市場(chǎng)調(diào)研與需求分析-免費(fèi)閱讀
【正文】 2024年10月22日星期二11時(shí)52分38秒23:52:3822 October 2024 好的事情馬上就會(huì)到來(lái)，一切都是最好的安排。24.10.2224.10.22Tuesday, October 22, 2024 弄虛作假要不得，踏實(shí)肯干第一名。,本講的思考題： 從采購(gòu)方的角度研究供應(yīng)市場(chǎng)狀況和商品細(xì)分，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中是否有一些方法可以借鑒？ 深入理解采購(gòu)物品模塊分類(lèi)法及其意義所在。這一系統(tǒng)將采購(gòu)交易時(shí)間從數(shù)天減少到15分鐘，并且使采購(gòu)錯(cuò)誤率從10%降低到1%。它是一個(gè)圍繞企業(yè)的基本經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，以生產(chǎn)計(jì)劃為主線(xiàn)，對(duì)企業(yè)制造的各種資源進(jìn)行統(tǒng)一的計(jì)劃和控制，使企業(yè)的物流、信息流、資金流流動(dòng)暢通的動(dòng)態(tài)反饋系統(tǒng)。 根據(jù)物料的提前期確定投產(chǎn)或訂貨時(shí)間,油墨,芯頭,筆芯杠,筆芯,筆帽,筆筒,圓珠筆,MRP子系統(tǒng)與其他子系統(tǒng)的關(guān)系圖,MRP的優(yōu)點(diǎn)： （1） 可以準(zhǔn)確、迅速、及時(shí)地計(jì)算出各種物資的需求量、需求時(shí)間、合理訂貨量、訂貨時(shí)間 （2） 可以按照各種零件、組件、部件及原料之間的相互關(guān)系，調(diào)節(jié)它們的行后順序，以密切配合生產(chǎn)進(jìn)度，保證供應(yīng)。在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，最上層的層級(jí)碼為0，下一層的部件的層級(jí)碼則為1，依此類(lèi)推。,集中采購(gòu)品：降低采購(gòu)成本，追求最低價(jià)格。 下面是一種新的采購(gòu)物品分類(lèi)管理方法。 現(xiàn)在，采購(gòu)人員使用合適的需求分析法對(duì)企業(yè)的整個(gè)生產(chǎn)流程中所需要的物料進(jìn)行分析，確定物料的需求并使用經(jīng)濟(jì)的訂貨方法采購(gòu)。 如石油、電力、電信等,供應(yīng)市場(chǎng)結(jié)構(gòu),不同的市場(chǎng)形式應(yīng)采用不同的采購(gòu)策略： （１）完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng) 商業(yè)型的供應(yīng)業(yè) 務(wù)合作關(guān)系 （２）完全壟斷市場(chǎng) （３）不完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng) 優(yōu)先型或伙伴型的供應(yīng)商 （４）寡頭壟斷市場(chǎng) 伙伴型的互利合作關(guān)系,在進(jìn)行供應(yīng)市場(chǎng)研究時(shí)，可遵循由宏觀到微觀的思路由大到小、由粗到精進(jìn)行分析 供應(yīng)市場(chǎng)的層次： 宏觀環(huán)境：政治、經(jīng)濟(jì)、文化 中觀環(huán)境：供應(yīng)行業(yè)及市場(chǎng) 微觀環(huán)境：供貨商,不同層次供應(yīng)市場(chǎng)研究所考慮的因素,舉例：產(chǎn)業(yè)的生命周期狀態(tài),生化,光學(xué),環(huán)保,信息,電子,醫(yī)療,宇航,家電,化學(xué),食品,橡膠塑料,機(jī)械,石化,輕工,鋼鐵,導(dǎo)入期,成長(zhǎng)期,成熟期,衰退期,供應(yīng)市場(chǎng)研究應(yīng)注意的問(wèn)題 （１）應(yīng)由采購(gòu)人員負(fù)責(zé)，相關(guān)人員共同進(jìn)行 （全球資源部）； （２）有別于日常工作，應(yīng)作為獨(dú)立項(xiàng)目開(kāi)展； （３）針對(duì)不同物品，供應(yīng)市場(chǎng)特點(diǎn)不同，供應(yīng)市場(chǎng)研究的策略方法也各不相同； （４）預(yù)先對(duì)要了解的內(nèi)容制成規(guī)范的表格或問(wèn)卷； （５）應(yīng)由本公司進(jìn)行，不得再委托第三方； （６）盡量利用先進(jìn)工具，如互聯(lián)網(wǎng)。 正式調(diào)查階段 這是采購(gòu)調(diào)查的主體部分，包括調(diào)查的內(nèi)容和方法。第六講 市場(chǎng)調(diào)研與需求分析,一、市場(chǎng)調(diào)查 二、采購(gòu)預(yù)測(cè) 三、采購(gòu)需求確定,第一節(jié) 市場(chǎng)調(diào)查,(一)組織市場(chǎng)調(diào)查 兵家有言：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。 綜合分析整理資料階段 分析和整理調(diào)查獲取的第一手資料，并使用適當(dāng)?shù)男问匠尸F(xiàn)出來(lái)，如表格。,進(jìn)行供應(yīng)市場(chǎng)分析時(shí)，應(yīng)考慮的問(wèn)題,本公司采購(gòu)的產(chǎn)品市場(chǎng)屬于哪種類(lèi)型？市場(chǎng)中有多少供應(yīng)商？ 向一個(gè)供應(yīng)商訂購(gòu)產(chǎn)品時(shí)，其他供應(yīng)商的反應(yīng)會(huì)怎樣？ 供應(yīng)市場(chǎng)中特定產(chǎn)品的差異程度如何？有哪些可用的替代品？ 某產(chǎn)品的供應(yīng)市場(chǎng)中，本公司的市場(chǎng)份額有多少？ 產(chǎn)品的短期和長(zhǎng)期采購(gòu)中可能發(fā)生哪些情況？,第二節(jié) 采購(gòu)預(yù)測(cè),采購(gòu)預(yù)測(cè),采購(gòu)市場(chǎng)預(yù)測(cè)：就是指在采購(gòu)市場(chǎng)調(diào)查所取得的各種信息的基礎(chǔ)上，經(jīng)過(guò)分析研究，運(yùn)用科學(xué)的方法和手段，對(duì)未來(lái)一定時(shí)期內(nèi)采購(gòu)市場(chǎng)的變化趨勢(shì)和影響因素所做的估計(jì)和推斷。,需求分析法 統(tǒng)計(jì)分析法 通常以月為單位編制采購(gòu)計(jì)劃，目前多數(shù)企業(yè)采用的方法。,模塊分類(lèi)法 （1）分類(lèi)依據(jù) 采購(gòu)品對(duì)本公司的重要性：對(duì)生產(chǎn)、質(zhì)量、成本、
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