一個創(chuàng)作小鋪的工作經(jīng)驗——鄭新安評一個廣告人的自白-免費閱讀
【正文】 在這本書中，奧格威的話句句箴言，讓每一個后來的廣告人受益匪淺?！边@簡簡單單的一句話的背后是自知之明和明哲保身。比如慎重的夸獎、使命感的培養(yǎng)、對自己仰慕的持續(xù)??每一個動作都經(jīng)過深思熟慮。面對利潤有限的業(yè)務(wù)，我們該選擇還是該放棄？作為廣告公司，其本質(zhì)還是以經(jīng)濟利益為主的組織。縱覽全書，不難發(fā)現(xiàn)，大衛(wèi)之所以重視大衛(wèi)的思想，是因為它不受時間的限制，在今天依然適用，這本書并不像我們的一些專業(yè)書一樣語言晦澀難懂，相反，奧格威先生的語言非常的通俗但不失大氣，就是我們平時聊天的語氣，他沒有以一個成功人士、非常高的身份來俯視我們，而是站在了一個父親、一個朋友的位置，向他的下一代人敘述他的經(jīng)歷，和他從他的人生經(jīng)歷中得到的一些為人處事的道理、做廣告的經(jīng)驗。在我看來這個道理還可以被那些正在戀愛中的癡情小女生所應(yīng)用，不要天天再為了他不聯(lián)系你、不關(guān)心你而煩惱，不要整天的電話不停短信不斷，這種事情做得多了反而會麻木，倒是那種在適當(dāng)冷落后的關(guān)心或問候，會讓他懂得你的可貴和可愛。以快消品行業(yè)來說，首先我們要喜歡它，對它有極大的熱情。妻子只有一個，但是消費者卻有萬萬千。工作時我們要遵守公司的規(guī)定，做事時偷懶只會給我們帶來壞的影響。在工作中我們要相信自己，不必去奉承。對于只是懷有滿腔熱血且想在廣告業(yè)成就一番事業(yè)的青年才俊的我們來說是遠遠不夠的。奧格威對于員工和自己都有原則性的要求，“我欣賞刻苦工作，能啃硬骨頭的人；我欣賞有頭等頭腦的人；我欣賞滿腔熱誠工作的人等等”“我盡量爭取客戶們的最大信任；我盡量在各個層次上都任用最高水平的人；我制定方針和政策時，要深謀遠慮等”。從“如何經(jīng)營廣告公司”、“如何爭取客戶”、“如何維系客戶”、“怎樣當(dāng)一個好客戶”、“怎樣創(chuàng)作高水平的廣告”到“怎樣寫有效力的廣告”，這些經(jīng)驗其實同樣適合與公關(guān)公司的所有崗位，如：管理人員、BD人員、客服人員、策劃人員、文案人員等等?！睆V告是要負責(zé)任的，你忠誠于什么，你服務(wù)于誰，這些權(quán)責(zé)之間的界限必須心里有數(shù)。當(dāng)今市場，賣方市場需要個性多樣的宣傳手段，廣告作為架構(gòu)在傳媒之上的一種商業(yè)產(chǎn)品需要不斷地為整個經(jīng)濟的發(fā)展起到良性作用，我想每一個廣告人心中都應(yīng)該有一個使命。在把握廣告的基本原則上，我認為，創(chuàng)意是廣告不斷進步的動力。消費者購買的東西仍然是廣告向他們允諾的那些值得花錢買下的東西，那些有營養(yǎng)、那些味道可口、那些秀美或是那些可消除頭痛和別的什么病痛的東西，那些適合他們社會地位的東西。這兩種情況，無論什么廣告也補救不了的。我沒有時間等待。”“一個廣告和另一個廣告之間的差異是用銷售力的尺度來衡量的，它可以是19:1。這與奧格威的思想是一脈相承的。這就是為什么在我們的市場上有這么多的叫賣廣告得以成功的原因，因為消費者并不需要多少華麗的形容詞，他們需要的是產(chǎn)品的事實信息。奧格威說的是一個創(chuàng)作性的廣告公共司所走的路，實際上是講廣告與營銷的緊密關(guān)系，廣告就是為了銷售，否則我們就不做廣告?！?0年過去了，現(xiàn)在這個賓夕法尼亞的種煙農(nóng)民開辦的廣告公司，己成為一個全球性的國際集團，在100個國家和地區(qū)設(shè)有359個辦事機構(gòu)，并擁有10000多名富有才干和創(chuàng)新思想的專業(yè)人士，為重多的世界著名品牌提供專業(yè)化的策略顧問和傳播服務(wù)。如何開展業(yè)務(wù)？如何當(dāng)好客戶？如何選擇客戶？怎樣創(chuàng)作高水平的廣告？怎樣維系客戶？如何才能功成名就？這些看似給一般初入道的廣告人所寫的文字，早已成為成功廣告公司必須尊循的普遍真理。200多年前英國的作家約翰遜博士就說過“承諾，大大的承諾，是廣告的靈魂”，一直到今天的市場也還是如此。針對產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的情況，如果我們都講同樣的一個事實，那肯定是沒有意義的，我們只能專注于說那些“微不足道”的不同之處，才可能有新的賣點。所以，有一位媒體人士說，等一等，這是成功的廣告嗎？許多廣告一經(jīng)客戶通過，在媒體上大面積投放過后，市場的效果并沒有顯現(xiàn)出來，廣告公司就在大聲說，我們又做了一個精典案例?？墒枪緞倓偘l(fā)展，賬戶上空空如也，怎么辦呢？如何讓客戶相信一個新公司的實力呢？空空如也的狀況就像吉爾伯特在《海盜王》里說的那樣：在我出發(fā)去掠奪的時候，我的行徑就像一個國王；一點不錯，我擊沉船的數(shù)目，比深得教養(yǎng)的君主干的還要多；然而任何一個強國的國王，若是想永遠保住頭上的王冠，他就得比我干的——更齷齪、更骯臟?，F(xiàn)在奧格威對客戶 的要求也多了，不像你過去那樣饑不擇食了，這是發(fā)展的必然。所有正在廣告業(yè)的人或正要進入廣告業(yè)的人，所有夢想早己遙遠的人，現(xiàn)實過于疲憊的人，不要咧著嘴東張西望的傻樂，奧格威的觀點，一個小創(chuàng)作鋪子發(fā)展出來的觀點
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