【正文】 位于該區(qū)域的西湖居民片區(qū)及今后的東苑綠世界生活區(qū)，為本項目網(wǎng)點聚集人氣，且項目周邊為各大小建材商店烘托，商業(yè)氣氛濃厚，購物環(huán)境優(yōu)越。商鋪規(guī)劃在行人主出入口的板式結(jié)構(gòu)住宅的一層。定 位：現(xiàn)代都市新貴的“風(fēng)雅逸境”顯示身份的“名片” 產(chǎn)品形象定位不是開發(fā)商為自己產(chǎn)品隨心所欲的定一個什么形象，而是順應(yīng)消費趨勢、消費心理、消費追求、向往的，在消費者“心里”的定位。四、產(chǎn)品檔次定位可行性 本項目的檔次定位為“中國城市新貴追求的高尚住宅”，而不是“豪宅”。充分利用土地，布置公共綠化，營造水景觀賞景點，提高生活環(huán)境質(zhì)量及親密鄰里關(guān)系。來填補膠州房地產(chǎn)市場空白，以田園山水的自然風(fēng)光資源及歷史人文資源為強勢賣點，并以具有“新生活+新人居”的雙重魅力來吸引消費者，對開發(fā)商來講，投資回報的風(fēng)險將會大大降低，對消費者而言，產(chǎn)品的附加值已大于產(chǎn)品本身，提升了商品的“功能價格比”，這樣也符合 經(jīng)濟學(xué)的需求供給理論。無疑在膠州市原有知名度的基礎(chǔ)上，增加世人關(guān)注和青睞的焦點，為本項目開發(fā)提供了又一利好因素。交通狀況 雖然地處蘭、梧公路入口，但市內(nèi)公共交通配套不足，導(dǎo)致了居民往市內(nèi)工作、生活的不便。是青島市的衛(wèi)星城市以其得天獨厚的資源優(yōu)勢和歷史文化底蘊構(gòu)成了膠州市鮮明的地域特色。③ 股東寵戶可組團販房，達(dá)到團販要求可享受團販優(yōu)惠。3)工作人員的餐飲、住宿安排。② 面包車一輛?？焖俜e累新寵戶，為頃目的開盤作前期醞釀，加快口碑傳播，爭取更多關(guān)注，促迚銷售?；顒昶陂g，天天豪禮相送，凡是國慶期間到訪的寵戶均有機會參不抽獎，每天開獎兩次(上午、下午各一次，規(guī)現(xiàn)場氣氛而定)，凡是簽約寵戶均可獲贈電飯煲一個，多買多贈抽獎獎頃設(shè)置：一等獎：電飯煲兩名(每天提供兩臺)事等獎：臺歷三名三等獎：販物袋若干 七、審傳方式：網(wǎng)絢(搜狐焦點新聞報道、現(xiàn)場報道，新半網(wǎng))短信(短信定二 9 月 30 日、10 月 3 日每天兩萬條信息)報紙廣告(今日萊州卉版，暫定 9 月 29 號)國慶審傳易拉寶 戶外演出一場戒花車游行 3 天 八、現(xiàn)場包裝：客外：橫幅： 米_2 條 國慶抽獎禮品的堆放。樓局相對較高。樓距較大，有開敞的空間和規(guī)野。如引迚組合家電、組合廚房。同時全程為握，房地產(chǎn)開發(fā)的全程策劃，每個環(huán)節(jié)、每道工序、每個紳節(jié)都相當(dāng)重。一是策劃為先。叧腳踏實地的執(zhí)行本方案，房地產(chǎn)營銷將會立竿見影，成就頗豐。⑾、寵戶來工作銷售現(xiàn)場洽定戒來電詢販，求其留下姓名，聯(lián)系電話，以便二休息時間戒廣告期間實施 DS(直銷)、出外追蹤拜訪寵戶，幵二每日下班前由業(yè)務(wù)主管總結(jié)追蹤成果，檢查是否到達(dá)預(yù)期銷售目標(biāo)。⑶、每周周一由業(yè)務(wù)部，企劃部丼行策劃會訌，講述本周廣告媒體策略、促銷活勱(SP)頃目不銷售策略及總結(jié)銷售成果，拝定派發(fā)審傳單計劃。②現(xiàn)場業(yè)務(wù)銷售方向、方式若有丌頇者及時修正。④慎選現(xiàn)場銷售人員不嚴(yán)格執(zhí)行個案銷售講習(xí)，銷售人員除了將房地產(chǎn)景氣時的高姿態(tài)予以收敄，換成丌卑丌亢的態(tài)度外。②排斥本樓盤的理由：A、消費者本人經(jīng)濟本亊丌足。⑥選擇性：多樣化的產(chǎn)品供給多樣化選擇。方案賣點 確立行銷求：樓盤行銷觀念著重二消費者的分布情形及需求局次，繼而設(shè)計觃劃銷售策略主題。12)闡述樓盤的深進意丿。4)闡述樓盤人口密度情景。3)、樓盤做工用料。方案流程 形象定位：對樓盤的綜合素質(zhì)迚行整體概括，揭示樓盤仍地理位置、物業(yè)檔次到設(shè)計思想、具體紳節(jié)等到方面的高起點定位。 富二競爭，丏樂此丌倦。1定期跟蹤競爭對手的廣告投放 所謂“知已知彼，百戓丌貽”。階段性促銷活勱的策略 促銷的最大目的是，在必項時期內(nèi)，以各種方式和工具來剎激和強化市場需求，到達(dá)銷售促迚的目的。觃范的市場營銷對樓盤的推廣是一套系統(tǒng)工程，根據(jù)市場反映結(jié)合施工迚度，針對競爭對手，構(gòu)成一套有敁、經(jīng)濟的階段性策略尤為重。(2)丌一樣種類、丌一樣時間、丌一樣篇幅的報紙廣告分析。企劃的定位 定位是所有廣告行為開展的一個主題，就像一個囿心，經(jīng)過頃目的調(diào)研，制定樓盤定位，提煉 usp(獨特的銷售主張)，提出推廣口號，使樓盤突現(xiàn)其不眾丌一樣的銷售賣點。(3)目標(biāo)市場的分析。其它緊急情況發(fā)生時，由機動組負(fù)責(zé)處理。二、中期活動工作對所有參賽的節(jié)目進行前期篩選（是為了保證晚會節(jié)目質(zhì)量）對所有參賽節(jié)目進行彩排并進行選優(yōu)方案確定所有參賽節(jié)目晚會期間：_月_日晚5：30——9：00（1）現(xiàn)場領(lǐng)導(dǎo)的接待工作、觀眾進出會場秩序（2）晚會開始前、后的現(xiàn)場秩序的維持工作及各項后勤保障工作（3）晚會后的收尾工作三、后期活動工作：為演員分發(fā)小禮品費用處理晚會總結(jié)報告vcd制作第三、工作人員和項目組晚會籌劃小組：一、組織機構(gòu)：組長：_X成員：_X、_X….二、項目組：節(jié)目組組長：_X組員：_X、_X….任務(wù)：（1）完成節(jié)目收集、篩選及后期的排練、彩排工作；（2）主持人的選擇、形象設(shè)計及臺詞審核；（3）負(fù)責(zé)節(jié)目的編排及晚會全流程的銜接；（4）準(zhǔn)備好晚會所需的一切服裝道具；（5）根據(jù)節(jié)目要求提出舞臺條件，并交與舞臺組。節(jié)目要在_月_日前上報到行政部。工作認(rèn)真負(fù)責(zé)高效率，有任何問題及時上報。，各現(xiàn)場工作人員各就各位，確保晚會順利進行。晚會第四階段晚會倒計時：晚會全過程確定（包括節(jié)目單確定）、末期宣傳、領(lǐng)導(dǎo)邀請、場地確定、各工作人員工作情況確定，工作證制作、費用確認(rèn)。注意：a、各項目組應(yīng)該認(rèn)真負(fù)責(zé)的完成本組的任務(wù)，若碰到緊急情況應(yīng)及時向晚會負(fù)責(zé)人通報。具有原創(chuàng)及二次原創(chuàng)的優(yōu)秀節(jié)目，多元化的新穎的表演形式。任務(wù)：a、晚會期間，現(xiàn)場秩序的維持。過去的一年是我們_院豐收的一年，是我們國商院碩果累累的一年。我們將帶著滿滿的熱情，越飛越高，越飛越遠(yuǎn)，飛向那屬于我們成功的彼岸。主要由網(wǎng)絡(luò)部負(fù)責(zé)。要求114級每個班至少出一個節(jié)目，12級不做要求，即可自行組隊參加。20_年，我們擁抱陽光，擁抱友誼，擁抱拼搏！因此我們擁抱了多姿多彩的20_年。策劃時一定要考慮國情：民情和民風(fēng)，充分考慮操作中可能會遇到的種種困難，制定好相應(yīng)的應(yīng)對措施。三、系統(tǒng)原則房地產(chǎn)營銷策劃是一個綜合性：系統(tǒng)性的工程，需要在先進的營銷理論指導(dǎo)下運用各種營銷手段：營銷工具來實現(xiàn)房地產(chǎn)價值的兌現(xiàn)，實質(zhì)上是一個從了解時市場銷售方案：熟知市場銷售方案到推廣市場銷售方案的過程，其中心是顧客。（二）項目廣告宣傳計劃當(dāng)我們確定了產(chǎn)品的廣告訴求點和廣告基調(diào)后，制定切實可行的廣告計劃便成為實現(xiàn)最終銷售目的的必要步驟。（二）主題思想的統(tǒng)一性。五、具體工作實施內(nèi)容及要求1．市場調(diào)查及研究①派出調(diào)研人員進行市場調(diào)查和問卷訪問②組織人員調(diào)查同類市場，進行同類物業(yè)比較分析③數(shù)據(jù)匯編整理，分析④撰寫市場調(diào)查報告 2．市場定位①項目概況書：由開發(fā)商提供②產(chǎn)品定位：建筑、配套、結(jié)構(gòu)、戶型、綠化、道路、會所、商鋪等③產(chǎn)品文化定位：產(chǎn)品品質(zhì)、建筑風(fēng)格④市場目標(biāo)定位：客戶群定位⑤價格定位：成本因素、市場因素、環(huán)境因素3．銷售關(guān)系準(zhǔn)備及建立①銷售面積確定②按揭銀行洽談③選定廣告公司：實施策劃思路，表現(xiàn)樓盤賣點④選定禮儀公司：配合地盤包裝、宣傳⑤選定裝飾公司：售樓處及樣板房裝飾⑥選定宣傳媒體⑦預(yù)售許可證4．項目包裝工作①項目VI設(shè)計(建議采用美麗朋城，終愛一生標(biāo)語)②地盤外墻③售樓處（建議采用在臨近地段租用鋪面裝修或者鋼構(gòu)售樓處，成本預(yù)計，另行安排）④地盤看板售樓資料準(zhǔn)備 ①售樓書②買賣合同③價格表④銷售流程及買房須知⑤買房認(rèn)購書⑥投資置業(yè)指南⑦物業(yè)管理及裝修標(biāo)準(zhǔn)5．銷售物料準(zhǔn)備①樓盤模型②全景噴繪圖③展板④售樓辦公用品⑤售樓處保安選聘：代表日后物管形象6．策劃操作及人員培訓(xùn)①新聞炒做：視市場動態(tài)進行宣傳②房地產(chǎn)展銷會③開盤典禮：開盤前一周內(nèi)的包裝活動④人員培訓(xùn)：自我培訓(xùn)（周邊市場感性認(rèn)識）講座培訓(xùn)（售樓知識及方法）話術(shù)培訓(xùn)（項目知識問答）操作培訓(xùn)（模擬交易）上崗考慮（口試及筆試）7．公開發(fā)售①開盤典禮：展示物業(yè)形象，吸引客戶，入市②報紙廣告：介紹物業(yè)賣點，制造轟動效應(yīng)③售樓處管理：控制現(xiàn)場氣氛，處理緊急事件④工作總結(jié)及調(diào)整：確保銷售符合市場實際⑤展銷會：集中銷售，刺激購買⑥咨詢處開展：客戶登記，沉積客戶a)項目強銷①報紙廣告：發(fā)布物業(yè)及時信息，藝術(shù)推介項目②媒體評論：見解推介本項目③客戶酒會：進行客戶酒會，樹立口碑④組織看房團：有效組織，制造利用團購效應(yīng)⑤媒體炒作：為促銷活動推波助瀾⑥銀行現(xiàn)場按揭會：壯大售樓處氣勢，利于炒作⑦售樓處管理：控制售樓氣氛，處理緊急事件⑧工作總結(jié)及調(diào)整：確保銷售符合市場及項目實際8．項目持銷①看房團組織：群體看房，專家講解②保留單位推出：介紹物業(yè)賣點，展示物業(yè)形象③售樓處管理：控制氣氛、處理事故④封頂儀式：渲染聲勢，增強信心⑤新聞炒作：配合項目封頂炒作 ⑥報紙廣告：保持項目的時常持續(xù)性⑦銀行按揭會：刺激觀望客戶的購買情緒⑧工作總結(jié)與調(diào)整：確保銷售不與市場脫節(jié)9．項目掃尾①售樓處管理：控制售樓氣氛，處理緊急事件②交房典禮：廣告宣傳，樹立品牌，以利剩余單位銷售③工作總結(jié)及調(diào)整④項目銷售總結(jié)⑤項目開發(fā)總結(jié)第二篇：新樓盤銷售方案以及策劃方案概述新樓盤銷售方案以及策劃方案概述 房地產(chǎn)銷售方案以及策劃方案概述：第一節(jié)：銷售策劃方案概述銷售策劃方案一般指項目銷售階段劃分及促銷策略怎樣安排，項目的銷售價格怎么走，如何宣傳造勢等。銷售員應(yīng)認(rèn)真對待每一位來現(xiàn)場的客戶，為其介紹項目的基本信息情況，并突出項目賣點，對項目同類產(chǎn)品進行舉例對比；針對投資的客戶應(yīng)引導(dǎo)其投資分析，為客戶分析投資前景、本區(qū)域的發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)品的優(yōu)勢、回報率，消除客戶異議，建立信任關(guān)系最終成交。懸掛在樓盤腳手架或現(xiàn)房建筑物墻壁上的橫幅或直幅，且幅面較大，此類條幅面積可達(dá)100平方米以上，以電腦噴繪為主。缺點：宣傳費用高，有效時間短；報紙覆蓋面雖大，但讀者的不確定因素使市場目標(biāo)不明確。商鋪投資者目標(biāo)客戶定位：選擇定位在中小客戶，因為社區(qū)未來客流量大、現(xiàn)狀商業(yè)較少，而周邊房地產(chǎn)發(fā)展空間很大，并且該住宅底商的售價尚有效處在住宅售價的23倍。兩面臨路，未來的餐飲一條街，具有較強的商業(yè)價值。項目西北面臨三環(huán)路10000平米市政綠化帶，周邊現(xiàn)狀除部分拆遷安置房外，空置土地目前已相繼開發(fā)（上成生活館、瑞通凱域、大慶皇冠花園、凱旋城）。學(xué)校教育四川師范大學(xué)舞蹈學(xué)院、四川行政學(xué)院、西南財經(jīng)大學(xué)、四川烹專、青羊區(qū)實驗中學(xué)、樹德中學(xué)分校、青蘇職中、貝森小學(xué)?；緮?shù)據(jù)測算（1）以39㎡戶型為例： 若選擇7成20年銀行按揭貸款，；單價3850元/㎡；總價款150150元；首付款45150元；按揭貸款105000元；。階段計劃銷售（套）所占百分比（）住宅櫥衛(wèi)裝修均價（元/㎡）優(yōu)惠第一階段內(nèi)部認(rèn)購期10 3600 一次性2 按揭1 第二階段公開發(fā)售期30 3650 一次性3 按揭2 第三階段強銷期30 3700 一次性3 按揭2 第四階段持銷期20 3600 一次性2 按揭1 第五階段掃尾期10 3600 一次性2 按揭1 合計 320 100鋪面銷售進度和住宅盡量相同。2．公交站臺廣告 目前大多數(shù)銷售成功的樓盤項目都借助了這一廣告宣傳形式，它的廣告覆蓋面大，持續(xù)周期長，能夠使客戶腦中產(chǎn)生深刻印象，吸引客戶上門咨詢，也能做到人們相互的口碑宣傳，拓寬項目的影響力。它指多頁裝訂的整體反映樓盤情況的廣告畫冊。4．買房中空調(diào)通過廣告媒體宣傳買房中空調(diào)的有獎促銷活動，吸引客戶上門看房并促使下單。四、項目再定位，根據(jù)以上調(diào)研分析，重新整合所有賣點，根據(jù)市場銷售方案，做項目市場銷售方案定位的調(diào)整。其次是時間上不能斷，兩次宣傳間隔的時間不能太長。從目前房地產(chǎn)企業(yè)的大量營銷實踐來看，包括折讓：有獎銷售：先租后買：降低利率等各類措施，大多能產(chǎn)生更強烈：更快速的反應(yīng)，能引起消費者對房產(chǎn)的注意，這為我們探討買方市場銷售方案條件下的營銷創(chuàng)新理論，提供了豐富多彩的素材和極具價值的思路。重視綠化：增加智能化設(shè)施：集中供熱和供飲用水：建設(shè)底層架空：錯層：大采光凸出窗臺：陽光客廳：可移動透光屋頂：自動報警系統(tǒng)：架設(shè)空中走廊：提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)：營造知識家園......可謂名目繁多，層出不窮，這種暗合市場銷售方案需求發(fā)展趨勢的“賣點”一經(jīng)發(fā)布，就能掀起新一輪的熱銷。要做到這點，就要避免銷售策劃方案定位發(fā)生大的動蕩，也就必須依靠專業(yè)的銷售策劃方案指數(shù)評估體系，盡量使項目保持健康的銷售狀態(tài)。生科。五、晚會籌備與進展ppt制作，主要為動態(tài)ppt，交予網(wǎng)絡(luò)部負(fù)責(zé)。晚會前的準(zhǔn)備：（1）布置場地（2）班級節(jié)目的的準(zhǔn)備（3）會場服務(wù)器具（4）搬運學(xué)生會器材（5）借用所需工具工作（6）了解燈光音箱設(shè)備調(diào)試工作（7）準(zhǔn)備好晚會所需的伴奏（8）服裝道具的準(zhǔn)備工作（9）維持秩序工作人員到位晚會正式進行（20_年12月）。感謝你，生科院?。┢摺⒆⒁馐马棧喊嗉壒?jié)目的主要由各班負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)；上一個節(jié)目演出時，其后的兩個節(jié)目在后臺準(zhǔn)備，若前一節(jié)目由于各種原因無法按時出演時，下一個節(jié)目即時跟進；音樂負(fù)責(zé)人必須提前一個節(jié)目到音樂播放處等候。（2）第二項目組：宣傳組組長：組員：宣傳部成員任務(wù)：a、利用海報、橫幅、宣傳單等方式開展宣傳；b、節(jié)目單及宣傳單的制作；c、現(xiàn)場攝影及通訊（3）第三項目組：外聯(lián)組組長：組員：外聯(lián)部成員任務(wù)：負(fù)責(zé)聯(lián)系晚會的贊助商。g、舞臺道具的擺放，根據(jù)演員所需。：主題音樂劇、魔術(shù)、雜技等類型的節(jié)目均在晚會形式考慮范圍之內(nèi)。，形象設(shè)計及臺詞審核。第五項目組：機動組組長：