【正文】 以便誤是失良機(jī)，導(dǎo)致的不同后過(guò)。篇五：統(tǒng)一飲料促銷(xiāo)方案 統(tǒng)一飲料促銷(xiāo)方案場(chǎng)地安排：聘用柳州鐵道職院營(yíng)銷(xiāo)三班的三十五名學(xué)生分為我每組三人看點(diǎn)銷(xiāo)售。八、費(fèi)用預(yù)算各高校場(chǎng)地租賃費(fèi)，平均按每個(gè)高校500元計(jì)算，共有8個(gè)高校參與活動(dòng)，共計(jì)4000元。2人負(fù)責(zé)公益活動(dòng)（二）現(xiàn)場(chǎng)安排在售點(diǎn)放三張桌子，以及一些宣傳畫(huà)冊(cè)。學(xué)生上下課有喝飲料的需求，在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)運(yùn)動(dòng)的學(xué)生也需要喝飲料，所以要定時(shí)安排促銷(xiāo)人員到學(xué)生宿舍樓下，籃球場(chǎng)及足球場(chǎng)等地進(jìn)行飲料促銷(xiāo)。將轉(zhuǎn)盤(pán)分為6個(gè)部分，分別寫(xiě)著：紅茶、綠茶、蜜茶、購(gòu)物券、健康、甘醇。執(zhí)行時(shí)間：12月30號(hào)活動(dòng)當(dāng)天，逾期不給予。）可以以券上規(guī)定的折扣享受運(yùn)動(dòng)或娛樂(lè) 局后，優(yōu)惠即止；如繼續(xù)運(yùn)動(dòng)或娛樂(lè)達(dá) 元金額，又可兌回輕怡可樂(lè) 罐和“貼士” 冊(cè)一本，反復(fù)連環(huán)使用。運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所： 擁有新世紀(jì)新寵，魅力自信百分百?！?swot分析：◆ 總結(jié)：○ 輕怡可樂(lè)目前具備的優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)是百事可樂(lè)建立起來(lái)的，自身的品牌建設(shè)和銷(xiāo)量提升工作均沒(méi)有開(kāi)展強(qiáng)有力的活動(dòng)來(lái)支持。若在標(biāo)準(zhǔn)展位改裝、特展、異形展位、另收取30元/平方米的展位搭建管理費(fèi)，凈面積小于36平方米的按36平方米計(jì)算，超過(guò)36平方米按實(shí)際面積計(jì)算；特展面積超過(guò)50平方米的客戶(hù)，可贈(zèng)品嘗區(qū)促銷(xiāo)位一個(gè)。事實(shí)證明，這一套促銷(xiāo)“組合拳”在市場(chǎng)上十分成功。⑤組合sp “組合sp”指的是將兩種以上促銷(xiāo)方式配合起來(lái)使用，以求達(dá)到更有效率的促銷(xiāo)手段。?延期付款，即顧客可以對(duì)所購(gòu)產(chǎn)品在一定時(shí)間內(nèi)交付款項(xiàng)。?免費(fèi)培訓(xùn)，即為客戶(hù)免費(fèi)教育產(chǎn)品知識(shí)與使用方法。?開(kāi)架銷(xiāo)售，即使用開(kāi)放式貨架，使顧客可以自由選擇商品。?名人助售，即通過(guò)邀請(qǐng)知名度很高的人士親臨現(xiàn)場(chǎng)助動(dòng)銷(xiāo)售，以達(dá)到促銷(xiāo)之目的。在宣傳報(bào)紙上，不僅有產(chǎn)品或服務(wù)的詳細(xì)介紹，往往還會(huì)印上折價(jià)優(yōu)惠券，以刺激人們消費(fèi)。?直郵導(dǎo)購(gòu)，即dm，通過(guò)直接郵寄函件引導(dǎo)顧客購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品。“雙贏(yíng)sp”的聯(lián)合對(duì)象，可以實(shí)行橫向聯(lián)合，也可以實(shí)行縱向聯(lián)合。?制造事件，即通過(guò)制造有傳播價(jià)值的事件，使事件社會(huì)化、新聞化、熱點(diǎn)化，并以新聞炒作來(lái)達(dá)到促銷(xiāo)目的。這種方式亦可以稱(chēng)之為“會(huì)議促銷(xiāo)”。只要顧客握有一定量的憑證（即印花：商標(biāo)、標(biāo)貼、瓶蓋、印券、票證、包裝物等），即可依印花量多少領(lǐng)取不同的贈(zèng)品或獎(jiǎng)賞。最終競(jìng)賽的成功獲得者，必是在比賽中的姣姣者。從長(zhǎng)遠(yuǎn)上看，低價(jià)經(jīng)營(yíng)雖是局部微利，但這一促銷(xiāo)策略可以強(qiáng)力地吸引消費(fèi)群，并達(dá)到整體豐利的目的。減價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，即削減現(xiàn)行價(jià)格，讓利于市場(chǎng)，并獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的銷(xiāo)售。因?yàn)?，現(xiàn)價(jià)折扣過(guò)程，一般是討價(jià)還價(jià)的過(guò)程。③ 折價(jià)sp 折價(jià)優(yōu)惠券，即通稱(chēng)優(yōu)惠券，是一種古老而風(fēng)行的促銷(xiāo)方式。換贈(zèng)，即購(gòu)買(mǎi)補(bǔ)償獲贈(zèng)。包裝內(nèi)贈(zèng)，即將贈(zèng)品放入包裝內(nèi)無(wú)償提供給消費(fèi)者。第四篇：挖掘機(jī)事業(yè)部個(gè)人工作總結(jié)挖掘機(jī)事業(yè)部個(gè)人工作總結(jié)過(guò)完這周我們即將揮手告別2010年上半年，回顧過(guò)去這半年所發(fā)生的一切歷歷在目——因?yàn)檫@是我們成長(zhǎng)的經(jīng)歷。盈利模式一、開(kāi)辦資金裝修投資１．裝修設(shè)計(jì)費(fèi)用：工程預(yù)算造價(jià)的5%－8% ２．室內(nèi)外裝修費(fèi)用（墻面、地面、吊頂、門(mén)窗、燈光）：裝修費(fèi)用與休閑吧的面積、風(fēng)格、定位、餐品種類(lèi)、地理位置、投資額度、裝修材料等諸多因素有關(guān)。市場(chǎng)波動(dòng)性很大，缺乏一定的市場(chǎng)穩(wěn) 成本及經(jīng)濟(jì)效益分析開(kāi)店初期，需要耗費(fèi)的資金相當(dāng)可觀(guān)。 中檔的冷飲店優(yōu)點(diǎn)：顧客群體大，市場(chǎng)具有一定的潛力，市場(chǎng)占有份額大，產(chǎn)品及服務(wù)上好一些，環(huán)境好一些。大學(xué)生的生活一般比較自由，有很多的空余時(shí)間，很多人又不想一直呆在宿舍，絕大部分同學(xué)會(huì)選擇和室友或者朋友出去逛街，有男女朋友的更是不可能呆在寢室，然而在這個(gè)時(shí)候開(kāi)一個(gè)時(shí)尚的冷飲吧是個(gè)很好的主意。————編者語(yǔ)二、背景分析湖南環(huán)境生物學(xué)院預(yù)計(jì)有一萬(wàn)師生周?chē)鷽](méi)有酒吧沒(méi)有咖啡屋，休閑吧更是絕跡，周?chē)滩璧觐A(yù)計(jì)七家左右，基本都是單純奶茶為主，沒(méi)有體現(xiàn)休閑的味道，根據(jù)市場(chǎng)分析生物學(xué)院屬于女性消費(fèi)者較多，女性消費(fèi)者對(duì)于零食都屬于比較嘴饞為主，大家對(duì)于飲品零食消耗較多，我們要做的只是優(yōu)化學(xué)校奶茶店休閑方式，提供更好的服務(wù)。b、抽獎(jiǎng)活動(dòng)：每天前十位消費(fèi)者有機(jī)會(huì)免費(fèi)抽獎(jiǎng)。成品區(qū)：主要是我們已經(jīng)做好的產(chǎn)品，顧客隨時(shí)都可以帶走，或當(dāng)即享用。五、資金投入及回報(bào)分析（一）資金來(lái)源——保證貸款由父母或是親戚的同事作擔(dān)保，即可在工行、建行等金融機(jī)構(gòu)獲得10萬(wàn)元左右的保證貸款，從而較快的獲取創(chuàng)業(yè)資金。四、創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)（一）自身優(yōu)勢(shì) a、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)往往對(duì)未來(lái)充滿(mǎn)希望，有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的素質(zhì)。倍 競(jìng)大 證 小 足 九 總結(jié)八 進(jìn)度安排七 團(tuán)隊(duì)建設(shè)六 運(yùn)營(yíng)計(jì)劃這一部分適合一個(gè)人、兩個(gè)人、多個(gè)人，同時(shí)也適合各年齡階層的顧客。t（威脅）：市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)冷飲的店面較多，而且各具特色，競(jìng)爭(zhēng)很激烈。休閑食品的消費(fèi)市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，消費(fèi)人群也隨之增加，新產(chǎn)品種類(lèi)不斷推出，在這種情景下我們的“炫舞冷飲吧”應(yīng)運(yùn)而生了。第二篇：《做冷飲》教學(xué)反思《做冷飲》是托班的一節(jié)綜合課，從幼兒在夏天比較感興趣的冷飲著手，本次活動(dòng)的目標(biāo)是：樂(lè)意向大家介紹自己喜歡吃的冷飲，能夠根據(jù)包裝紙上圖案、顏色說(shuō)出冷飲的名稱(chēng)、大概形狀、顏色和味道。銷(xiāo)售工作做這么多年，對(duì)于一些政策性的指示仍然不能有效的與客戶(hù)溝通，使客戶(hù)出現(xiàn)應(yīng)付心理，只口頭答應(yīng)，不去落實(shí)開(kāi)展；有時(shí)，在和客戶(hù)溝通過(guò)程中，談好的市場(chǎng)方面工作客戶(hù)只表面答應(yīng)做，但實(shí)際并沒(méi)有做。同時(shí)，發(fā)現(xiàn)自己在工作和生活上也存在不少問(wèn)題。這就造成在實(shí)際工作中會(huì)遇到的很多新情況，新問(wèn)題無(wú)法解決。今后，除密切關(guān)注新的銷(xiāo)售渠道，進(jìn)行多渠道銷(xiāo)售外，我將及時(shí)督促客戶(hù)和配送員制定新品鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)，至少每個(gè)終端售點(diǎn)都把新品鋪進(jìn)去，保證消費(fèi)者可以第一時(shí)間購(gòu)買(mǎi)到；同時(shí)加強(qiáng)家批售點(diǎn)開(kāi)發(fā)工作。由于課前準(zhǔn)備比較充分，讓幼兒先回家品嘗各種冷飲，在幼兒已有經(jīng)驗(yàn)上來(lái)開(kāi)展這節(jié)綜合課，效果比較好，在開(kāi)始部分游戲：冷飲店這個(gè)環(huán)節(jié)，因?yàn)楹⒆佑薪?jīng)驗(yàn)了，所以開(kāi)展的很精彩，孩子能在游戲中說(shuō)出一些冷飲的名稱(chēng)、大概形顏色和味道，但是由于孩子知道的冷飲有一定的局限，所以說(shuō)出的品種不是很多，重復(fù)別人的現(xiàn)象比較多。w（劣勢(shì)）：特色經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)接受程度難以預(yù)測(cè)，存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。七、店面裝修與布局店面共分為兩層：一層大廳、二層包間（1）精美吧臺(tái)：吧臺(tái)整體呈水晶藍(lán)色，給人一種幽靜的感覺(jué)。市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：本店坐落學(xué)校及居民區(qū)附近，有商業(yè)大學(xué)，大型購(gòu)物廣場(chǎng)等。四 創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)五 資金投入及回報(bào)分析w（劣勢(shì)）：特色經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)接受程度難以預(yù)測(cè)，存在一定風(fēng)險(xiǎn)。根據(jù)國(guó)家和各市政府的有關(guān)規(guī)定，各地區(qū)應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)可享受免費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、免費(fèi)政策培訓(xùn)、無(wú)償貸款擔(dān)保及部分稅費(fèi)減免四項(xiàng)優(yōu)惠政策，具體包括：高校畢業(yè)生（含大學(xué)專(zhuān)科、大學(xué)本科、研究生）從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)的，自批準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)日起，一年內(nèi)免交個(gè)體戶(hù)登記注冊(cè)費(fèi)、個(gè)體戶(hù)管理費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同示范文本工本費(fèi)等。不過(guò)走向應(yīng)是大學(xué)校園連鎖，看看本旋舞冷飲吧的發(fā)展?jié)摿Χ?。價(jià)格冷飲的利潤(rùn)很高，毛利達(dá)到60％～70％以上。篇四：冷飲休閑計(jì)劃書(shū)按國(guó)際慣例通用的標(biāo)準(zhǔn)文本格式形成的項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)，是全面介紹公司和項(xiàng)目運(yùn)作情況，闡述產(chǎn)品市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)、風(fēng)險(xiǎn)等未來(lái)發(fā)展前景和融資要求的書(shū)面材料保密承諾：本項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)內(nèi)容涉及商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向的投資者公開(kāi)。? 主要以咖啡等小資情調(diào)的飲品東西帶動(dòng)一些點(diǎn)心糕點(diǎn)消費(fèi)，給所有人一種享受生活，在這里有種忘掉壓力享受自我的感覺(jué)。雖然這幾年人民生活水平有了很大提高，可一般的人群還處于普通的工薪階層。缺點(diǎn)：市場(chǎng)空間相對(duì)較小，適應(yīng)此類(lèi)消費(fèi)的顧客群體有一定的制約，這是最大的弊端，只適用于那些收入比較高的顧客群體。要精打細(xì)算就要從細(xì)節(jié)入手。若在標(biāo)準(zhǔn)展位改裝、特展、異形展位、另收取30元/平方米的展位搭建管理費(fèi)，凈面積小于36平方米的按36平方米計(jì)算，超過(guò)36平方米按實(shí)際面積計(jì)算；特展面積超過(guò)50平方米的客戶(hù)，可贈(zèng)品嘗區(qū)促銷(xiāo)位一個(gè)。第五篇：冷飲促銷(xiāo)方案校園品嘗會(huì)刮獎(jiǎng)配售換購(gòu)另外這是比較專(zhuān)業(yè)的分類(lèi)了，看了之后受益匪淺??大概就40種左右 a、無(wú)償附贈(zèng)——以“酬謝包裝”為主。其分送的方式一般有八種：② 惠贈(zèng)sp 買(mǎi)贈(zèng)，即購(gòu)買(mǎi)獲贈(zèng)。它包括消費(fèi)者累計(jì)消費(fèi)返利和經(jīng)銷(xiāo)商累計(jì)銷(xiāo)售返利。現(xiàn)價(jià)折扣，即在現(xiàn)行價(jià)格基礎(chǔ)上打折銷(xiāo)售。減價(jià)特賣(mài)促銷(xiāo)，一般只在市場(chǎng)終端實(shí)行。低價(jià)經(jīng)營(yíng)，即產(chǎn)品以低于市場(chǎng)通行價(jià)格水平來(lái)銷(xiāo)售。④ 競(jìng)賽sp “競(jìng)賽sp”指的是利用人們的好勝和好奇心理，通過(guò)舉辦趣味性和智力性競(jìng)賽，吸引目標(biāo)顧客參與的一種促銷(xiāo)手段。如選美比賽、健美大賽、選星大賽、形象代言人選拔賽及飲酒大賽等。它是利用媒體向目標(biāo)顧客發(fā)布消息，告知商品信息以吸引顧客積極去消費(fèi)。娛樂(lè)游戲促銷(xiāo)，需要組織者精心設(shè)計(jì)，不能使活動(dòng)脫離促銷(xiāo)主題。“雙贏(yíng)sp”成功的根本是互補(bǔ)性、互利性與統(tǒng)一性。通過(guò)這兩大特點(diǎn)，能夠營(yíng)造出強(qiáng)烈的銷(xiāo)售氛圍。?產(chǎn)品展列，即通過(guò)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品的展示陳列，以?shī)Z目攝心的態(tài)勢(shì)吸引消費(fèi)者。這種促銷(xiāo)方法類(lèi)似延期付款，但所不同的是特許使用屬于“先用后償”，是以客戶(hù)滿(mǎn)意為前提的?？梢哉f(shuō)，“服務(wù)sp”最能夠表現(xiàn)出顧客滿(mǎn)意之理念，它是cs主義的具體體現(xiàn)。這種專(zhuān)項(xiàng)服務(wù)，可以使顧客產(chǎn)生上帝感和優(yōu)越感，也能夠體現(xiàn)出服務(wù)sp的宗旨。?分期付款，即顧客對(duì)所購(gòu)產(chǎn)品可以按規(guī)定時(shí)間分批分次的交付款項(xiàng)。會(huì)員制一般列有明細(xì)的入會(huì)條款、受惠條款及需交納一定的入會(huì)費(fèi)用。例如，美國(guó)通用制粉公司（general mills）新推出的一種脆麥片加葡萄干的食品，為了打開(kāi)銷(xiāo)路采用一種有效的sp組合。（三）、展中會(huì)內(nèi)容：“第四代健康飲料論壇”由行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)起，強(qiáng)勢(shì)媒體支持，國(guó)際品牌參與，立足專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，強(qiáng)化個(gè)性訴求，強(qiáng)調(diào)區(qū)域性市場(chǎng)運(yùn)做，引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)熱點(diǎn)；邀請(qǐng)飲料行業(yè)權(quán)威人士、專(zhuān)家與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行座談，就專(zhuān)業(yè)問(wèn)題發(fā)表見(jiàn)解，會(huì)后在媒體上免費(fèi)刊登；依托強(qiáng)勢(shì)品牌、創(chuàng)造雙贏(yíng)效果；媒體熱點(diǎn)宣傳、現(xiàn)場(chǎng)展覽展示、行業(yè)專(zhuān)題會(huì)議三種形式于一體，全面促升企業(yè)品牌，以期每年就行業(yè)熱點(diǎn)話(huà)題進(jìn)行研討，形成冷飲節(jié)特有的操作模式。而在中國(guó)市場(chǎng)，尤其在廣州市場(chǎng),通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果顯示：輕怡可樂(lè)的主要消費(fèi)群會(huì)是20 – 30歲的人群，其中女性占53%。◆ 提升輕怡可樂(lè)的售點(diǎn)、賣(mài)場(chǎng)的實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量。○ 運(yùn)動(dòng)（娛樂(lè)）場(chǎng)所： “貼士”、“集點(diǎn)”聯(lián)環(huán)獎(jiǎng)從幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)中獲得“貼士”冊(cè)，從海報(bào)、宣傳單頁(yè)中集輕怡可樂(lè)的四句廣告宣傳語(yǔ)即可換取運(yùn)動(dòng)（娛樂(lè)）場(chǎng)所提供的 折優(yōu)惠，消費(fèi)達(dá) 元又可贈(zèng)輕怡可樂(lè) 罐。（2）在校的教職工及家屬他們的經(jīng)濟(jì)水平較高，會(huì)享受生活。執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過(guò)程（三）抽獎(jiǎng)參與條件：只要購(gòu)買(mǎi)飲料，無(wú)論什么口味，無(wú)論多少瓶，均可參與抽獎(jiǎng)。轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支。2人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及