消費(fèi)旺季的系列活動(dòng)，快速增強(qiáng)品牌知名度，提升酒店銷(xiāo)售額。 每只白鴿腳部都綁上一幅華商山莊的形象畫(huà)拼圖，禮炮禮花配合 番禺祈福周年慶典活動(dòng)表演 9:3010:00 待定 節(jié)日表演（略） 華商山莊開(kāi)業(yè)慶典開(kāi)始 10:3011:30 待定 接待歡迎到場(chǎng)嘉賓、歌舞表演、致詞完畢后，萬(wàn)眾翹首以待由番禺祈福飛至的祈福鴿 主持人提示番禺放飛祈福鴿至華商山莊的緣故，祈福鴿的準(zhǔn)備配合 拼圖剪彩儀式 11:3012:00 待定 祈福鴿到場(chǎng)，工作人員將其綁上的拼圖除下進(jìn)行拼圖，最后由政府領(lǐng)導(dǎo)、酒店高層等人將最后構(gòu)成整幅畫(huà)面的幾個(gè) 拼圖同時(shí)拼上以完成拼圖進(jìn)行剪彩儀式。合共： 18 萬(wàn)元 SP2 簡(jiǎn)述 — ? 活動(dòng)主題：“盛世騰飛、華商山莊”黃山華商山莊開(kāi)業(yè)聯(lián)合番禺祈福酒店十周年慶典活動(dòng) ? 活動(dòng)時(shí)間： 20xx 年 10 月 1 日 ? 活動(dòng)地點(diǎn)： A．番禺祈福酒店 B．黃山華商山莊 ? 活動(dòng)目標(biāo)：提高品牌知名度，讓參加慶典的嘉賓增強(qiáng)對(duì)品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度，并為接下來(lái)的十一黃金周旅游旺季活動(dòng)作鋪墊增強(qiáng)宣傳效果。 ? 活動(dòng)效果預(yù)測(cè)： 通過(guò)競(jìng)賽活動(dòng)進(jìn)行品牌建設(shè)，既可以得到理想的廣告語(yǔ)，又能擴(kuò)大品牌的影響。 一、只要寫(xiě)下一句自認(rèn)為最能夠代表 “黃山華商山莊 ”品牌定位的語(yǔ)句（ 5~9 字），回答問(wèn)卷上的問(wèn)題（當(dāng)代世外桃源在哪里？）寄回指定地點(diǎn)即可參加此活動(dòng)。 2． 充分利用電臺(tái)、報(bào)紙、雜志的媒體欄目進(jìn)行文章報(bào)道、專(zhuān)訪(fǎng)、新聞炒作、專(zhuān)欄評(píng)述，使社會(huì)及目標(biāo)對(duì)象進(jìn)一步接收到酒店的開(kāi)業(yè)信息、設(shè)施、綜合實(shí)力、服務(wù)特色、飲食時(shí)尚主張及各種近期活動(dòng)等信息。 ? 電臺(tái)媒體 選擇廣州電臺(tái)、廣東珠江經(jīng)濟(jì)廣播電臺(tái)、佛山電臺(tái) ，選擇旅游、時(shí)尚和美食欄目，并加強(qiáng)媒體合作利用媒體的受眾資源，可結(jié)合媒體舉辦系列的 SP 活動(dòng)并送出適雙擊頁(yè)眉頁(yè)腳后可刪除， 網(wǎng)友（洪楓）為您奉獻(xiàn)， ： 332985688 主頁(yè) 雙擊頁(yè)眉頁(yè)腳后可刪除， 網(wǎng)友（洪楓）為您奉獻(xiàn)， ： 332985688 主頁(yè) 10 量禮品以增加與受眾的親密度和美譽(yù)度。 ? 電視媒體 以目前廣州、佛山地區(qū)的電視收視情況，我們依然選擇收視率最高的翡翠、本港兩個(gè)頻道的黃金時(shí)段。 – 910 月為大型強(qiáng)勢(shì)媒體配合 SP 活動(dòng)大造聲勢(shì) 。 廣告策略 2 “輕重兼?zhèn)洹? 雙擊頁(yè)眉頁(yè)腳后可刪除， 網(wǎng)友（洪楓）為您奉獻(xiàn)， ： 332985688 主頁(yè) 雙擊頁(yè)眉頁(yè)腳后可刪除， 網(wǎng)友（洪楓）為您奉獻(xiàn)， ： 332985688 主頁(yè) 9 — 9 月至 10 月初酒店開(kāi)張前期及開(kāi)張期間保持強(qiáng)勢(shì)的媒體宣傳及 SP、 PR活動(dòng)。 ? 配合媒體攻勢(shì)及搞 好公共關(guān)系，擴(kuò)大知名度，于今年內(nèi)使“徽州文化園”的品牌深入目標(biāo)市場(chǎng)中。 廣告階段分析 階段 時(shí)間 目標(biāo) 難點(diǎn) a 品牌告知期 9 月 引導(dǎo)品牌進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)，迅速提升品牌知名度和目標(biāo)市場(chǎng)和對(duì)象的認(rèn)知度。但為品牌的豐富和價(jià)值的增長(zhǎng)，對(duì)其他族群階段性仍需維系認(rèn)知度 。 ? 職業(yè) ——學(xué)生屬弱勢(shì)消費(fèi)，個(gè)體經(jīng)營(yíng)和小商業(yè)者屬理性消費(fèi)，公務(wù)員、私營(yíng)企業(yè)主屬經(jīng)常消費(fèi)，外資或新經(jīng)濟(jì)企業(yè)員工屬積極消費(fèi)，其他屬被動(dòng)消費(fèi)。 ? 次重點(diǎn)為其他珠江三角洲地區(qū)及港澳地區(qū)。 – 目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)群體對(duì)品牌的認(rèn)知度不足，短期推廣有難度。 – 商務(wù)、度假旅游、娛樂(lè)設(shè)施齊備、酒店定位清晰、專(zhuān)業(yè)酒店服務(wù)完善，