天津順馳梅江藍水假期項目宣傳推廣策劃方案-免費閱讀
【正文】 （三）具體實施策略 策略一： 硬 性 報 廣 持 續(xù) 刺 激 注：具體媒體選擇同上 —— 《今晚報》、《天津日報》主打，版面半版以上，硬性為主（軟性配合）、頻率一周或二周一次（具體媒體發(fā)布周期與頻率可根據(jù)具體情況靈活的實施），《天津新報》輔助。 第二部分：產(chǎn) 品 透 析 Strength（優(yōu)勢）？ Weakness（劣勢）？ Opportunity（機會）？ Threat（問題 /風險）？ 一、項目概況 項 目 名：藍水假期 發(fā) 展 商：天津順馳投 資集團有限公司 位 置：天津市梅江生態(tài)居住區(qū) /友誼南路旁 規(guī) 模：占地 13公頃 ，總建筑面積約 萬平米 建筑形式：獨棟別墅、 Townhouse、多層、小高層多種建筑形 戶 型：約 100 平米 — 200 余平米（不包括別墅和 Townhouse） 建筑密度 /綠化率： 18%低建筑密度， %湖景綠化率 智能配套： 10 兆寬帶網(wǎng)入戶 六表遠程抄送（電表、煤氣表、熱力表、純凈水表、中水表、自來水表） 安房系統(tǒng)（視頻監(jiān)控、門磁、窗磁、紅外、煙感、煤氣等） 梅江卡 /一卡通（應(yīng)用于物管費用、停車場費用、 網(wǎng)上購物、身份識別等） 二、 SWOT 分析 （一） Strength（優(yōu)勢） ◇順馳的品牌形象力 ◇社區(qū)內(nèi)居家生態(tài)環(huán)境： 公頃湖面 /18%低建筑密度 /%湖景綠化率 /70%戶型看到湖景 ◇頂級智能配套 （二） Weakness（劣勢） ◇梅江生態(tài)居住區(qū)還為被消費者廣泛認知和認同 ◇交通 ◇社區(qū)周邊配套設(shè)施 （三） Opportunity（機會） ◇梅江生態(tài)居住區(qū)未來發(fā)展?jié)摿薮? ◇目前同檔次競爭樓盤還為數(shù)不多 （四） Threat（問題 /風險） ◇市場容量有限（面對 4000 元 /平米以上的價位，尤其是大戶型） ◇同區(qū)域、大面積的項目幾乎同期的開發(fā)，市場競爭激烈 ◇市場未知因素的影響 第二部分：客 戶 群 分析 河西區(qū)？ 和平區(qū)？ 南開區(qū)？ 河東區(qū)？ 河北區(qū)？ 紅橋區(qū)？ 一次置業(yè)？ 二次置業(yè)？ 多次置業(yè)？ 第一居所？ 第二居所？ 經(jīng)理？ 私營業(yè)主？ 政府要員？ 白領(lǐng)？ CEO？ IT 精英？ 外籍人士？ 一、現(xiàn)有認購客戶群簡析 據(jù)一份對藍水假期現(xiàn)有認購客戶的分析，參見下表 —— 現(xiàn)有居住區(qū)域統(tǒng)計數(shù)據(jù)（表一） 居住區(qū)域 戶數(shù)（單位：戶） 比例（單位： %） 河西區(qū) 54 和平區(qū) 19 南開區(qū) 14 河東區(qū) 3 河北區(qū) 3 紅橋區(qū) 2 其它區(qū) 4 選擇戶型面積統(tǒng)計數(shù)據(jù)（表二） 選擇面積 戶數(shù)（單位：戶） 比例（單位： %） 100～ 120 23 120～ 140 15 140～ 150 7 151～ 160 10 160 以上 11 通過以上兩個表格的數(shù)據(jù)分析，再結(jié)合項目的特征，我們認為 —— 主力客戶群：中上級階層 —— 大中型企業(yè)老總、私營業(yè)主、高級白領(lǐng)（律師、記者、高級醫(yī)師、證券管理員、IT 精英、國家高級公務(wù)員等）、政府官員子弟、少數(shù)外籍人士等，以選擇做第一居所為主 年齡在 30～ 45 歲為主，對梅江生態(tài)居住區(qū)域的偏好性大，工作地點在河西區(qū)、和平區(qū)、南開區(qū)為主，屬于二次置業(yè)以上，高學歷、高收入（不少業(yè)主額外的灰色收入已占其收入的一大部分），注重生活的品質(zhì)與居住的質(zhì)量，追求寧靜安逸的個性化純居住生活，一般選擇按揭或分期付款， 買房子，對他們而言往往是一種生活品位與生活方式的認同。 四、 河西區(qū)房地產(chǎn)市場發(fā) 趨勢簡述 1. 未來河西區(qū)將是 天津市中高檔居住區(qū)的聚集區(qū) 。住宅貨幣化分配政策的出臺，福利分房政策的停止，使住宅 市場消費主體發(fā)生了變化，由以集團購買為主轉(zhuǎn)變?yōu)橐詡€人購買為主，極大的擴充了住宅市場的需求主體數(shù)量，增加了住宅的需求量。 住房貸款利率的下調(diào)，貸款總量、貸款年限、額度的增加，公房租金提高和產(chǎn)權(quán)出售，降低稅費等政策的出臺，對拉動住宅消費需求增長的作用很大。由于市區(qū)南部自然環(huán)境條件優(yōu)越，處于主導風向的上風口，污染小，河西 區(qū)大型公建設(shè)施比較多，生活便利，經(jīng)濟、人文條件相對較好，對整個天津市人口的吸引力比較大，未來人口對居住地域的選擇上，將呈現(xiàn)出向市區(qū)南部傾斜的趨勢。
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