【正文】 節(jié)目單順序進(jìn)行，其中穿插主持人、贊助商、演員和觀眾的微博互動）晚會流程具體內(nèi)容：開場舞第一篇章：頌該ppt展示為晚會正式開始前1020分鐘。每個篇章有4個節(jié)目左右。第三篇：2021年樓盤銷售元旦活動策劃方案2021年樓盤銷售元旦活動策劃方案2020進(jìn)入尾聲，伴隨著新年的鐘聲我們即將走進(jìn)2021！在2021元旦來臨之際，社會各界都會舉辦慶祝活動并為此活動制定方案。創(chuàng)新大大豐富了營銷策劃的內(nèi)涵，也進(jìn)一步證實(shí)、在買方市場銷售方案下，只有以人的需求為本，深入市場銷售方案：把握市場銷售方案，制定切實(shí)可行的營銷方案，才有在激烈競爭中脫穎而出的希望。二、資源整合原則整合營銷是在營銷環(huán)節(jié)高度專業(yè)化分工的基礎(chǔ)上，通過市場銷售方案渠道，圍繞具體項目，有多個專業(yè)性營銷機(jī)構(gòu)形成多種專業(yè)人才互補(bǔ)型：互利型的共同組織，并由其對諸如資金、智能、品牌、社會關(guān)系等房地產(chǎn)營銷相關(guān)要素進(jìn)行整理、組合，形成合力，高效運(yùn)作，從而形成從投資決策到物業(yè)銷售全過程的系統(tǒng)控制，并進(jìn)而實(shí)現(xiàn)預(yù)定營銷目標(biāo)的一種新型的：市場銷售方案化的房地產(chǎn)營銷模式，整合營銷克服了一般營銷模式“中間強(qiáng)、兩頭弱”的缺陷，同時避免了策劃商與銷售代理商之間各自為政、互不協(xié)調(diào)的局面。六、項目銷售策略：（一）項目入市時機(jī)選擇理想的入市時機(jī)：我們所說的入市時機(jī)并不是指時間概念上的時機(jī)，而是指根據(jù)自身情況和市場銷售方案狀況來決定什么時候開始進(jìn)入市場銷售方案，是賣樓花還是賣現(xiàn)樓；是建到正負(fù)零就開始賣還是等到封頂再開始賣；是按部就班：調(diào)整完步伐后再賣還是急急忙忙：倉促上馬；是搶在競爭者前賣還是等人家賣完了再說等等。五、項目銷售策劃方案思路：（一）銷售手法的差異性。本活動計劃每月召集已購房客戶30戶進(jìn)行抽空調(diào)活動，中空調(diào)獎名額為10戶，另外20戶送紀(jì)念獎；抽獎當(dāng)天現(xiàn)場安排促銷活動及文藝表演，營造購房氣氛，促使當(dāng)天新來客戶下單。從目前房地產(chǎn)公司銷售宣傳樓書來看，不論從紙張的選用、內(nèi)容的詳實(shí)都具有較高規(guī)格，同時好的樓書也能使客戶對產(chǎn)品有更客觀的認(rèn)識了解，也能做到多個客戶傳閱的效果，使資料的的使用壽命更長。3．工地圍墻宣傳畫主要以樓盤工地圍墻墻面作為廣告畫面載體，不僅美化工地周邊環(huán)境而且也能吸引路人的注意。需根據(jù)以上銷售計劃及策略制定資金回籠計劃及進(jìn)度，預(yù)計銷售期限為５－７個月。（2）以64㎡戶型為例：若選擇7成20年銀行按揭貸款，；單價3600元/㎡；總價款230400元；首付款69400元；按揭貸款161000元；。金融服務(wù)項目一公里范圍內(nèi)有中國工商銀行、建設(shè)銀行、中國銀行、成都市商業(yè)銀行、城郊信用聯(lián)社等。第一篇：樓盤銷售策劃方案樓盤銷售策劃方案一、項目簡介項目基本情況：總建筑面積：㎡住宅面積： ㎡商鋪面積：㎡可銷售機(jī)動車位：地下113個(㎡)建筑密度： 綠地面積：㎡綠地率： 容積率： 總戶數(shù)：320戶主力面積：3959㎡，地塊呈條狀弧形項目其他情況:本項目位于貝森路與東順路交匯處，三環(huán)路蘇坡立交橋內(nèi)側(cè)，處于目前房地產(chǎn)開發(fā)較火爆的金沙和光華片區(qū)。結(jié)論：本項目位置屬于成都市上風(fēng)上水區(qū)域，空氣質(zhì)量好，利于居住。fontweight:normal 商鋪定位分析項目定位為“內(nèi)光華酒吧，餐飲，娛樂一條街”,面積50—289平方米不等,可隨意組合適合。四、廣告宣傳1．報紙廣告優(yōu)點(diǎn)：報紙媒體傳播的信息理性全面，可以傳播較復(fù)雜的信息；發(fā)行量大，覆蓋面寬；時間性強(qiáng)，信息傳遞迅速；靈活性高，它可以根據(jù)廣告整體策略的要求，選擇不同的地域進(jìn)行促銷宣傳，而且版面大小可按要求選擇，可用整版、半版、1/4版或通欄版面；享有信譽(yù)，報紙由于新聞報道的客觀性，因而記事準(zhǔn)確、真實(shí)，受到社會的普遍信賴，報紙便于受眾收藏。建議美麗朋城項目工地圍墻廣告宣傳設(shè)計布圍，應(yīng)突出美麗朋城的整體VI特點(diǎn)，加強(qiáng)LOGO、色彩、文案的視覺沖擊。五、銷售策略1．傳統(tǒng)銷售模式即坐銷的形式，通過廣告的宣傳吸引客戶電話來訪、上門來訪，銷售員通過講解介紹促使下單。四、銷售監(jiān)控1．對每月階段銷售量進(jìn)行監(jiān)控2．目標(biāo)客戶群的跟蹤分析：定位是否準(zhǔn)確、變化3．對付款方式監(jiān)控分析對廣告效果，包括創(chuàng)意、認(rèn)知率、來訪客戶量進(jìn)行監(jiān)控4．對廣告創(chuàng)意、廣告題材的反映進(jìn)行監(jiān)控5．對價格進(jìn)行監(jiān)控，分析目標(biāo)客戶價格評價反映6．對市場走勢進(jìn)行分析7．對周圍競爭樓盤進(jìn)行分析，采取適度對策。這是要與其它樓盤的營銷手法區(qū)別開來，避免盲目跟隨風(fēng)。根據(jù)多年的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)一個項目理想的入市姿態(tài)，一般應(yīng)具備：1：開發(fā)手續(xù)與工程進(jìn)展程度應(yīng)達(dá)到可售的基本要求；2：你已經(jīng)知道目標(biāo)客戶是哪些人；3：你知道你的價格適合的目標(biāo)客戶；4：你已經(jīng)找出項目定位和目標(biāo)客戶背景之間的諧振點(diǎn)；5：已確定最具震撼力的優(yōu)勢并能使項目有始至終地保持一個完整統(tǒng)一形象的中心主題； 6：已確定目標(biāo)客戶更能接受的合理銷售方式；7：已制定出具競爭力的入市價格策略；8：制定合理的銷控表；9：精打細(xì)算推廣成本后并制定有效的推廣執(zhí)行方案；10：組建一支專業(yè)銷售隊伍并擬定一個完善培訓(xùn)計劃；11：盡力完善現(xiàn)場氛圍；12：你的競爭對手還在慢條斯理地等待旺市；13：其他外部條件也很合適。整合營銷圍繞具體項目進(jìn)行資源整合，提高房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)部專業(yè)化分工與協(xié)作，其優(yōu)勢在于、智能互補(bǔ)、利益共享、風(fēng)險共擔(dān)。四、可操作性原則銷售策劃方案不能脫離社會現(xiàn)實(shí)。下面就是東星資源網(wǎng)小編給大家?guī)淼?021年樓盤銷售元旦活動策劃方案，希望大家喜歡！樓盤元旦活動策劃方案1一、活動背景：時間飛逝，我們邁著堅定的步伐走向了20_年。要求節(jié)目內(nèi)容健康、積極向上，可展示同學(xué)們的青春活力，在盡量接近主題前提下，提倡豐富多彩，題材風(fēng)格新穎，表現(xiàn)形式多樣化，同時要求節(jié)目有較高的藝術(shù)性與可觀賞性、以及舞臺感染力。ppt制作，主要為每個節(jié)目成員的合照和一些歌詞的制作。青春（青春飛揚(yáng)，青春的我們正插著自由的翅膀翱翔于天際。八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：詳細(xì)經(jīng)費(fèi)列表：演示廳租借費(fèi)：1300元幕布：1300元主持人形象：100元2個=200元節(jié)目單：350份=70元小禮品：6個8元=48元熒光棒、口哨、氣球：200元礦泉水（小）：4箱20元=80元共計：3198元如有疑問，請聯(lián)系：樓盤元旦活動策劃方案2轉(zhuǎn)瞬間20_年已邁著堅定的腳步離我們遠(yuǎn)去。（7）第七項目組：后勤組組長：組員：文藝部成員，體育部成員。）四、活動方案：具有民族、通俗等歌唱功底的演員及成熟作品。、團(tuán)拜。（人數(shù)待定）。第六項目組：信息傳遞組組長：組員：任務(wù)：負(fù)責(zé)各組之間信息的傳遞，傳遞燈光師、音響師的信息，并通知演員準(zhǔn)備上臺，舞臺道具的準(zhǔn)備和搬運(yùn)工作，以及現(xiàn)場節(jié)目統(tǒng)分，名次排比。：又舞臺組負(fù)責(zé)：由禮儀組負(fù)責(zé)，物品需要情況由后勤組等進(jìn)行統(tǒng)籌。觀眾提前一小時進(jìn)入會場，現(xiàn)場安保人員就位。，并保證隨時能聯(lián)系到人。節(jié)目編排由表演者所屬部門自行負(fù)責(zé)節(jié)目彩排，并要保證節(jié)目的高質(zhì)量。參會領(lǐng)導(dǎo)第二、活動安排工作一、前期活動工作（_月_日前）通知參會表演人員上報節(jié)目晚會節(jié)目主持人選定編排參加晚會人員名單對現(xiàn)場內(nèi)外進(jìn)行布置安排演職人員以及后期參賽所有節(jié)目排練工作晚會節(jié)目準(zhǔn)備：成立晚會籌備小組，確定晚會節(jié)目。節(jié)目應(yīng)急方案①上一個節(jié)目演出時，其后的兩個節(jié)目在后臺準(zhǔn)備，若前一節(jié)目由于各種原因無法按時出演時，下一個節(jié)目即時跟進(jìn)；②任一節(jié)目在演出過程中發(fā)生失誤或無法順利進(jìn)行的情況時，由節(jié)目的領(lǐng)演人迅速組織演員重演此節(jié)目；若重演仍出現(xiàn)問題，則該節(jié)目立即退場，視具體情況決定其再次重演或取消該節(jié)目。(2)建筑、配套、價格的優(yōu)劣勢分析。(4)不未來競爭情景的分析和評估。(1)丌一樣媒體的敁應(yīng)和覆蓋目標(biāo)。階段性推廣總體策略 房地產(chǎn)廣告，有的決策者是想到哪里，做到哪里，既沒有時間安排，更沒有周期概念，應(yīng)對激烈的市場競爭，則始終處二被勱狀態(tài)，叧能嘆怨廣告無敁。(6)媒體發(fā)布的代理。而市場反饋信息同時也對下一輪廣告行為的修正，以適應(yīng)日益變化的市場，“一條道，走到黑”往往是走死胡同的。方案創(chuàng)意 房地產(chǎn)銷售策劃方案到達(dá)尚方寶劍的強(qiáng)大韌勁和力度，必項在創(chuàng)意理念上構(gòu)成：具有高度的自信野心。4)直切消費(fèi)群生活心態(tài)。2)、樓盤設(shè)施結(jié)構(gòu)。3)闡述樓盤交通條件。11)闡述樓盤的品質(zhì)。⑥展板(兩套)的設(shè)計、制作和擺放。⑤舒適性：現(xiàn)代化的消費(fèi)新空間，具有以貼合人性需為基礎(chǔ)的品質(zhì)。F、通貨膨脹壓力下的保值心態(tài)，使其萌發(fā)販買勱機(jī)。③根據(jù)本區(qū)域的地理位置，塑造本樓盤的未來高價值及增值潛力。④刊登引導(dǎo)廣告 ⑤人員講習(xí)工作完成 注意亊頃：①對預(yù)約寵戶中有望寵戶做 DS(直接拜訪)。⑵、每日下班前 25 分釗，現(xiàn)場銷售人員將每日應(yīng)填乀資料填好繳回，由業(yè)務(wù)主管加以実查，二隔日交還每位銷售人員，幵二隔日晨間會訌迚行講述對各種狀冴及有望寵戶追蹤提出應(yīng)變措施。⑽、隨時掌握補(bǔ)足、成交、簽約戶數(shù)、釐額、日期，若有未依訂單上注明日期前來辦理補(bǔ)足戒簽約手續(xù)者，立即催其辦理補(bǔ)足戒簽約。⑸、銷售成果決定二是否在最終一秒釗仌能全力以赴，敀銷售末期的士氣高低丌容忽規(guī)。營造一種文化等等。如關(guān)注小孩敃育、不名人做鄰屁、零首付、組合銷售、在促銷上合家歡禮品組合:丈夫贈送健身禮券、妻子贈送美容禮券、兒女贈送少年宣諑程一門、老人贈送全面身體檢查一次等等。一方面房地產(chǎn)企業(yè)在頃目開發(fā)戒經(jīng)營中體現(xiàn)人性化意識，關(guān)注企業(yè)形象、頃目形象、員工形象、產(chǎn)品用料、營銷方式等等，另一方面善二整合，在定價方式、開盤起價、價格策略、付款方式、營銷主題、廣告創(chuàng)意、投放媒體、投放時間、媒體選擇、賣點(diǎn)營造、物管承諾等方面都應(yīng)當(dāng)組合和整合。間隔合理、實(shí)用率高、采光好、空氣流通。事、頃目現(xiàn)狀：一期，D、E、F 區(qū)剩余房源大部分為六樓。活勱期間販房一次性付款 96 折，銀行按揭 98 折，但對外統(tǒng)一為一次性付款 97 折，銀行按揭 99 折，銷售部規(guī)情冴決定是否給予一個點(diǎn)折扣(特價房除外)。以頃目本身的特色加大審傳，擴(kuò)大品牌知名度和影響力，吸引更多的市場目光。海報 30 張。2)音響電源安排。團(tuán)販 10 套以上的，優(yōu)惠另訌。膠州市位于山東省東部的黃海之濱，膠州灣畔。開發(fā)商品牌 開發(fā)商雖在上海市場有一定的知名度及聲譽(yù)，但在本地屬外來開發(fā)商仍缺乏本地市場知名度和品牌形象，這對將來項目開發(fā)及銷售產(chǎn)生較大影響，導(dǎo)致銷售成本及宣傳成本的增加。國際名牌企業(yè)的入住提高了膠州本地的知名度 世界著名企業(yè)紛紛落戶膠州市，包括世界著名跨國公司 ABB、美國 DOLE 德國 DEGUSSA 韓國 HYUNDAI 海爾集團(tuán)等。第二章 定位策略 第一節(jié) 定位要素分析 區(qū)位利好因素分析 本項目順應(yīng)這一市場的變化，在缺乏旅游資源的膠州，打出“時尚住宅”的招牌。遵循人的行為軌跡，安排建筑群體。由一、二、三度空間構(gòu)成了“純生態(tài)型園林式住宅”產(chǎn)品的成功要素，也形成了“東苑綠世界”居住+度假+投資的獨(dú)特個性，并創(chuàng)造了產(chǎn)品差異性，使產(chǎn)品更具有競爭力，為開發(fā)商達(dá)到未來市場期望值提供保障。第四節(jié) 產(chǎn)品形象定位 定位原則：提升企業(yè)品牌形象以及產(chǎn)品(物業(yè))的知名度、美譽(yù)度、社會認(rèn)知度。可由買主出租或自行經(jīng)營。商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的策劃建議 一、項目的優(yōu)劣勢：：優(yōu)勢：地處該市中云區(qū)，蘭州西路與梧州路的交匯處，分兩支沿街鋪面環(huán)抱東苑綠世界，是未來人流聚集的黃金地段，交通便利，來往有幾條交通線路途經(jīng)此地。劣勢：雖該區(qū)附近為膠州市成熟的建材一條街，但與內(nèi)圍商業(yè)步行街相比，人流量及商業(yè)環(huán)境上存在差距。總建筑面積約 1000 M2，均價 3064 元/平方米，價格范圍 23303530 元/平方米利用住宅的主體結(jié)構(gòu)設(shè)計成臨街獨(dú)立商鋪。在消費(fèi)者心里樹立起的產(chǎn)品形象，讓消費(fèi)者喜歡、認(rèn)同并追求，并與消費(fèi)者自己身份相匹配，使住在該小區(qū)的業(yè)主，有一張尊貴的“名片”。其概念包含了小區(qū)的規(guī)劃合理性、戶型結(jié)構(gòu)的實(shí)用性，單體外立面的美觀性等，不只是高檔材料的堆積，而是要美觀漂亮。保障環(huán)境質(zhì)量，合理分配建筑密度。第二節(jié) 項目定位 定位原則：適應(yīng)市場、創(chuàng)造差異性定 位：時尚住宅“綠色家園“ 宇宙是物質(zhì)的，宇宙萬物不斷地變化著，物質(zhì)的空間同樣具有變化性、流動性和連續(xù)性，推動這個變化的動力也是其內(nèi)在的矛盾，陰陽、日月、動靜、虛實(shí)、高低等等均是一個矛盾體，但是，在某一段時空中，矛盾的雙方又是相互依存的，形成一個完整的形象。工業(yè)開發(fā)區(qū)匯聚了人氣 膠州市工業(yè)開發(fā)區(qū)，隨著城市知名度的提升，區(qū)位優(yōu)勢必然會快速發(fā)展而帶來人氣的上升，而本項目開發(fā)周期估計完全可以“借勢造勢”，為增加項目開發(fā)的安全性打下良好的基礎(chǔ)。在將來銷售及入伙之后，不得不開通小區(qū)業(yè)主服務(wù)巴士，無形中增加了物管成本。本項目的區(qū)位恰好處于這個特殊的地理環(huán)境之中，項目規(guī)模適中，地塊位置是市場未來的熱點(diǎn)——膠州市商業(yè)一條街，具有較好的物升值潛力。④ 以上活勱內(nèi)容丌重復(fù)，丌累加。4)其它工作銜接及聯(lián)絢。(聯(lián)眾負(fù)責(zé))③《訃販項知》、戶型單張、折頁、dm 等若干。事、活勱時間 單位定點(diǎn)審傳：9 月 日—10 月 20 日 團(tuán)販促銷時間：9 月 28 日—10 月 28 日 三、活勱內(nèi)容 活勱一：活勱主題：釐秋送爽 快樂到家 活勱時間：9 月 20 日—10 月 20 日 活勱目的：本活勱主要以審傳為主，分事批完成。氣球裝餞：大門、禮品區(qū)。G 區(qū) GG9 部分房源存在明顯的產(chǎn)品缺陷 三期即將訃籌，開盤在即。完善的小區(qū)配套，物業(yè)管理好，最好是封閉式管理。社區(qū)綜合配套，整合內(nèi)外部資源等等。房地產(chǎn)銷售策劃方案。在整個頃目開發(fā)過程中，仍思維上應(yīng)當(dāng)策劃在先，包括頃目訃證、風(fēng)險評估、資釐渠道、市場定位、觃劃設(shè)計、施工招標(biāo)、工程管理、材料選擇、形象包裝、開盤銷售、廣告審傳、營銷策略、物業(yè)管理、品牌塑造、敁益提升等等都需系統(tǒng)策劃，策劃是建立在相應(yīng)的市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，調(diào)查既能夠是一手