【正文】 :22:2023:22:20January 19, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 8時(shí) 22分 :22January 19, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 8時(shí) 22分 20秒 上午 8時(shí) 22分 08:22: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 08:22:2023:22:2023:221/19/2023 8:22:20 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 倫敦大笨鐘 倫敦的時(shí)光， 流動(dòng)在錦繡天河 澳大利亞漁人碼頭 悉尼的漁歌，輕唱在錦繡天河 夏威夷風(fēng)情 夏威夷的天堂鳥，燃燒在錦繡天河 威尼斯水域 威尼斯的剛朵拉 ，徜徉在錦繡天河 西班牙泳池 西班牙的舞裙，盛開在錦繡天河 四、活動(dòng)設(shè)想及操作流程 主題：幸運(yùn)星摘星大行動(dòng) 時(shí)間 ： 2023年 9月 2023年 11月 內(nèi)容： ● 建議以品牌資產(chǎn)拉動(dòng)后期銷售的同時(shí)，可考慮價(jià)格促銷，利用靈活的差價(jià)策略推動(dòng)銷售，同時(shí)進(jìn)行掃尾和資金回籠。但最根本的，生活是精華，是集中各種完美于一身的美好家園。 活動(dòng)可充分利用美的海岸花園自身的環(huán)境條件，如會(huì)所，水景觀等。 有效利用錦繡天河豐富的水景觀開展活動(dòng)，操作性強(qiáng)。如果有必要，可和發(fā)售前的硬性稿作配合，共同炒熱市場(chǎng)。 天琴座，恬靜柔和 10 近景 3秒 天上仿佛象水波一樣化開 11 中景 5秒 孩子進(jìn)入了天琴座小區(qū)，在潺潺流動(dòng)的水道里，孩子在小小的鵝卵石上行走， 一如一首未完的小詩(shī) 12 特寫 4秒 一條紅色花紋的小錦鯉從孩子的腳邊溜過。 （二） .軟性稿件配合 成長(zhǎng)期階段 （ 2023/6—— 2023/12） ● 在打開知名度的基礎(chǔ)上，利用廣告迅速包裝出最吸引消費(fèi)者、最具優(yōu)勢(shì)的 產(chǎn)品核心價(jià)值 ● 為盡快實(shí)現(xiàn)從存在區(qū)向認(rèn)知區(qū)的過度，推動(dòng)銷售，建議媒介投放采取 全方位密集轟炸式（分蓄勢(shì)、高峰、持續(xù)三階段） 任務(wù) ● 消費(fèi)者不僅已經(jīng)知道某品牌的名稱，更能知道其“賣什么”，更渴望了解產(chǎn)品有 什么獨(dú)特的利益點(diǎn)。 ? 廣告控制方式 ：以公關(guān)活動(dòng)為此階段的主要廣告活動(dòng)宣傳方式，配合以硬性廣告和新聞炒 作，在強(qiáng)勢(shì)活動(dòng)的帶動(dòng)下，為締造錦繡天河文化與生活奠定良好的形象基礎(chǔ)， 凸顯出錦繡天河文化生活不同凡響的方方面面。 ●專欄主題： 尋找心情盛開的故事 ● 內(nèi)容：利用典故新說，結(jié)合關(guān)于家的傳說，配合硬性稿件的懸念制造，共同營(yíng)造出尋找理想家園的氣氛。 具體操作方式： （一） .新聞活動(dòng)的設(shè)計(jì) 活動(dòng)設(shè)計(jì)一： 二十一世紀(jì)人類居住環(huán)境電視報(bào)告會(huì) 時(shí)間 ： 2月初 內(nèi)容控制 ：由錦繡天河召集，邀請(qǐng)廣州相關(guān)權(quán)威專家在電視上舉行連續(xù)的居住環(huán)境 討論，最后得出居住潮流是郊區(qū)化、自然化、生態(tài)化個(gè)性化發(fā)展的結(jié)論。 重點(diǎn)在于錦繡天河社區(qū)文化的營(yíng)造，強(qiáng)調(diào)錦繡生活的文化內(nèi)涵，自然、個(gè)性、自在、回歸自我的生活。 制作形式： 七星連珠的布局格式，把每一個(gè)樓宇組團(tuán)與星座掛鉤，形成獨(dú)特構(gòu)造。 ●廣告思路 —— 先抑后揚(yáng) 尋找 —— 發(fā)現(xiàn) —— 遷徙三步走 在未見其人，先聞其聲 —— 營(yíng)造錦繡天河的神秘、尊貴感，積累一定的關(guān)注動(dòng)能 一經(jīng)引發(fā)，在最短的時(shí)間內(nèi)樹立品牌知名度。 ●銷售思路 —— 控制銷售 先“焐”后“放”的方式，“有意” 放慢節(jié)奏，在宣傳上極力將錦繡生活不停地“焐”，直至“煲”到香飄四方，慕名者紛沓而至?xí)r。 3．置業(yè)寶典： 列出物業(yè)置業(yè)的各方面的指引，將包括宏觀經(jīng)濟(jì)狀況、住宅發(fā)展態(tài)勢(shì)、 交易手續(xù)、稅費(fèi)、法律問題，選擇住宅的多種考慮因素：人員安排、臥室、功 能房的需求、家庭成員喜好等，各種不同風(fēng)格建筑的特點(diǎn)、特色、優(yōu)點(diǎn)及不同 裝修風(fēng)格的介紹，環(huán)境科學(xué)的因素，會(huì)所休閑生活模式等有關(guān)的資料。 懸念導(dǎo)入 強(qiáng)勢(shì)推廣 營(yíng)建品牌 錦 繡 天 河 推 廣 思 路 一 覽 表 導(dǎo) 入 期 成 長(zhǎng) 期 成 熟 期 焐 亮相 沸騰 新聞活動(dòng) 軟性炒作 樹 立 品 牌 知 名 度 提 升 品 牌 美 譽(yù) 度 建 立 品 牌 忠 誠(chéng) 度 環(huán)境科學(xué)電視報(bào)告會(huì)、理想家居肯談會(huì) 尋找心情盛開的理想家園 平面廣告 亮相篇、窗戶篇 海 報(bào) 家與水，家與人 亮相活動(dòng) 人與家的人居環(huán)境藝術(shù)展 平面廣告 心水盤系列、人性化系列、休閑系列 軟性廣告 找到一個(gè)讓心情盛開的地方 電視廣告 回家篇 電視廣告 摘星篇 平面廣告 景深、指南針、陽光車庫(kù)、吸管、高爾夫、睡衣、洗塵等 軟性廣告 新桃源探訪 公關(guān)活動(dòng) 水之靈文化節(jié)、新回歸運(yùn)動(dòng)、零距離購(gòu)樓活動(dòng) 平面廣告 倫敦、 悉尼 `嚇威夷、西班牙 公關(guān)活動(dòng) 摘星大行動(dòng) 懸念廣告 伊甸園、蓬萊島 `桃花源 電視廣告 搬家篇 廣播廣告 心水篇、聲音篇 電視廣告 沉醉篇 消費(fèi)者對(duì)某品牌存在區(qū)的認(rèn)知，大致可分為“有知悉、主動(dòng)回憶、第一主動(dòng)提及、獨(dú)占知名度”四個(gè)層次，品牌一但能 “進(jìn)入消費(fèi)者主動(dòng)提示” 階段時(shí)，該品牌就在市場(chǎng)上建立了存在的地位，并具有了成為強(qiáng)勢(shì)品牌的基本條件 ● 在消費(fèi)者腦海中迅速建立錦繡天河的 知名度 （ 23個(gè)月左右） ● 由于錦繡天河周圍集聚了大批有實(shí)力、有品牌的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，建議用 懸念上市 跟近，以吸引注意力和關(guān)注度 A 導(dǎo)入階段 任務(wù) 特征 （ 2023/2/25—— 2023/5/25） 推廣主題： 尋找夢(mèng)中的理想家園，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)中的理想家園！ 目標(biāo)人群： 廣泛發(fā)布，在區(qū)域內(nèi)樹立較高的知名度，不傾斜于目標(biāo)消費(fèi)群的偏好，旨在整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)樹立起錦繡天河的知名度 時(shí)期特征： 錦繡天河是一個(gè)新品牌，不具任何知名度，導(dǎo)入期必須在短時(shí)間內(nèi)全面啟動(dòng)我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力 —— 最適合人居的新住宅 廣告表達(dá)： 利用電視廣告、平面廣告、公關(guān)活動(dòng)和軟性稿“組合拳”形式，共同為項(xiàng)目炒熱市場(chǎng)， 前期做到未見其盤，先聞其名的效果，后期達(dá)到“始見廬山真面目”的效應(yīng)。 形式控制 ：與廣州商業(yè)頻道聯(lián)合舉辦每天 20分鐘的專題電視報(bào)告，邀請(qǐng)目標(biāo)消費(fèi)者 為特邀嘉賓，務(wù)必做到權(quán)威性和趣味性為一體，中間穿插有獎(jiǎng)問答。 （二） .懸念 軟性廣告 ● 寫作思路：以生動(dòng)諧趣的格調(diào)，以文學(xué)漫畫的形式，輕松的列舉出古、今、中、外尋找家園的故事，最后達(dá)到一個(gè)主題，對(duì)都市新家園的夢(mèng)想，無論是何人、何時(shí)都是一樣的，那就是讓生活的心情在自然狀態(tài)中盛開。 （一） .平面廣告創(chuàng)意 具體操作方式： 亮相篇 燈光篇 ： 錦繡天河“人與家”人居環(huán)境藝術(shù)展