姚明代言湯臣倍健的品牌推廣和深度傳播研究報(bào)告——淺談如何借助互聯(lián)網(wǎng)更好地開展品牌推廣-免費(fèi)閱讀
【正文】 ” 這一段話也許能夠表達(dá)我們對于湯臣倍健這樣具有良好基因品牌的期望：真正能夠做到“表里如一”的企業(yè)就是值得尊敬的企業(yè)，這是社會賦予公司組織的歷史使命。與此同時，管理分銷代理商的流向、流量、流速，借助產(chǎn)品力和品牌力提升整體產(chǎn)業(yè)鏈的整體效率。到 20xx 年非直銷領(lǐng)域膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑市場規(guī)模將超過 160 億元人民幣。 C） 非但如此，以下信息還暴露了網(wǎng)店與實(shí)體店之間相互打價格戰(zhàn)的隱患： 實(shí)體正貨超低價僅 34 折，盡在湯臣倍健專賣店 ◆ 100%質(zhì)正產(chǎn)品，消保服務(wù)，承諾假一賠三 ◆專業(yè)營養(yǎng)師，在線為您的身體做出健康營養(yǎng)搭配 ◆最優(yōu)的服務(wù)，您只需要購買即在 3 天左右收貨即可，全程服務(wù)由我們來跟蹤！ ◆省力，省心，大省錢，為健康提前護(hù)航?。⌒⊥顿Y，健康大收益！ ◆超低的價位，同樣的品 質(zhì)，卻只是商場的 34 折！百分百好評讓您無憂無風(fēng)險(xiǎn)購物！ 經(jīng)營理念：以顧客的健康為中心，為顧客提供質(zhì)優(yōu)價廉的營養(yǎng)品，營養(yǎng)小投資健康好身體，攜手‘潮流 e 家人’！淘寶旺旺：潮流 e 家人，球球咨詢：八二三六八八四二二。很安全。 C） 網(wǎng)友二： ?肯定是安利的要好也，都說安利的 貴，其實(shí) 是因?yàn)閷Π怖私獠粔?，如果你是一個比較精明有主見的人，用了安利的 產(chǎn)品你就會慢慢地體會到是否還像你你沒用時的差別……? （情緒熱度 60176。如果細(xì)細(xì)閱讀每一篇的標(biāo)題和內(nèi)容，主要集中在企業(yè)新聞，這一類新聞能夠加深顧客對企業(yè)的認(rèn)知度，順帶輻射產(chǎn) 生部分的淺層信任。所謂傳統(tǒng)模式也可以稱為傳統(tǒng)廣告投放砸錢模式，它的主要特征是“重廣告，輕公關(guān)”，我們可以聽到的關(guān)鍵詞叫做“廣而告之”。 我們傳統(tǒng)模式下的廣告是否能夠推動“情緒熱度”的升溫呢？顯然，廣告只能創(chuàng)造知名度和表層認(rèn)知度，并且被阻塞在這一個階段，無法進(jìn)入下一步即滿意度、美譽(yù)度和忠誠度階段。在網(wǎng)民看來，這 些才是他們想要的信息，才是有用的信息，其他信息再多也只能等到需要用的時候再去尋找。 第二、姚明已為多家國內(nèi)外品牌企業(yè)代言，這必將稀釋和干擾顧客對湯臣倍健的價值信息傳遞。 從正面來說，采用明星和名人作為品牌代言人，可以為企業(yè)帶來巨大的商業(yè)利益，具體表現(xiàn)為：第一、直接提升 企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的溢價能力；第二、減少顧客溝通成本，容易很快建立顧客信任，并且極容易提升顧客的聯(lián)想，實(shí)現(xiàn)病毒式的 知名度 覆蓋；第三、通過明星和名人品牌代言人的良好形象，有利于提升品牌的美譽(yù)度和品牌內(nèi)涵、品味；第四、有利于獲得 渠道 網(wǎng)絡(luò)伙伴的高度支持和廣泛認(rèn)可。無獨(dú)有偶，成龍大哥在汶川中學(xué)的“假捐”事件，更使其個人公關(guān)形象受損嚴(yán)重。這標(biāo)志著“湯臣倍健”新的品牌營銷戰(zhàn)略在全球范圍內(nèi)全面實(shí)施。 以下是我們分別列舉的中國企業(yè)品牌明星和名人 代言的成功案例和失敗的案例： 案例一： 當(dāng)前，作為全球華人品牌形象代言第一人的成龍大哥正作為格力空調(diào)核心科技的品牌形象代言人，其在中央電視臺主流頻道密集的廣告轟炸，使其在神州大地家喻戶曉。 不可否認(rèn)，名人、明星也許能幫企業(yè)解決快速提升品牌知名度， 以及 在顧客心目中建立表層的好感和信任度，而一旦產(chǎn)品品牌與名人品牌在深層核心含義（亦可叫做核心價值）上產(chǎn)生沖突，企業(yè)家用盡全副身家，表面上看起來名人明星代言就此一舉應(yīng)該大有斬獲，卻只能又一次交了學(xué)費(fèi)，買了教訓(xùn)，啞巴吃黃蓮，有苦說不出，最終以慘淡草草收場。 第二、姚明的品牌位勢指數(shù)正處于相對穩(wěn)定階段。而另一部分叫做公關(guān)價值的部 分通常被人們忽略，而公關(guān)和新聞價值也有顯性的部分，如明星和名人代言人新聞效應(yīng)傳播，更加重要的是明星和名人代言的潛在價值很少被企業(yè)關(guān)注，如明星和名人的其他事件產(chǎn)生正面的品牌聯(lián)想效應(yīng)、通過明星和名人的公關(guān)事件策劃提升企業(yè)品牌形象等。 那究竟是什么推動顧客的情緒熱度得以保持和升溫呢？我們的研究結(jié)果是——公關(guān)傳播！那就是通過媒體和互聯(lián)網(wǎng)建立企業(yè)品牌與顧客之間的深度關(guān)系！因此我們經(jīng)常不斷呼吁，網(wǎng)絡(luò)時代進(jìn)行品牌推廣的新語法就是“ 公關(guān)先行，廣告斷后！”， 而不是傳統(tǒng)廣告模式下除了“廣而告之”，還是“廣而告之”！ 接下來的問題是：怎樣讓廣告更能促進(jìn)銷售？ 這是眾多企業(yè)主尋找明星和名人代言時的樸素愿望。意見領(lǐng)袖的作用之所以重要，恰恰就在于產(chǎn)生自動自發(fā)的口碑傳播，這可是比任何廣告費(fèi)更加寶貴、也更加有效的
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