【正文】 （具體位置參照銷售中心布置圖進(jìn)行布置） 開盤活動(dòng)流程方案 10： 40 來賓陸續(xù)抵達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，意向客戶從天津、北京乘大巴統(tǒng)一前往現(xiàn)場(chǎng) （客戶到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)后，在銷售中心設(shè)置休息區(qū)及冷餐自助區(qū)， 3D宣傳片循環(huán)播放） 10： 40— 10： 45 集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)車輛到達(dá) 11： 00— 11： 10 項(xiàng)目代言人乘房車到達(dá)現(xiàn)場(chǎng) 11： 10— 11： 13 迎接儀式 11： 13— 11： 15 項(xiàng)目代言人、恒大集團(tuán)及天津公司領(lǐng)導(dǎo)合影 11： 15— 11： 20 嘉賓走星光大道 11： 15— 11： 25 安排到場(chǎng)客戶入座觀眾區(qū)，同時(shí)嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)入座 11： 25— 11： 30 主持人開場(chǎng)白 11： 30— 11： 35 司儀介紹到場(chǎng)嘉賓 11： 35— 11： 50 恒大地產(chǎn)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)致辭 11： 50— 12： 15 恒大地產(chǎn)集團(tuán)介紹金碧天下項(xiàng)目 12： 15— 12： 25 開盤啟動(dòng)儀式，項(xiàng)目代言人開香檳并留影紀(jì)念 12： 25— 12： 35 醒獅表演、燃點(diǎn)鞭炮 12： 35— 13： 40 群星表演 13： 40— 13： 50 嘉賓領(lǐng)導(dǎo)參觀樣板房及售樓中心 13： 58 項(xiàng)目開售（鳴放禮炮，放飛氣球） 14： 00 客戶進(jìn)行認(rèn)購 （活動(dòng)期間由服務(wù)人員為客戶隨時(shí)提供冷飲） 人員配備 總指揮 —— 開發(fā)商；副總指揮 —— 易居中國項(xiàng)目負(fù)責(zé)人 活動(dòng)總負(fù)責(zé) —— 易居恒大項(xiàng)目負(fù)責(zé)人； 銷售負(fù)責(zé)人 —— 易居恒大項(xiàng)目銷售總監(jiān) 演出負(fù)責(zé)人 —— 活動(dòng)公司領(lǐng)導(dǎo) 來賓組負(fù)責(zé)人 —— 恒大天津公司副總 現(xiàn)場(chǎng)工程負(fù)責(zé)人 —— 恒大天津公司工程部經(jīng)理（確保水電及工地相關(guān)管理） 現(xiàn)場(chǎng)安全負(fù)責(zé)人 —— 直接指揮安保部隊(duì)＼武警＼公安部門＼消防等部門的協(xié)調(diào) 現(xiàn)場(chǎng)醫(yī)療救護(hù)負(fù)責(zé)人 —— 負(fù)責(zé)由于天氣炎熱或其他原因引起的疾病等防護(hù)和救助． 現(xiàn)場(chǎng)交通協(xié)調(diào)人 —— 主要負(fù)責(zé)車輛的疏導(dǎo)與管理． 銷售認(rèn)購組（５０名） 銷售接待組（３０名） 保安隊(duì)（約 4０名） —— 負(fù)責(zé)車輛的引導(dǎo)和停放，以及進(jìn)入會(huì)議場(chǎng)地的指引，保證安全和秩序（建 議與專業(yè)保安公司，最好是退伍軍人） 物業(yè)服務(wù)組（３０名 ） —— 負(fù)責(zé)來賓的餐飲等方面服務(wù)． 禮儀小姐（ 3０名） —— 專業(yè)公關(guān)禮儀公司提供，引導(dǎo)來賓 工作人員（ 2０名） —— 負(fù)責(zé)簽到管理、發(fā)放禮品及各項(xiàng)后勤管理． 公司其他人員。 主題：以明星效應(yīng)引爆項(xiàng)目盛大開盤儀式。 快速回款 價(jià)格策略 核心價(jià)格策略 — 低價(jià)入市，小幅拉升 定價(jià)前提 —— 基于項(xiàng)目目標(biāo)任務(wù)； 維持恒大金碧天下首期的品質(zhì)形象。 通過盛大開盤活動(dòng)“超人氣巨星親臨金碧天下”吸引社會(huì)各界關(guān) 注，為本項(xiàng)目開盤造勢(shì)。 營銷渠道： 針對(duì)當(dāng)?shù)馗邫n社區(qū)、高級(jí)酒店賓館、政府機(jī)關(guān)進(jìn)行 DM直投。 大眾媒體（如 《 每日新報(bào) 》《 今晚報(bào) 》 ）進(jìn)行全面覆蓋。 北京寫字樓內(nèi)的分眾樓宇廣告。26 島與保利西山林語兩個(gè)項(xiàng)目均采用體驗(yàn)式營銷方式，現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景全部呈現(xiàn)，客戶親身感受環(huán)境與配套。 山水頤城 薊縣寶塔路與迎賓路交口 天津市浩地實(shí)業(yè)有限公司 35萬平米 11層板式高層 68130㎡ 4400元 /㎡ 客群主要以薊縣當(dāng)?shù)卣贾髁?，外區(qū)域客群吸納力較差 一期余房剩余 10%，目前二期已經(jīng)開始認(rèn)購。 B、未持有金卡客戶或持有銀卡客戶確認(rèn)后即可享受金卡購房優(yōu)惠 93折，同時(shí)每天前 5名客戶贈(zèng)送優(yōu)惠金卡一張 ,6名以后的客戶再贈(zèng)送優(yōu)惠銀卡一張。 蓄客方案 當(dāng)日超出限量需經(jīng)營銷部負(fù)責(zé)人電話確認(rèn)方可執(zhí)行。 + 優(yōu)惠方案（銀卡升級(jí)公示） 銀卡初始面值：2023元 /張 意向登記確認(rèn)后同時(shí)享受： 購房優(yōu)惠 96折 時(shí)間：體驗(yàn)區(qū)開放 面值： 4000元 /張 第一次升級(jí)公示 購房優(yōu)惠 93折 第二次升級(jí)公示 時(shí)間：開盤前一周 面值： 6000元 /張 + + 備注： ?二次升級(jí)的具體時(shí)間和增值額度以一次升級(jí)實(shí)際蓄客情況而定； ?銀卡客戶在開盤當(dāng)天最高享受總房款減 6000元的優(yōu)惠，同時(shí)享受 93折優(yōu)惠； ?附加值：享受免費(fèi)一次盤山游，至 08年 10月 31日止。 通過易居會(huì)的高端客戶資源積累意向客戶 。 紙巾盒設(shè)計(jì)方案 ?現(xiàn)階段準(zhǔn)備情況說明： （ 1）媒體合作情況說明 （ 2）工程進(jìn)展落定時(shí)間 北京區(qū)域蓄客通路 目標(biāo)客戶： 易居會(huì)、北京東 CBD區(qū)域高端客戶群、高級(jí)俱樂部會(huì)員。 注： 建議以薊縣盤山一日游活動(dòng)來吸引客戶到現(xiàn)場(chǎng)參觀。 媒體渠道： 利用當(dāng)?shù)仉娦啪?、移?dòng)、聯(lián)通的高端客戶資源進(jìn)行短信精確覆蓋。 ?優(yōu)惠卡數(shù)量：銀卡 1000張（通過各銷售展場(chǎng)免費(fèi)發(fā)放給客戶），金卡 300張（根據(jù)恒大提供的貴賓名單進(jìn)行免費(fèi)發(fā)放）。 時(shí)間： 2023年 9月 29日。 在不同批次的推售中，利用產(chǎn)品差異和位置差異，有比 例的控制去化情況。 9月 29日全球盛大開盤活動(dòng) 明星邀請(qǐng)建議 :英皇明星 謝霆鋒 房祖名 容祖兒 開盤活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)分區(qū) 停車區(qū) —— 考慮到現(xiàn)場(chǎng)客戶前來的方向，建議除了在薊平高速 延長段方向的集中大停車場(chǎng)設(shè)置充分的引導(dǎo)系統(tǒng)及安保 人員外，所有車輛有序進(jìn)入停車場(chǎng)，保證當(dāng)天停車方面的井然有序。如銷售人員考核三次不合格者，予以辭退處理。 時(shí)間： 2023年 9月 29日。 5 南靠津薊延長線高速公路 5 自然環(huán)境 8 潮白河畔自然景觀 , 6 臨近潮白河、山 地生態(tài)環(huán)境 6 野三坡風(fēng)景區(qū)域 8 天津薊縣盤山國家 5A級(jí)風(fēng)景區(qū)內(nèi) 8 天津薊縣盤山國家 5A級(jí)風(fēng)景區(qū)內(nèi) 8 市政配套 7 缺乏 2 缺乏 2 相對(duì)缺乏， 3 缺乏 2 缺乏 2 項(xiàng)目規(guī)模 占地面積 8 1446萬 6 4 5 878萬 8 5 建筑面積 405萬 50萬 30萬 650萬 容積率 園林景觀 13 綠化率 75%，高爾夫球場(chǎng) 11 綠化率 %，西式園林景觀 9 綠化率 41%，野三坡自然風(fēng)光 10 人工景觀區(qū)、山地高爾夫景觀區(qū)、果樹園林景觀、生態(tài)自然景 11 綠化% 10 配套設(shè)施 11 配套極為完善，具有高爾夫、酒店溫泉度假酒店等 9 一棟 4星級(jí)酒店和商業(yè)街 7 酒店、商業(yè)等 6 配套極為完善具有影視相關(guān)產(chǎn)業(yè)配套，并符高爾夫、觀禮劇院、各類商務(wù)酒店、 11 五星級(jí)酒店與六大中心 8 物業(yè)類型 小高層 8 7 6 8 7 7 高層 高層 獨(dú)立別墅 獨(dú)棟別墅 獨(dú)棟別墅 獨(dú)棟別墅 獨(dú)棟別墅 雙拼別墅 雙拼別墅 雙拼別墅 聯(lián)排別墅 聯(lián)排別墅 聯(lián)排別墅 聯(lián)排別墅 聯(lián)排別墅 4+1花園洋房 多層洋房 洋房 戶型設(shè)計(jì) (按產(chǎn)品類型 ) 12 戶型設(shè)計(jì)合理，院落寬敞 9 戶型設(shè)計(jì)合理 10 戶型設(shè)計(jì)合理 10 未知 9 戶型設(shè)計(jì)合理 9 住宅公共裝修 6 普通 4 普通 4 普通 4 未知 4 普通 4 物業(yè)管理 5 南方物管，服 務(wù)水平一般 3 聘請(qǐng)國際知名物 管公司 5 當(dāng)?shù)夭恢奈锕?公司 2 未知 4 聘請(qǐng)國際知名物管公司 5 開發(fā)商全國范圍品牌影響力 7 全國性大企業(yè) 6 中小開發(fā)商 5 中小開發(fā)商 5 全國性大企業(yè) 6 全國性大企業(yè) 6 合計(jì) 100 77 72 74 80 74 近三個(gè)月成交均價(jià)(毛坯 ) 小高層 高層 獨(dú)立別墅 11000 7500 雙拼別墅 6500 聯(lián)排別墅 6400 6000 6000 4+1花園洋房 裝修標(biāo)準(zhǔn) 獨(dú)體 1000元 /平米 由此，本案聯(lián)排別墅產(chǎn)品加權(quán)平均計(jì)算法的結(jié)果 別墅開盤均價(jià)為 /平方米 根據(jù)市場(chǎng)比較法的開盤價(jià)格定價(jià)建議為： 聯(lián)排別墅： 元 /平方米 雙拼別墅： 元 /平方米 獨(dú)體別墅： /平方米 注：雙拼別墅價(jià)格水平較聯(lián)排別墅產(chǎn)品價(jià)格的最大上浮為 9%； 獨(dú)體別墅 主要考慮到其稀缺性，建議可高出京津新城產(chǎn)品 定價(jià)結(jié)論 產(chǎn)品 套數(shù) 總量 (平米 ) 獨(dú)棟 68 雙拼 564 聯(lián)排 450 合計(jì) 1082 備注：實(shí)際體量為 1024套，其中有 59套緩建 推售策略 一、整體產(chǎn)品盤點(diǎn) E D G F H I 首期上市量 445套 D區(qū) 獨(dú)棟 5套 H區(qū) 聯(lián)排 220套 F、 G區(qū) 雙拼 220套 二期上市量 293套 D區(qū) 獨(dú)棟 5套 I區(qū) 聯(lián)排 120套 E、 F區(qū) 雙拼 168套 三期上市量 291套 D區(qū) 獨(dú)棟 5套 H、 I區(qū) 聯(lián)排 110套 E區(qū) 雙拼 176套 總體可售量 1029套