xx府邸策劃方案-免費(fèi)閱讀
【正文】 基本定價： 定價說明：價格不宜降低，但優(yōu)惠幅度可以有所增大。 ③ 收取客戶定金，為了先期穩(wěn)定購買關(guān)系； ④ 試探市場反映，預(yù)估定金落戶的心理價位，為開盤定價考慮。 實施的第四步，采用低成本廣告保持熱度。 廣告 推廣策略 ●備注：以下為簡要策劃，各階段廣告策劃見詳細(xì)整合推廣方案 主導(dǎo)思想：以住宅的旺銷來成名，而后通過造勢來進(jìn)行廣告宣傳； 廣告訴求點 “以倡導(dǎo)新生活方式”為主線設(shè)計） 1） 地段訴求；主要表現(xiàn)手法通過同“南京的湖南路，成都的春熙路”進(jìn)行類比，來說明本案所具備的升值潛力； 2） 新生活方式訴求：首倡 CLD 生活品質(zhì)，而后通報子進(jìn)行推廣； 4） 商業(yè)的中心地帶；酒店一條街 5） ??等等 各階段廣告策略的簡要實施： 一、 籌備期：宣傳重點為地段宣傳，宣傳其商業(yè)氛圍的濃厚，為商鋪的推出埋下伏筆；提出新的生活方式等概念； 二、 公開期：以倡導(dǎo)新生活方式為主題進(jìn)行宣傳，同時配以“新聞媒體”的宣傳來進(jìn)行造勢，如解密“ CLD”生活為 主線進(jìn)行宣傳； 三、 熱銷期：通過文化社區(qū)、商業(yè)社區(qū)的完美結(jié)合進(jìn)行推廣 四、 持續(xù)期：針對于主訴求點進(jìn)行宣傳 SP 活動方案 SP 活動方案思路 1） 新聞追蹤 ① 通過探討舊城改造為主題系列新聞跟蹤報道 ② 通過探討城市“ CLD”為主線的系列新聞活動 2） 開盤慶典活動 ① 舉行開盤慶典儀式 ② 排隊抽簽摸獎活動 3） 節(jié)假日復(fù)合促銷活動 ① 中秋節(jié)以“月圓、家圓”為主題的慶典活動 ② 國慶節(jié)以普天同慶為主題的文藝活動 4） 公關(guān)促銷 ① 名人代言 以上方案具體實施還須進(jìn)行深入的探討后進(jìn)行具體事項的策劃。 缺點：其概念較為單一，延續(xù)性較差。 三、 價格策略 （ 1）“低開高走”策略：即以優(yōu)惠甚至以震撼價入市，以優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的形象打入市場，搶占市場份額，獲得市場關(guān)注，聚集 人氣。 景觀園林設(shè)計建議 整個花園應(yīng)遵循圍而不合的設(shè)計理念來進(jìn)行設(shè)計，并充分的展現(xiàn)項目的優(yōu)勢，對于小區(qū)可以通過高大喬木來減輕居住 者在花園里所感受到的壓抑感。 二、項目 SWOT 分析： 優(yōu)勢分析： 1） 區(qū)位優(yōu)勢 位于商業(yè)繁華地，其商業(yè)資源優(yōu)勢無可比擬； 2） 配套優(yōu)勢 周邊商業(yè)、教育、醫(yī)療、機(jī)關(guān)等生活 配套一應(yīng)俱全； 3） 交通優(yōu)勢 本項目交通便利、車流量及人流量較大， 劣勢分析： 1） 消費(fèi)群劣勢 高層物業(yè)尤其是這樣的絕對高層在本地區(qū)還沒有出現(xiàn)過，根據(jù)當(dāng)?shù)鼐用駥Ρ镜貐^(qū)地質(zhì)的了解，有著很大的恐懼感，如何 消除觀念是關(guān)鍵； 機(jī)會分析： 1） 市場機(jī)會 高層建筑是未來發(fā)展的趨勢，通過新聞媒體的推廣能將此理念灌輸于消費(fèi)群體，從而為營銷造勢；而且在這以前已經(jīng)有 了巴黎花廳、格蘭云天、賓利國際、大都府等高層做鋪墊！而本項目對于 消費(fèi)者的引導(dǎo)也就會更加容易一些（采用跟進(jìn) 戰(zhàn)術(shù)，對自己而言降低了成本）； 2） 稀缺性 本案為地區(qū)第一絕對高層電梯公寓，對于樹立項目品牌是一次絕好的機(jī)會！ 威脅分析： 1）競爭威脅 在本地區(qū)，先早就開發(fā)了許多的高層建筑，例如：巴黎花廳、格蘭云天、賓利國際、大都府搶先一步爭奪大量的市場份 額。 本項目前期通過住宅銷售來營銷造勢，以此帶動商鋪的銷售；而后期通過住宅的銷售來達(dá)到商鋪的價值最大化，因為本項 目具有比較獨特的項目特 色，須通過營銷造勢來形成影響力，并推動項目的整體銷售。 項目“ USP”的提煉 通過對于
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1