市場營銷策略范文大全-免費閱讀
【正文】 ：成本導(dǎo)向、需求導(dǎo)向、競爭導(dǎo)向。、投放市場開始，直到最后被淘汰退出產(chǎn)品市場全部過程所經(jīng)歷的時間。：市場選擇指數(shù)法、市場增長指數(shù)法、市場機會指數(shù)法。企業(yè)宏觀環(huán)境：人口環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、科技環(huán)境。這一切都是寶潔公司對于“4P”“4C”“4R”“4S”策略較好結(jié)合應(yīng)用。而現(xiàn)階段，寶潔繼續(xù)保持其高品質(zhì)，而價格卻更為大眾化。在此以寶潔為例來看看在市場營銷過程中對于4P、4C、4R、4S策略結(jié)合的實際運用。當然4R策略也有缺陷，它要求同顧客建立關(guān)聯(lián)，需要實力基礎(chǔ)或某些特殊條件，并不是所有的企業(yè)可以輕易做到的。4C營銷策略則注重以消費者需求為導(dǎo)向，克服了4P策略只從企業(yè)考慮的局限。速度指不讓顧客久等，而能迅速的接待、辦理，有最快的速度才能迎來最多的顧客?；貓髮ζ髽I(yè)來說，是指市場營銷為企業(yè)帶來短期或長期的收入和利潤的能力。三、4R策略美國的Done Schuhz提出了關(guān)于4R策略的營銷新理論，闡述了一個全新的營銷四要素：與顧客建立關(guān)聯(lián)Relevance，反應(yīng)React，關(guān)系Relation，回報Return。消費者購物成本,不僅指購物的貨幣支出，還有時間耗費、體力和精力耗費以及風(fēng)險承擔(dān)。二、4C策略4C是由營銷學(xué)家菲利普它是指企業(yè)出售產(chǎn)品所追求的經(jīng)濟回報。譬如，斯沃琪就給所有款式的手表統(tǒng)一定價為40美元。為此，你必須調(diào)整自己的定價結(jié)構(gòu)，也就是調(diào)整為各種產(chǎn)品定價的基礎(chǔ)?，F(xiàn)在許多市場，或許說絕大多數(shù)市場，都已經(jīng)很成熟，容易出現(xiàn)激烈的價格戰(zhàn)。2）與供貨商建立穩(wěn)定的供貨關(guān)系，可以以優(yōu)惠價格購進原料降低成本。3）節(jié)假日舉辦活動在節(jié)日時，可推出和節(jié)日有關(guān)的各種面食、點心。適用于一般的生產(chǎn)企業(yè)，但可能還很難做到，但定制營銷仍是眾多企業(yè)努力的方向。缺點：多品種生產(chǎn)，勢必增加生產(chǎn)及營銷成本，增加管理的難度。一旦競爭者采取差異化或集中化的營銷策略，企業(yè)必須放棄無差異營銷，否則，顧客會大量流失。一旦市場需求突然發(fā)生變化，或出現(xiàn)更強的競爭。原料依據(jù)季節(jié)進行更換，讓你品味時令美食。且在會員生日那天將會得到生日禮物及其他驚喜。讓你足不出戶，就可吃到美味的面食。通過促使消費者思考“我到底想買什么”、“我到底需要這個產(chǎn)品的哪些功能”，買賣雙方就可以對話。宜家把桌子的桌面和桌腿分開定價，以提醒顧客注意產(chǎn)品的組裝功能。4P是指產(chǎn)品product,價格price,地點place,促銷promotion。其次，這些因素都不是固定不變的，而是不斷變化的。企業(yè)要把重視顧客放在第一位，強調(diào)創(chuàng)造顧客比開發(fā)產(chǎn)品更重要，滿足消費者的需求和欲望比產(chǎn)品功能更重要，不能僅僅賣企業(yè)想制造的產(chǎn)品，而是要提供顧客確實想買的產(chǎn)品。售后應(yīng)重視信息反饋和追蹤調(diào)查，及時處理和答復(fù)顧客意見，對有問題的商品主動退換，對使用故障積極提供維修方便，大件商品甚至終身保修。而對于關(guān)系來說，則要求通過不斷改進企業(yè)與消費者的關(guān)系，實現(xiàn)顧客固定化。4S是指滿意satisfaction,服務(wù)service,速度speed和誠意sincerity。4P包含了企業(yè)營銷所運用的每一個方面，它可以清楚直觀的解析企業(yè)的整個營銷過程，而且緊密聯(lián)系產(chǎn)品，從產(chǎn)品的生產(chǎn)加工一直到交換消費，能完整的體現(xiàn)商品交易的整個環(huán)節(jié)，對于企業(yè)而言，容易掌握與監(jiān)控，哪個環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題，都容易及時的診斷與糾正。4R營銷策略的最大特點是以競爭為導(dǎo)向，彌補了4C策略的不足，主動地創(chuàng)造需求，運用優(yōu)化和系統(tǒng)的思想去整合營銷，通過關(guān)聯(lián)、關(guān)系、反應(yīng)等形式與客戶形成獨特的關(guān)系，把企業(yè)與客戶聯(lián)系在一起，形成競爭優(yōu)勢。要達到市場營銷的成功應(yīng)該采用4P、4C、4R、4S策略的有機結(jié)合，企業(yè)要全面樹立以顧客為中心的價值觀，“做生意就是要創(chuàng)造顧客,留顧客”發(fā)展“連鎖顧客”。對于4P中的價格和4C中的成本因素，寶潔以消費者愿意付出的成本為定價原則。達到為顧客提供最便利的服務(wù)，起初寶潔雇用了“現(xiàn)場調(diào)查員”進行逐門逐戶的訪問，向消費者了解他們對于寶潔產(chǎn)品的各種意見，并且這種方法一直沿用至今。九象限法企業(yè)三種增長戰(zhàn)略，及密集式增長、一體化增長以及多角化增長戰(zhàn)略競爭戰(zhàn)略：總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中化戰(zhàn)略營銷管理實質(zhì)是需求管理，其任務(wù)是針對市場上不同的需求狀態(tài)，采取不同的營銷類型來適應(yīng)市場需求變化，以取得預(yù)期的需求效果。市場細分的方法：平衡細分法、交叉細分
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