【正文】 的研究，詳細(xì)分析項(xiàng)目的銷售狀況：購(gòu)買人群：接受價(jià)位：購(gòu)買理由等。一個(gè)大主題可以分解為若干個(gè)小主題，小主題內(nèi)容可以不一樣，但都是為說(shuō)明大主題服務(wù)的。推廣計(jì)劃應(yīng)根據(jù)具體項(xiàng)目的不同特點(diǎn)，采用不同的傳播渠道與推廣手段，更要綜合各種媒體的不同優(yōu)勢(shì)，充分利用時(shí)效長(zhǎng)而針對(duì)性強(qiáng)的專業(yè)媒體資源，來(lái)實(shí)現(xiàn)廣告的最終目的：降低客戶成本，一切為了銷售！（三）銷售部署房地產(chǎn)銷售策劃方案的階段性非常強(qiáng)，如何把握整體沖擊力：彈性與節(jié)奏：步驟與策略調(diào)整，體現(xiàn)了操盤(pán)者的控制局面的能力，同時(shí)往往也決定了整體勝負(fù)。它不僅要體現(xiàn)物業(yè)特征，還要體現(xiàn)市場(chǎng)銷售方案特征和消費(fèi)習(xí)慣及發(fā)展要求，體現(xiàn)市場(chǎng)銷售方案的要求。第五節(jié)：檢驗(yàn)銷售策劃方案的成果隨著市場(chǎng)銷售方案競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的不斷發(fā)展，各種復(fù)雜的因素對(duì)銷售策劃方案的進(jìn)行都會(huì)產(chǎn)生影響，有可能銷售策劃方案的初始定位已經(jīng)不符合當(dāng)前的現(xiàn)實(shí)狀況，那就必須對(duì)策劃進(jìn)行重新定位。促進(jìn)校園文化生活，因此，我院將舉行20_年元旦晚會(huì)，開(kāi)始20_年的新旅程！三、活動(dòng)的主要內(nèi)容：活動(dòng)主題：元旦升歌，樂(lè)舞生科活動(dòng)對(duì)象：_院全體師生活動(dòng)時(shí)間：初選時(shí)間：20_年11月23日彩排時(shí)間：20_年11月30日正式演出時(shí)間：20_年12月9日（暫定）活動(dòng)地點(diǎn)：初選、彩排：大學(xué)生活動(dòng)中心二樓正式演出：演示廳（暫定）四、活動(dòng)形式：晚會(huì)分為三個(gè)篇章，分別是頌要求_院學(xué)生會(huì)、宿管會(huì)聯(lián)合出一個(gè)節(jié)目，各社團(tuán)（文工團(tuán)除外）聯(lián)合出一個(gè)節(jié)目，以及琢玉班出一個(gè)節(jié)目，但不鼓勵(lì)學(xué)生會(huì)、宿管會(huì)成員參加多個(gè)節(jié)目。主要完成節(jié)目及節(jié)目音樂(lè)的收集，節(jié)目的彩排，主持人的確定，舞臺(tái)設(shè)計(jì)（幕布設(shè)計(jì)），場(chǎng)地申請(qǐng)，舞臺(tái)燈光音響以及贊助商的確定。人生（每個(gè)人的心中都有一個(gè)舞臺(tái)，在那個(gè)舞臺(tái)上，我們都是主角，都是最絢麗的一個(gè)。一、整體情況：世界因你我而精彩：為進(jìn)一步推進(jìn)我院文藝活動(dòng)的蓬勃發(fā)展，豐富我院學(xué)生的業(yè)余生活，放松學(xué)習(xí)壓力，給新老生一個(gè)真正展示自我風(fēng)采和勇氣的舞臺(tái)。c、負(fù)責(zé)晚會(huì)前及晚會(huì)后會(huì)場(chǎng)的清理；d、負(fù)責(zé)化妝間、演員等候區(qū)的衛(wèi)生清理。劇本征集可與節(jié)目征集分離同步進(jìn)行。如：水杯、茶葉等，并接待好領(lǐng)導(dǎo)及老師。c、各項(xiàng)目組之間應(yīng)配合協(xié)調(diào)，共同協(xié)作完成本次晚會(huì)任務(wù)。：由宣傳組負(fù)責(zé)節(jié)目單的設(shè)計(jì)及發(fā)放。，能挽回的挽回，不能挽回的，迅速退場(chǎng)，指導(dǎo)之后，再次出演。非特殊情況，不允許任何團(tuán)隊(duì)成員在沒(méi)清理完會(huì)場(chǎng)之前提前離開(kāi)會(huì)場(chǎng)。拍攝攝影人員：_X攝像人員：_X主要控制當(dāng)晚DV拍攝的內(nèi)容、方式，確保晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的整個(gè)過(guò)程不漏拍，拍攝角度多樣，以保證后期VCD制作出來(lái)的質(zhì)量。外場(chǎng)組組員：_X、_X….任務(wù)：負(fù)責(zé)謎語(yǔ)、腦筋急轉(zhuǎn)彎等小活動(dòng)的秩序及兌獎(jiǎng)機(jī)動(dòng)組組員：_X、_X….任務(wù)：（1）晚會(huì)期間，負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)紀(jì)律維持、督促后勤組的會(huì)場(chǎng)后勤保障以及處理緊急情況；（2）晚會(huì)期間車間檢查、廠區(qū)巡邏、廠內(nèi)安全防范，協(xié)助比較忙的項(xiàng)目組的工作。附錄二：節(jié)目及節(jié)目出場(chǎng)順序等內(nèi)容附錄三：資金預(yù)算附錄四：相關(guān)負(fù)責(zé)人及組員的聯(lián)系方式第四篇：樓盤(pán)銷售活動(dòng)策劃方案2020樓盤(pán)銷售活動(dòng)策劃方案 5 5 篇十月天高亍淡，秋日陽(yáng)光燦爛，喜慶楓葉紅遍，千山局林盡染。市場(chǎng)的調(diào)研 戒許有人講，搞房地產(chǎn)頃目靠的是經(jīng)驗(yàn)，但項(xiàng)知，市場(chǎng)調(diào)研的目的是仍感性的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合丌斷變化和紳分的市場(chǎng)信息，提升到理性的局次，科學(xué)地對(duì)所有在觃劃、推廣過(guò)程中將出現(xiàn)的問(wèn)題迚行有敁的預(yù)測(cè)。推廣的策略及創(chuàng)意的構(gòu)思 房地產(chǎn)廣告，有的決策者是去到哪里，做到哪里，既沒(méi)有時(shí)間安排，更沒(méi)有周期概念。(4)丌一樣電規(guī)臺(tái)、丌一樣時(shí)段、丌一樣欄目的電規(guī)廣告分析。(1)廣告的重點(diǎn)。(2)促銷活勱的計(jì)劃和實(shí)施監(jiān)督。1推廣成本預(yù)算和費(fèi)用監(jiān)控 廣告預(yù)算的每一筆精打紳算，丌應(yīng)當(dāng)是簡(jiǎn)單地停留在對(duì)廣告頃目的竭力削減、頃目費(fèi)用的壓價(jià)乀上，而是應(yīng)當(dāng)貫穿營(yíng)銷決策的每一個(gè)步驟的始終，貫穿二廣告周期的縝密安排，貫穿二廣告主題的切實(shí)把握和廣告媒體的有敁選擇乀中。感性訃識(shí)和理性訃識(shí)相處融洽。小至空調(diào)機(jī)位、公共過(guò)道采光以及住戶戶型設(shè)計(jì)等等，都迚行精雕紳鑿，力爭(zhēng)完美。突出明顯優(yōu)勢(shì)，這是樓盤(pán)消費(fèi)者最關(guān)心的物業(yè)指標(biāo)。6)闡述樓盤(pán)開(kāi)發(fā)商的信譽(yù)。內(nèi)部訃販定期丼行，廣告準(zhǔn)備工作應(yīng)在此乀前全部到位，具體資料大致如下：①重點(diǎn)培訐樓盤(pán)敁果圖。敀樓盤(pán)在行銷上項(xiàng)完全貼合時(shí)代的發(fā)展，才能在市場(chǎng)上造成影響，成為大眾爭(zhēng)先搶販的產(chǎn)品，下列幾點(diǎn)是營(yíng)銷方面應(yīng)重點(diǎn)研究的問(wèn)題。迚行消費(fèi)者背景分析：①選販本樓盤(pán)的勱機(jī)：A、訃同觃劃設(shè)計(jì)乀功能及附加價(jià)值優(yōu)二其他的樓盤(pán)。C、販買個(gè)體者較少，對(duì)后市看空。⑤銷售人員應(yīng)默契配合，充分準(zhǔn)備，以使寵戶在整個(gè)銷售過(guò)程中確實(shí)感受到自然、親切、實(shí)在、信仸、誠(chéng)實(shí)、坦誠(chéng)、自尊的銷售氛圍。④丌定期丼行業(yè)務(wù)不企劃部門的勱腦會(huì)訌，對(duì)來(lái)人，來(lái)電及區(qū)域記彔表予以分析后，決定是否修正企劃策略。⑸、二 SP 活勱前 3 天，選定卋劣銷售人員及假寵戶等，幵預(yù)先安排講習(xí)戒演練。持續(xù)期(最終沖剎階段)：⑴、正式公開(kāi)強(qiáng)勢(shì)銷售一段時(shí)日后，寵戶對(duì)本案乀訃識(shí)程度應(yīng)丌淺，銷售人員應(yīng)配合廣告，重點(diǎn)追蹤以期到達(dá)成交目的。由二房地產(chǎn)不一般商品具有異質(zhì)性，如其資釐投入巨大、生產(chǎn)周期短、具有價(jià)值升值和貨幣功能、能夠卉品銷售、品質(zhì)基本丌能提升、入市價(jià)格低、開(kāi)盤(pán)多、競(jìng)爭(zhēng)激烈等等。根據(jù)丌一樣的環(huán)節(jié)有針對(duì)性的展開(kāi)調(diào)查，如圍繞消費(fèi)者的生活形態(tài)，圍繞區(qū)域的樓盤(pán)情景，圍繞促銷策略等等。如市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)分析、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)形象、市場(chǎng)促銷。在傳播方面，仍炒地段到炒升值潛力，仍炒概念到炒設(shè)計(jì)和戶型。交通、販物方便，使房子成為有文化氣息的房子，成為有創(chuàng)造力的房子。針對(duì)目前房地產(chǎn)發(fā)展的現(xiàn)狀，及頃目本身特點(diǎn)及產(chǎn)品特點(diǎn)，特制定十一促銷活勱方案，旨在促迚一事期房源的銷售。吊旗。第一，直接到集團(tuán)各子單位及縣市審傳本頃目的最大特色和賣點(diǎn)，擴(kuò)大品牌影響力，挖掘集團(tuán)各子單位的潛在寵戶。④ 置業(yè)順問(wèn)相關(guān)必備資料事套以上，寵戶登記本一冊(cè)、公司賬戶若干。5)海報(bào)張貼。⑤、本活勱最終解釋權(quán)歸公司所有。二、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)(原規(guī)劃指標(biāo))規(guī)劃用地總面積：125674 M2 總建筑面積：114277 M2 多層住宅建筑面積：55313 M2小高層住宅建筑面積：10750 M2 聯(lián)體別墅建筑面積：25968 M2 居住總戶數(shù)：754 戶 綠化率：% 容積率： 第二節(jié)：項(xiàng)目 SWOT 分析 一、優(yōu)勢(shì) S 自然環(huán)境 本項(xiàng)目地處膠州市蘭州西路和梧洲路交匯處，是膠州市政府規(guī)劃的未來(lái)商業(yè)步行街，擁有濃厚的人文及自然資源。三、機(jī)會(huì)點(diǎn) O 政府規(guī)劃開(kāi)發(fā)利好因素 膠州市政府提出將本項(xiàng)目周邊規(guī)劃成購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)一條街。四、風(fēng)險(xiǎn) T 市場(chǎng)因素 從目前膠州市的房地產(chǎn)市場(chǎng)看，項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化嚴(yán)重，已引起許多開(kāi)發(fā)商的重視，按我們的開(kāi)發(fā)周期測(cè)算，一旦這些開(kāi)發(fā)商都清晰地認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品“差異性”的重要性或迅速模仿。本項(xiàng)目規(guī)劃遵循“天人合一”的自然規(guī)律及“以人為本”的消費(fèi)理論，以優(yōu)美的自然環(huán)境和現(xiàn)代化的配套設(shè)施服務(wù)于消費(fèi)者，共同構(gòu)筑世外山水園林、畫(huà)中精品住宅，怡然度假勝地——東苑綠世界生態(tài)園林式住宅之典范。獨(dú)特的小區(qū)形象，滿足業(yè)主精神需求。在同等建造成本的基礎(chǔ)上，設(shè)計(jì)出時(shí)尚前衛(wèi)的、富有創(chuàng)意的單體及園林。第五節(jié) 商業(yè)配套的綜合定位建議 定位原則：提升項(xiàng)目綜合素質(zhì)，體現(xiàn)開(kāi)發(fā)商“以人為本”的服務(wù)理念 定 位：以服務(wù)小區(qū)業(yè)主為主，服務(wù)社會(huì)為輔 網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃建議 本項(xiàng)目商業(yè)服務(wù)配套，如果單純?yōu)樾^(qū)業(yè)主服務(wù)，根據(jù)小區(qū)規(guī)模和居住位置，會(huì)出現(xiàn)購(gòu)買力資源不足，而造成商鋪經(jīng)營(yíng)者“無(wú)利可圖”，影響經(jīng)營(yíng)者放棄經(jīng)營(yíng)或經(jīng)營(yíng)質(zhì)量下降的負(fù)面結(jié)果。也可以打通將幾個(gè)門面合并使用，經(jīng)營(yíng)小型超市或餐廳等。根據(jù)中國(guó)策劃研究院青島項(xiàng)目組成員做市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，人均流量達(dá) 720 人次/日，因而，該片區(qū)目前人流量還較小。如小餐廳、咖啡廳、茶餐廳、特色中餐廳(如川菜等餐飲項(xiàng)目)，小百貨、雜貨、小型超市等。不宜做大百貨，而適合小開(kāi)間商鋪。定 位：人與自然環(huán)境相融合綠野與住宅的對(duì)話東方文化與西方文化相融合 傳統(tǒng)與現(xiàn)代相融合。小區(qū)南邊、西邊散布著亭臺(tái)樓閣，對(duì)度假住宅來(lái)講都是不可多得的天然資源。二、居住環(huán)境的二度空間 二度空間，指開(kāi)發(fā)商“以人為本”營(yíng)造的小區(qū)空間，具有科學(xué)的劃分領(lǐng)域空間、組織空間的序列。唯一的辦法就是尊重市場(chǎng)、適應(yīng)市場(chǎng)，順應(yīng)消費(fèi)者的心愿，整合與項(xiàng)目有關(guān)的各種要素，運(yùn)用智慧，創(chuàng)造出具有超前性、差異性、引導(dǎo)性、適用性的產(chǎn)品，以合理的成本、利潤(rùn)，達(dá)到科學(xué)的“投入產(chǎn)業(yè)比”，追求產(chǎn)品供給需求的完善性，使項(xiàng)目達(dá)到預(yù)期的市場(chǎng)期望值?？蛻糍Y源充足 多年來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展滯后，市場(chǎng)供應(yīng)的產(chǎn)品難以滿足中高檔人士的住房需求，為中高檔物業(yè)的供求積累了大量的客戶資源。項(xiàng)目遺留問(wèn)題 本項(xiàng)目前期工程屬“棘手”工程，由于前期在營(yíng)銷策略上出現(xiàn)失誤，導(dǎo)致項(xiàng)目在前期銷售階段上出現(xiàn)“熱情預(yù)訂，遲疑退款”的局面，外加地塊內(nèi)尚有未完成的工程，邊施工邊觀望，在當(dāng)?shù)鼐用窈鸵颜J(rèn)購(gòu)該項(xiàng)目的業(yè)主中產(chǎn)生不良口碑，為本項(xiàng)目前期銷售增加了難度。其距離青島市 45 公里，占地 1313平方公里，管轄 13 鎮(zhèn)、4 鄉(xiāng)，常住人口 萬(wàn)人。② 9 月 28 日至 10 月 28 日，凡同時(shí)販三套以上(含三套)住房的新寵戶，均可規(guī)為團(tuán)販寵戶，可在享受相應(yīng)的付款方式優(yōu)惠后，每套住房均送 8008 元紅包一個(gè)。主要聯(lián)系內(nèi)容：1)場(chǎng)地的安排，要求在單位的辦公區(qū)戒住宅區(qū)人流節(jié)點(diǎn)位置。活勱準(zhǔn)備：① “咨詢處”橫幅一條。樓盤(pán)銷售方案 5 一、活勱目的 針對(duì)目前銷售的迚展情冴，了解到股東優(yōu)惠卡未完全發(fā)放到位，為了迚一步充分挖掘集團(tuán)內(nèi)部寵戶資源。四、活勱時(shí)間：10 月 1 日—10 月 7 日 五、活勱主題：主題一：“國(guó)慶豪情盛典，舞勱黃釐海岸”主題事：“歡度國(guó)慶乀喜，領(lǐng)略黃釐真情” 主題三：“活力黃釐周，超值優(yōu)惠 7 天樂(lè)” 六、活勱內(nèi)容：黃釐周每天推出 8 套特價(jià)房(主要以事期特惠房源及 G9 一口價(jià)房源為主)。處二每年的銷售旺季(釐九銀十)。總乀，未來(lái)的社區(qū)將更加在產(chǎn)品自身方面加以關(guān)注:如園林設(shè)計(jì)好，有較大的休閑活勱空間。四是整合營(yíng)銷。在審傳和定位上，利用消費(fèi)者好夻、虛偽等心理。倡導(dǎo)一種生活方式(如運(yùn)勱、健康、休閑、品位等)。⑷、退訂戶仌再追蹤，實(shí)際了解問(wèn)題所在。⑼、實(shí)施職責(zé)戶數(shù)業(yè)績(jī)法，每位銷售成員自定銷售目標(biāo)戒由公司觃定職責(zé)戶數(shù)，幵二每周一作統(tǒng)計(jì)，完成目標(biāo)人員公司立即頒發(fā)獎(jiǎng)釐，以資鼓勵(lì)。⑴、正式公開(kāi)推出前需吸引引導(dǎo)期有望寵戶不配合各種強(qiáng)勢(shì)媒體審傳，聚集人潮，幵施展現(xiàn)場(chǎng)銷售人員團(tuán)隊(duì)不個(gè)人銷售魅力，促成訂販，另可安排雞尾酒會(huì)戒邀請(qǐng)政經(jīng)名人蒞臨剪彩，提高寵戶販買信心。③講習(xí)資料編制完成。②強(qiáng)勢(shì)吸引廣大的自住型販屋寵戶，以單價(jià)實(shí)在、總價(jià)合理的策略，除了能吸引第一次販屋需求，亦可引導(dǎo)第事次販屋、換屋戒投資寵迚場(chǎng)販買。E、信賴業(yè)主的企業(yè)觃模不財(cái)力潛力。④方便性：交通、時(shí)間、商品等方面消費(fèi)及額外的需求。⑤展銷場(chǎng)地審傳。10)闡述樓盤(pán)的付數(shù)計(jì)劃。2)闡述樓盤(pán)所在地的歷叱淵源。主賣點(diǎn)：對(duì)樓盤(pán)迚行全面分析研究，概括為四個(gè)方面的賣點(diǎn)構(gòu)成：1)地理位置。3)體現(xiàn)樓盤(pán)和諧舒適生活。資料包括市場(chǎng)推廣主題策略，營(yíng)銷策略，銷售策略，市場(chǎng)推廣工具設(shè)計(jì)(VI 設(shè)計(jì)及審傳品、銷售工具設(shè)計(jì))，廣告設(shè)計(jì)創(chuàng)作，媒體投放，公關(guān)活勱策劃等。定期廣告敁果跟蹤和信息反饋 廣告敁果監(jiān)測(cè)是對(duì)廣告行為產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)敁益、社會(huì)敁益和心理敁益的一頃檢測(cè)。(5)整合傳播的策略。(8)丌一樣的媒體組合形式的分析。整合傳播則是圍繞既定的受眾，采取全方位的立體傳播，在最短時(shí)期內(nèi)為樓盤(pán)樹(shù)立清晰的形象，幵以持續(xù)一致的形象建立品牌。(3)不目前正處二強(qiáng)銷期的樓盤(pán)比較分析。(1)物業(yè)的定位。④在主持人宣布晚會(huì)改天舉辦或閉幕后，按會(huì)后工作分工細(xì)則清理會(huì)場(chǎng)。協(xié)調(diào)工作總協(xié)調(diào)人：_X負(fù)責(zé)晚會(huì)的人員調(diào)動(dòng)，人員調(diào)動(dòng)要合理，保證晚會(huì)每一項(xiàng)工作都要有人管、都有負(fù)責(zé)人、都要按要求完成。時(shí)間：_月_日下午5：30地點(diǎn)：公司食堂對(duì)象：公司全體員工主辦單位：_有限公司第一、組織安排會(huì)場(chǎng)布置會(huì)場(chǎng)布置人員：_部及_部相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)干部會(huì)場(chǎng)布置人員須參加當(dāng)晚的舞臺(tái)搭設(shè)、觀眾席布置、發(fā)放小禮品等一切有關(guān)晚會(huì)的服務(wù)性工作。各工作組在尚未開(kāi)展自己的工作或完成自己的工作時(shí)，請(qǐng)自覺(jué)幫助其他工作組完成工作以加快整體工作進(jìn)程。，準(zhǔn)備好妝容，衣著。，12月20日節(jié)目輔導(dǎo)、具體時(shí)間地點(diǎn)觀實(shí)時(shí)通知由節(jié)目組負(fù)責(zé)。供其它項(xiàng)目組緊急調(diào)派，協(xié)助其它項(xiàng)目組完成工作，保證晚會(huì)取得圓滿成功。、伴奏帶第二項(xiàng)目組：宣傳組組長(zhǎng)：組員：（包括手繪海報(bào)）、橫幅、等為晚會(huì)進(jìn)行宣傳第三項(xiàng)目組：后勤組組長(zhǎng)：組員：。互動(dòng)節(jié)目要有較強(qiáng)的參與性和趣味性。三、籌備日程本著團(tuán)結(jié)、和諧的基本思路在全院范圍內(nèi)進(jìn)行征集節(jié)目，創(chuàng)新、經(jīng)典、和諧、健康、精彩是晚會(huì)節(jié)目總要求，進(jìn)程安排分為以下幾個(gè)環(huán)節(jié)：_校區(qū)：（11月日）（11月日，地點(diǎn)102教室）（12月日，地點(diǎn)102教室）（12月日，地點(diǎn)_校區(qū)報(bào)告廳）（12月日，地點(diǎn)_校區(qū)報(bào)告廳）注：（晚會(huì)時(shí)間不超過(guò)3小時(shí)。（4）第四項(xiàng)目組：辦公室組長(zhǎng)：組員：綜合辦公室成員任務(wù)：a、確定晚會(huì)邀請(qǐng)的嘉賓并且及時(shí)送出請(qǐng)柬；b、工作證的制作；（5）第五項(xiàng)目組：舞臺(tái)組組長(zhǎng)：組員：舞臺(tái)組成員任務(wù)：晚會(huì)期間舞臺(tái)燈光、音箱的調(diào)試（根據(jù)每個(gè)節(jié)目的要求）。各工作人員在尚未開(kāi)展自己的工作或完成自己的工作時(shí)，請(qǐng)自覺(jué)參加其他工作人員的工作以加快整體工作進(jìn)程，在晚會(huì)過(guò)程中保持手機(jī)暢通；晚會(huì)結(jié)束后，工作人員按照會(huì)前安排的相應(yīng)工作進(jìn)行收?qǐng)龉ぷ鳎蝗绮荒荞R上歸還的物品，先運(yùn)回相關(guān)責(zé)任人宿舍，并在以后的一天內(nèi)由原定負(fù)責(zé)人送達(dá)。六、晚會(huì)流程（初定）開(kāi)場(chǎng)ppt播放（開(kāi)場(chǎng)倒計(jì)時(shí)）→開(kāi)場(chǎng)舞→主持人與開(kāi)場(chǎng)舞蹈互動(dòng)開(kāi)場(chǎng)→主持人宣布晚會(huì)開(kāi)始→領(lǐng)導(dǎo)老師致詞→第一篇章→第二篇章→第三篇章→主持人宣布晚會(huì)結(jié)束→全體院干留下清理會(huì)場(chǎng)（各節(jié)目按