【正文】 一個小的管理格局，說下我在外面的一個經(jīng)歷，新加坡所在的集團(tuán)我呆的時間不常，他那里的管理上特別之處我也簡單和大家說下，那里上班周一到周四。故最高管理者要時刻保持一個清醒的頭腦，分析研究目標(biāo)度盤，適時適量調(diào)節(jié)。2．指針和度盤代表制度、指標(biāo)、目的。而且現(xiàn)在是完全個性化，沒有標(biāo)準(zhǔn)化的單子，所以我們只能按照這種效果來運(yùn)作。所以開始做報(bào)媒，做教育行業(yè)很少說在報(bào)媒上打半版或者是硬廣告的，一下子效果又起來了，是08年的時候撐了一年，大家也跟著玩兒又不行了，效果在弱化。因?yàn)榻逃旧硎且粋€慢行業(yè)，靠口碑一點(diǎn)點(diǎn)積累起來。當(dāng)一個產(chǎn)品擁有較好的質(zhì)量基礎(chǔ)，卻沒有完善的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)來保障銷售，那么將嚴(yán)重制約企業(yè)與產(chǎn)品的發(fā)展后勁。這個是他們能做的這個大格局的基礎(chǔ)，同時迅速開發(fā)新產(chǎn)品采用了“站在巨人肩膀上”的策略；一出手便以行業(yè)老大為對標(biāo)者，用消費(fèi)者非常熟悉的包裝及設(shè)計(jì)擴(kuò)張市場占有。醫(yī)院營銷布局也包含前端營銷系統(tǒng)和后端營銷體系，現(xiàn)在眾多醫(yī)院都在完善前者，在整個行業(yè)中很少有專職的市場數(shù)據(jù)分析師、風(fēng)險評估、任務(wù)反饋和項(xiàng)目評估人員等，百匯集團(tuán)有因?yàn)樵O(shè)在新加坡但是也很簡單缺乏系統(tǒng)格局，很多沒有提到?jīng)Q策層面上來。之前我從事的行業(yè)比較雜，有娛樂、IT、快餐、快消，從中我也找了一個例子一會給大家例舉出來。你所構(gòu)思過走過的每一步都是在為贏天下做基礎(chǔ)。一個優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)是個人與團(tuán)隊(duì)共同進(jìn)步，個人在團(tuán)隊(duì)工作中，應(yīng)把自己的職業(yè)規(guī)劃跟團(tuán)隊(duì)業(yè)績相結(jié)合。因?yàn)閷W(xué)習(xí)的態(tài)度反映團(tuán)隊(duì)的精神面貌，是團(tuán)隊(duì)工作技能的保證，是溝通的需要。而集體活動的開展可能讓許多的銷售經(jīng)理忘記了，這是可以理解的，總部給你高薪是有高要求的。激勵制度，目的是保持團(tuán)隊(duì)的工作熱情。可想而知這個制度的執(zhí)行結(jié)果是什么。二、制度建設(shè)與執(zhí)行無規(guī)矩不成方圓，制度的建設(shè)可以規(guī)范團(tuán)隊(duì)的工作開展，以形成一個共同的工作目標(biāo)。在大的營銷規(guī)劃方面都有公司總部營銷高層的工作指引。聽聽團(tuán)隊(duì)成員的想法。具體表現(xiàn)是團(tuán)隊(duì)成員對領(lǐng)導(dǎo)人的稱呼上，假如只有5個人的團(tuán)隊(duì)，成員對領(lǐng)導(dǎo)的稱呼是什么“經(jīng)理”、“主任”之類的。這是非常失誤的。究竟?fàn)I銷團(tuán)隊(duì)核心該如何進(jìn)行團(tuán)隊(duì)建設(shè)呢?我認(rèn)為可以從如下3個方面入手：樹立核心形象與威信很明顯，公司任命的區(qū)域市場負(fù)責(zé)人就是團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)核心。一、隊(duì)長領(lǐng)導(dǎo)無論怎樣，任何組織模式都需要以領(lǐng)導(dǎo)核心。能夠把你的團(tuán)隊(duì)鑄造成一個學(xué)習(xí)型的組織，說明你已經(jīng)具備了一個持久的競爭優(yōu)勢?？冃Э己耸菭I銷管理中一項(xiàng)重要內(nèi)容，也是營銷團(tuán)隊(duì)是否穩(wěn)定的一個因素績效考核是體現(xiàn)營銷團(tuán)隊(duì)能力的一項(xiàng)指標(biāo)體系，是衡量業(yè)績盈虧面的有效手段之一。所以不容置疑，職能的界定和工作流程的明確是解決這個問題的途徑。明確工作崗位職能，制訂工作流程由于目標(biāo)市場的細(xì)化越來越專業(yè)，專業(yè)化的分工也對營銷管理提出了更高更細(xì)化的要求。這兩個機(jī)制對于業(yè)務(wù)執(zhí)行層的人員來講也是一個利益保障的問題。構(gòu)筑團(tuán)隊(duì)的支撐體系營銷管理的核心層是構(gòu)筑團(tuán)隊(duì)支撐體系的基礎(chǔ)。此外，還要求這個核心同時具備統(tǒng)御能力，具備駕御營銷隊(duì)伍的能力；具備實(shí)戰(zhàn)力，用經(jīng)驗(yàn)來歸納總結(jié)理論，從而進(jìn)一步指導(dǎo)營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)的規(guī)劃和執(zhí)行；具備營銷理論力，營銷理論在這個以市場、以顧客為導(dǎo)向，企化為營銷的核心的時代里，理論已經(jīng)成為營銷活動的必要依據(jù)和準(zhǔn)則。你的營銷團(tuán)隊(duì)的智障已經(jīng)對你的組織的學(xué)習(xí)成長構(gòu)成了一個阻礙。在這里，我主要強(qiáng)調(diào)的是團(tuán)隊(duì)的工作溝通水平和團(tuán)隊(duì)文化的建設(shè)。一個優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，應(yīng)給隊(duì)員提供個人的發(fā)展平臺?；蛘咭淮蜲K、一好范文版權(quán)所有次晨跑也是好的。由于中國市場各個行業(yè)的不斷整合，行業(yè)前列的集團(tuán)公司在全國各地都建立銷售分公司和營銷中心，這駐外銷售隊(duì)伍的建設(shè)和管理成了大家都關(guān)注的問題。良好的運(yùn)作狀態(tài)包括暢通的溝通、問題的隨時解決、個人業(yè)務(wù)特長的得以發(fā)揮及人員的健康心理?？梢哉f激勵是調(diào)動部屬積極性、創(chuàng)造性的一種最好的方法，他的作用和產(chǎn)生的效果是巨大的。三、建立學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)學(xué)而知不足，習(xí)而知差距。二、用心留住人才時逢新春，每到這個時候很多景區(qū)的營銷總監(jiān)和人力資源主管的日子都不好過，因?yàn)樗麄冇謱⒚媾R一封封辭職信、一批批銷售人員的離去，隨之帶來的是客戶資源的流失、市場份額的損失，不僅如此，景區(qū)必須為之付出更高的營銷成本投入來奪回原有的市場。營銷人員因?yàn)闃I(yè)務(wù)需要而要參加旅游推介會、景區(qū)招商會等多種社交活動，所以一定要講究姿態(tài)和風(fēng)度，做到舉止落落大方。交廣傳媒旅游策劃營銷機(jī)構(gòu)認(rèn)為：如何與團(tuán)隊(duì)成員分工協(xié)作，團(tuán)結(jié)一致；在協(xié)作中遵循規(guī)則、良性溝通；使旅游業(yè)營銷經(jīng)理人最快最有效地在競爭中獲勝的關(guān)鍵??海豚只有互相協(xié)作才可能吃到魚，才可能吃到比只靠自己吃的要多得多的魚；如果沒有團(tuán)隊(duì)，個人能力再強(qiáng)，不過是蒼海一粟，終究難以發(fā)揮具有決定性的作用。他們分成小組，有秩序的沖進(jìn)球形中央，慌亂的魚群無路可走，變成這些海豚的腹中佳肴。上司感到已經(jīng)掌控住了你，于是有了安全感，于是感覺很爽，這樣你就有了更多的機(jī)會。獵人的逡巡槍擊；年老體弱的狼隊(duì)員瀕臨掉隊(duì)。譚小芳將狼性文化歸結(jié)為“狼道”。狼性的意思就是在服從命令，提供結(jié)果上的堅(jiān)定不移的服從。唯如此我們才能經(jīng)得起大風(fēng)大浪的考驗(yàn)，才能保質(zhì)保量不折不扣的完成任務(wù)，才能使我們的團(tuán)隊(duì)健康成長！狼性鐵軍中國旅游市場的特點(diǎn)不同于其他國家，多民族，多人口，多文化，多地域的特點(diǎn)，使得中國哪怕是一個城市的不同村鎮(zhèn)都有著不同的地方特點(diǎn)，方言文化，而當(dāng)國內(nèi)中小旅游企業(yè)還沒有任何品牌效應(yīng)的時候，最需要的則是“土狼”的實(shí)戰(zhàn)風(fēng)格！時至今日，“土狼“旅游企業(yè)家最需要的就是與時俱進(jìn)，如今不是單兵作戰(zhàn)的年代了，我們需要土狼精神——因?yàn)槟菢游覀兏就?，更中國，更容易成?會帶隊(duì)伍《天下無賊》中黎叔比較經(jīng)典的一句話：“人心散了，隊(duì)伍不好帶了”，說的就是團(tuán)隊(duì)管理。過了年做市場計(jì)劃的一些景區(qū)老也不明白：咦，人家為啥春節(jié)剛過就有賞山野花的？為啥人家三八節(jié)做的那么好？為啥一晃就到五一了，我們還沒怎么動呢？為什么呢？說話算數(shù)市場營銷中，有些景區(qū)的區(qū)域經(jīng)理為了完成任務(wù)，以犧牲渠道為代價，結(jié)果直銷也沒有做起來——市場做成了夾生飯。有的片區(qū)經(jīng)理在旅行社中間信口雌黃，承諾的東西成為了遙遙無期的空頭支票。而所有團(tuán)隊(duì)中，營銷團(tuán)隊(duì)是最不好帶的；所有團(tuán)隊(duì)中，營銷團(tuán)隊(duì)又是最好帶的！旅游企業(yè)的高管要明白——“財(cái)散人聚，財(cái)聚人散”是人性化管理的不二法門。交廣傳媒旅游策劃營銷機(jī)構(gòu)認(rèn)為，旅游企業(yè)的狼性執(zhí)行，主要體現(xiàn)在對業(yè)績的狼性追求，而業(yè)績來自結(jié)果，結(jié)果是由員工提供的，所以對員工的狼性要求，對結(jié)果的使命般追求，構(gòu)成了企業(yè)的狼性執(zhí)行。旅游營銷人需要具備狼的“血性”，狼一樣的堅(jiān)韌、狼一樣的敏銳、狼一樣的迅猛、狼一樣的精準(zhǔn)、狼一樣的兇狠等。狼團(tuán)隊(duì)之所以可怕，營銷團(tuán)隊(duì)之所以強(qiáng)大，在于它的永不言敗，在于它的團(tuán)結(jié)互助！狼堪稱團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的典范，它們?nèi)壕由?，共同尋找獵物，共同面對大自然中危險的境象，共同享受豐美的食物。但是值得一提的是，我們的過度管理將團(tuán)隊(duì)的狼性變成了羊性，則是得不償失的。當(dāng)中間的海豚吃飽后，他們就會游出來，替換在外面的伙伴，讓他們進(jìn)去美餐。紀(jì)律在這中間起的作用功不可末。最后是寬容：在營銷過程中，如果別人無意間侵害了你的利益，也要原諒他。那么合適的員工被我們選拔出來以后，怎么樣使用好他們、留住他們呢？交廣傳媒旅游策劃營銷機(jī)構(gòu)認(rèn)為應(yīng)該采用事業(yè)留人，文化凝人，機(jī)制勵人的方法。從象形的角度來說，“團(tuán)隊(duì)”的意思也表明是一個有口才的人對著一群有耳朵的人講話。五、完善團(tuán)隊(duì)主管角色在旅游營銷團(tuán)隊(duì)中，作為主管所發(fā)揮的作用將直接影響到團(tuán)隊(duì)整體活動的成敗，因此作為景區(qū)營銷團(tuán)隊(duì)的核心，其主管必須非常重視自身角色的完善。這就需要主管非常重視發(fā)展團(tuán)隊(duì)的溝通，充當(dāng)好下屬溝通的橋梁。目前，由于營銷工作的特殊性和駐外銷售隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)建設(shè)沒有很好地執(zhí)行，區(qū)域市場內(nèi)的業(yè)務(wù)工作，還是停留在“單打獨(dú)斗”的層面上，團(tuán)隊(duì)合作失去了意義，甚至出現(xiàn)的1＋12。但很多的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)寧愿跟商家喝到胃出血都不會組織一次集體活動。合理的人員流動，是非常必要的。無論從事什么工作，工作中的樂趣是最重要的，它可以讓人最大可能地發(fā)揮潛能，這是公司與個人雙贏的結(jié)果。這時，我們所面對的問題和瓶頸是，如何建立高效的學(xué)習(xí)型的營銷團(tuán)隊(duì)，如何用你的文化理念、用你的規(guī)范化的行動以及你的用心去管理你的團(tuán)隊(duì)。沒有理論力的規(guī)引，你的企業(yè)、你的團(tuán)隊(duì)就不會在營銷事業(yè)的道路上走的很遠(yuǎn)。它的任務(wù)是指導(dǎo)這個支撐體系來達(dá)成所設(shè)定的目標(biāo)業(yè)績。所以在構(gòu)筑團(tuán)隊(duì)的支撐體系時，應(yīng)該考慮以下幾個問題：所運(yùn)行的機(jī)制是否能夠保障你的團(tuán)隊(duì)健康運(yùn)行。每個崗位不可能在象以前跨越不同的職能來開展工作。在目前的營銷管理中，他已經(jīng)被作為一種營銷的工具，廣泛的應(yīng)用在營銷的控制和審計(jì)活動中。第四篇：營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理心得體會張浩營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理心得體會團(tuán)隊(duì)，即是介于組織與團(tuán)體之間目前最流行的一種合作方式。領(lǐng)導(dǎo)與被領(lǐng)導(dǎo)之間的區(qū)別是領(lǐng)導(dǎo)可以創(chuàng)造一個良好的工作環(huán)境，帶領(lǐng)大家走向成功。任命的依據(jù)是這個人的歷史業(yè)績，也可以理解