【正文】 不足或使籌資規(guī)模不得不擴(kuò)大。（三）、展中會(huì)內(nèi)容： “第四代健康飲料論壇”由行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)起，強(qiáng)勢媒體支持，國際品牌參與，立足專業(yè)市場，強(qiáng)化個(gè)性訴求，強(qiáng)調(diào)區(qū)域性市場運(yùn)做，引導(dǎo)市場消費(fèi)熱點(diǎn)；邀請飲料行業(yè)權(quán)威人士、專家與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行座談，就專業(yè)問題發(fā)表見解，會(huì)后在媒體上免費(fèi)刊登；依托強(qiáng)勢品牌、創(chuàng)造雙贏效果；媒體熱點(diǎn)宣傳、現(xiàn)場展覽展示、行業(yè)專題會(huì)議三種形式于一體，全面促升企業(yè)品牌，以期每年就行業(yè)熱點(diǎn)話題進(jìn)行研討，形成冷飲節(jié)特有的操作模式。一主要完成的任務(wù)1成產(chǎn)任務(wù)新春伊始我們挖掘機(jī)事業(yè)部迎來了建車間以來的第一個(gè)大干時(shí)期，這對于我們這樣一支剛從校園里走出來的生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)來說無疑是一個(gè)挑戰(zhàn)，生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)更是無從說起，但是我們并沒有退縮，而是勇往直前敢于挑戰(zhàn)，在技術(shù)部門及其他部門的支持下我班組這支年輕的隊(duì)伍在“大干三四五”期間順利圓滿的完成稱產(chǎn)部門下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)，在六月份期間我們主要協(xié)作設(shè)備部門給我們下達(dá)的復(fù)制線的工裝制作。功能包裝，即包裝具有雙重以上使用價(jià)值，不但可以做包裝物，還可另做它用。如花一點(diǎn)錢以舊換新，再加1元送產(chǎn)品，再花10塊錢買另一個(gè)等。顧客可以憑券購買并獲得實(shí)惠。減價(jià)特賣，即在一定時(shí)間內(nèi)對產(chǎn)品降低價(jià)格，以特別的價(jià)格來銷售?，F(xiàn)價(jià)折扣屬于戰(zhàn)術(shù)性促銷，而減價(jià)競爭則一般是戰(zhàn)略性促銷，它從范圍上，數(shù)量上，規(guī)模上、期效上都比現(xiàn)價(jià)折扣大。大拍賣和大甩賣，都是一種價(jià)格利益驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)術(shù)。?競猜比賽，即競賽的發(fā)動(dòng)者通過舉辦對某一結(jié)局的競猜以吸引顧客參與的一種促銷方式。①活動(dòng)sp “活動(dòng)sp”指的是通過舉辦與產(chǎn)品銷售有關(guān)的活動(dòng)，來達(dá)到吸引顧客注意與參與的促銷手段。可以說，抽獎(jiǎng)與摸獎(jiǎng)，是消費(fèi)加運(yùn)氣并獲得利益的活動(dòng)。如果制造出的事件能夠引起社會(huì)的廣泛爭議，那么，“事件促銷”就會(huì)取得圓滿結(jié)果。三大業(yè)態(tài)形成了互動(dòng)的促銷陣式。?產(chǎn)品演示，即現(xiàn)場演示產(chǎn)品的特性與優(yōu)勢，以眼見為實(shí)促動(dòng)消費(fèi)者購買。這種促銷方式往往是額外提供的。但名人一般只會(huì)幫助與自己有關(guān)的產(chǎn)品進(jìn)行銷售，不會(huì)無緣無故地親臨銷售現(xiàn)場。?承諾銷售，即對顧客給予一種承諾，使顧客增加信任感，顧客就可以放心購買。?維護(hù)安裝，即為客戶提供產(chǎn)品的安裝調(diào)試服務(wù)及護(hù)養(yǎng)與修理。延期付款可以暫時(shí)緩解顧客的經(jīng)濟(jì)狀況，使顧客有充足的籌款時(shí)間。但是，我們也發(fā)現(xiàn)，有些sp是不便于有機(jī)組合的，如無償sp與折價(jià)sp，兩者存在著一定的矛盾，在促銷時(shí)就不能強(qiáng)扭在一起。隨著市場的競爭加劇，技術(shù)的日益更新，創(chuàng)意的靈活展現(xiàn)，還會(huì)有更多的促銷方式不斷涌現(xiàn)。品嘗區(qū)內(nèi)促銷位置21米，1500元/個(gè)。○ 通過特殊通路與分銷通路的整合傳播來擴(kuò)大輕怡可樂的知名度。娛樂場所： 擁有新世紀(jì)新寵，瀟灑人生回回走。○ 幸運(yùn)數(shù)字獎(jiǎng)設(shè)置：如果在打保齡球娛樂中打出96分、98分、108分、156分等幸運(yùn)數(shù)字時(shí)，獎(jiǎng)輕怡可樂一罐 +“貼士” 冊一本；如果打出168分、196分、198分、256分時(shí)，則獎(jiǎng)輕怡可樂一罐+“貼士” 冊一本 + 免費(fèi)一局。使消費(fèi)者對產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感，形成購買欲望。轉(zhuǎn)到“綠茶”，可以獲得250ml綠茶一瓶。(六）公益捐款活動(dòng)活動(dòng)與公益相結(jié)合，刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度。免費(fèi)品嘗的桌子一張。促銷禮品及獎(jiǎng)品共計(jì)10000份，按平均每份4元，共計(jì)40000元。促銷手段： 為提高學(xué)生們的積極性在此過程中根據(jù)銷售數(shù)量，周五至周日人流量較多銷售二十件以上和周一至周四為人流較少銷售十件以上的組給予每人每件2元的提成。獲舉圓滿促銷成就。后勤工作：為實(shí)現(xiàn)促銷活動(dòng)的順利進(jìn)行，我們將安排五個(gè)人以及一架三輪車輛進(jìn)行送貨到點(diǎn)和學(xué)生們的午餐。相信通過我們細(xì)致的安排，此次活動(dòng)一定可以在校園內(nèi)掀起“飲料”的熱潮。在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物。1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程（四）憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品只要收集6個(gè)瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，進(jìn)行一次抽獎(jiǎng)，同時(shí)要記錄。抽獎(jiǎng)規(guī)則：每人只能抽一次。四、活動(dòng)主題“吃、喝、玩”，樂在元旦!五、活動(dòng)的內(nèi)容及安排（一）元旦傳遞卡活動(dòng)預(yù)熱期間，宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張?jiān)┳８？ㄆ?，將此祝?？ㄆ炆厦?，送上您的祝福，傳給他人?！?獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：○ 幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：（共20小格）運(yùn)動(dòng)背包一個(gè)(共二格)太陽帽一頂(共三格)太陽鏡一副(共三格)輕怡可樂一罐(共三格)“海南或昆明”游抽獎(jiǎng)券(共三格)〔保齡球大獎(jiǎng)賽參加券（共三格）〕(附:如果預(yù)算允許，則可設(shè)置延伸型促銷活動(dòng)，即設(shè)置保齡球大賽參與獎(jiǎng)，在3月18日活動(dòng)結(jié)束以后，在娛樂場所進(jìn)行大賽，另設(shè)其他獎(jiǎng)項(xiàng)。● 促銷定位 ●◆ 時(shí)間、地點(diǎn)、對象：賣場（key account）：在廣州市場選取15家賣場對消費(fèi)者轉(zhuǎn)獎(jiǎng)百分百中獎(jiǎng)的方式進(jìn)行獎(jiǎng)品促銷2月17日至3月18日的所有星期六、日全天 運(yùn)動(dòng)場所：體育館、健身房、網(wǎng)球場、高爾夫球場與運(yùn)動(dòng)場聯(lián)合對消費(fèi)者進(jìn)行雙重優(yōu)惠的促銷2月17日至3月18日全天營業(yè)時(shí)間 娛樂場所：臺(tái)球廳、保齡球場、咖啡廳等與娛樂場所聯(lián)合對消費(fèi)者進(jìn)行連環(huán)優(yōu)惠促銷2月17日至3月18日全天營業(yè)時(shí)間 ◆ 商品usp：○ 低熱量（低卡路里）○ 好味道 ◆品牌信息：○ 讓活躍的你更自信更有魅力● 促銷主題 ●◆ 活動(dòng)主題：輕怡可樂低熱量，新生代魅力大擁抱（擁有新寵愛，魅力自然來）◆ 通路活動(dòng)小標(biāo)題：賣場： 擁有新世紀(jì)新寵，健康活力輕輕松。而更重要的將會(huì)是年齡在23 – 25歲左右，他們將更容易接受低熱量的可樂。三、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：特裝展位按400元/平方米收費(fèi)，36平方米起租（不含任何設(shè)施），超過36平方米的按實(shí)際占地面積計(jì)算。首先他們使用“免費(fèi)樣品”通過直郵方式寄送給廣大消費(fèi)者。會(huì)員享有購物權(quán)、消費(fèi)權(quán)、保護(hù)權(quán)、服務(wù)權(quán)、折扣權(quán)等權(quán)力。運(yùn)用分期付款促銷，一般只在高價(jià)款產(chǎn)品銷售時(shí)使用，此方法可以緩解顧客的經(jīng)濟(jì)狀況，保持顧客持久地支付能力。?送貨上門，即將客戶所購產(chǎn)品無償?shù)剡\(yùn)送到指定地點(diǎn)，或者代辦托運(yùn)。?銷售服務(wù)，即銷售前的咨詢與銷售后的服務(wù)。如果在特許使用期間，客戶不能滿意，即可以無條件將產(chǎn)品退回。產(chǎn)品展示要遵從三大要素，即展列位、展列量和展列面。?售點(diǎn)廣告，即pop，在銷售現(xiàn)場張貼與懸掛海報(bào)、吊旗、臺(tái)標(biāo)及廣告牌等。例如，美國mci電話公司與美國西北航空公司的“雙贏sp”合作，凡是打mci長途電話的客戶，每1美元話費(fèi)，即給予5哩航程的積點(diǎn)分，凡積點(diǎn)達(dá)20000哩分?jǐn)?shù)的，西北航空公司即贈(zèng)送國內(nèi)任何航程的往返機(jī)票1張。特別是當(dāng)產(chǎn)品不便于直接廣告的情況下（如香煙），這種促銷方式更能以迂為直，曲徑通幽。?商品展示會(huì)，即活動(dòng)舉辦者通過參加展銷會(huì)、訂貨會(huì)或自己召開產(chǎn)品演示會(huì)等方式來達(dá)到促銷目的。?印花積點(diǎn)競賽，即競賽的發(fā)動(dòng)者指定在某一時(shí)間內(nèi)，目標(biāo)顧客通過收集產(chǎn)品印花，在達(dá)到一定數(shù)量時(shí)可兌換贈(zèng)品的促銷方式。?征集與答獎(jiǎng)競賽，即競賽的發(fā)動(dòng)者通過征集活動(dòng)或有獎(jiǎng)問答活動(dòng)吸引消費(fèi)者參與的一種促銷方式。低價(jià)經(jīng)營屬于一種銷售戰(zhàn)略，其整體價(jià)格水平在長期內(nèi)均需低于其它經(jīng)營者。但是，制造商一旦介入進(jìn)來，就可能是一種長久的促銷策略。這是一種最常見且行之有效的促銷手段。如當(dāng)購買量達(dá)到1000萬元之時(shí)返利5%。只要顧客購買某一產(chǎn)品，即可獲得一定數(shù)量的贈(zèng)品。b、無償試用——以“免費(fèi)樣品”為主。會(huì)務(wù)費(fèi)300元/人包括會(huì)刊、禮品、嘉賓證、午餐券等。經(jīng)營中不可能有太大的旺季，許多事情可由店主自己干。像酒吧、咖啡屋這些都是消費(fèi)比較高的場所，一般去那里的消費(fèi)最低也得300多元，這是最低的了，高一些的就1000元很正常。所以人們對這種消費(fèi)比較低的冷飲店還是不吝嗇光顧的。四、市場及競爭分析 大學(xué)每個(gè)學(xué)生可以說是家庭中消費(fèi)最大的，若抓住了大學(xué)生市場這一個(gè)方面，就等于挖到了金磚。未經(jīng)本人同意，不得向第三方公開本項(xiàng)目計(jì)劃書涉及的商業(yè)秘密。渠道由于受進(jìn)貨成本的限制，決定從網(wǎng)上采購原材料。、運(yùn)營計(jì)劃（一）店面規(guī)劃地址選擇旋舞冷飲吧的店面應(yīng)選在學(xué)校周圍、大型商場、購物中心的周邊地段，這些地方客流量大，租金又不會(huì)太高。此外，如果成立非正規(guī)企業(yè)，只需到所在區(qū)縣街道進(jìn)行登記，即可免稅三年。o（機(jī)會(huì)）：冷飲市場需求逐年擴(kuò)大；人們的消費(fèi)觀念也發(fā)生變化。目標(biāo)市場廣闊，客源充足，市場容量預(yù)計(jì)20000人左右。（2）“浪漫雨”秋千式桌椅：分布在兩側(cè)，整體顏色是綠色，從而體現(xiàn)了溫馨、寧靜、浪漫的氣息，極其適合戀人相互傾訴感情。缺乏經(jīng)驗(yàn)。而且在活動(dòng)過程中，孩子們的積極性都較高，對于各種冷飲都十分感興趣，表現(xiàn)地比較活躍，特別是在用橡皮泥設(shè)計(jì)特別的冷飲這一環(huán)節(jié)上，孩子能愉快積極地投入到活動(dòng)中來，并且設(shè)計(jì)出很多特別的冷飲。在大型小區(qū)、菜市場等人流量集中的地方懸掛條幅、海報(bào)，安臵雪糕銷售點(diǎn)。所以在今后的工作過程中，我不僅要自己的工作自己親自做，同時(shí)也要加強(qiáng)與同事們的交流和溝通，我們應(yīng)該不只有一套解決辦法，在最傳統(tǒng)的解決辦法上應(yīng)該再準(zhǔn)備更加新穎的第二套方案，這也是對自己的一種突破，也是對自己提出的更高要求。第一篇：冷飲事業(yè)部個(gè)人反思材料冷飲事業(yè)部反思材料按照“踐行卓越企業(yè)文化，打造風(fēng)清氣正團(tuán)隊(duì)”主題教育要求，我對自己日常的工作進(jìn)行了深刻反思，首先特別感謝多年來公司和同事對我工作的認(rèn)可和支持，讓我這些年不斷的在這個(gè)崗位上不斷成長、不斷的突破自我。再次，日常與客戶的溝通不夠。加大特殊渠道開發(fā)，結(jié)合公司和客戶及時(shí)開發(fā)學(xué)區(qū)、商區(qū)、網(wǎng)吧等黃金售點(diǎn)。第三篇：冷飲計(jì)劃書傅陽 程倩 程會(huì)會(huì)隊(duì)員：目錄一、項(xiàng)目創(chuàng)想二、店面概述三、本店特色（一）本店主打（二）經(jīng)營理念四、市場分析(一)swot分析五、產(chǎn)品介紹六、店面選址七、店面裝修與布局八、成本分析九、人事計(jì)劃十、經(jīng)營策略十一、預(yù)計(jì)收入十二、未來規(guī)劃一、項(xiàng)目創(chuàng)想隨著現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的消費(fèi)觀念在日益的轉(zhuǎn)變，休閑類食品已經(jīng)不再是小孩子的專利，作為時(shí)尚、個(gè)性的90后也早已成為休閑食品忠實(shí)的守護(hù)者。o（機(jī)會(huì)）：冷飲市場需求逐年擴(kuò)大，人們的消費(fèi)觀念也發(fā)生著變化。（3）“溫馨谷”圓式桌椅：圓桌中間空心，放盆景，桌子周圍有小轉(zhuǎn)椅，整體以水晶白色為主，給人恬靜舒適的感覺。市場容量的變化趨勢：企業(yè)創(chuàng)辦初期，小成本，主要做好口碑，在口碑建立后，逐步擴(kuò)大經(jīng)營范圍，覆蓋周邊學(xué)校，預(yù)計(jì)市場容量將提高34競爭對手的主要優(yōu)勢：規(guī)模較大營運(yùn)資金充足廣告投入較大人員熟練，管理成熟 爭