【正文】 除了感謝你們，也祝你們工作順利。她對(duì)我們的照顧總是那么的無(wú)微不至，讓遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的我們感受到有些像媽媽般的 關(guān)照，私下的我們總會(huì)把她稱為熊媽媽。 另外，我還要感謝在這三年來(lái)對(duì)我有所教導(dǎo)的老師， 他們孜孜不倦的教誨不但讓我學(xué)到了很多知識(shí)，而且讓我掌握了學(xué)習(xí)的方法，更教會(huì)了我做人處事的道理，在此表示感謝。 日子總是一天天的過去，工作也一樣慢慢的進(jìn)行著，漸漸的了解到做我們這一行，重在堅(jiān)持。雖然如此，但是我還是沒有抱 很大的希望，畢竟都還沒成交過，而且市場(chǎng)上瞬息萬(wàn)變很多事情都不能百分百確定，作為我們這樣的業(yè)務(wù)員一定要了解這一點(diǎn)。 自己實(shí)踐已經(jīng)開始，漸漸也了解到師兄師姐口中的做銷售特別累的感受了；如今就要學(xué)會(huì)如何去堅(jiān)持下來(lái)。 匯報(bào)人：鄭廣彬 20xx1213 在廣東壹壹匯商貿(mào)有限公司頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告 17 第六周 實(shí)習(xí)周記 實(shí)習(xí)時(shí)間 20xx 年 12 月 14 日 20xx 年 12 月 20 日 實(shí)習(xí)單位 廣 東 壹壹匯商貿(mào)有限公司 實(shí)習(xí)工種 （項(xiàng)目） 銷售部 實(shí)習(xí)地點(diǎn) 東莞萬(wàn)江 實(shí)習(xí)工作內(nèi)容摘要（完成的工作量及實(shí)習(xí)體會(huì)等） 工作的 時(shí)間總是過得很快，又是一周過去了，這又是到處跑的一周； 因?yàn)闃I(yè)務(wù)的需要，這一周我跟著叔叔在廣州與東莞之間來(lái)回跑，跟著他去見一些客戶；我在一旁做做打手，同時(shí)學(xué)學(xué)他們?cè)趺唇涣鞯模豢吹剿麄兊慕涣?，我完全無(wú)法插嘴，專業(yè)、涉及面廣。 培訓(xùn)期間，首先是講述一下有關(guān)公司的一些情況，還有講述一些有關(guān)銷售行業(yè)的事情，然后叔叔帶我去參觀公司；然后在公司倉(cāng)庫(kù)里幫忙，接觸了解與熟悉公司產(chǎn)品。最后結(jié)果就是去我叔公司工作。對(duì)于自己依舊是迷茫，后來(lái)珠江數(shù)碼來(lái)學(xué)校招聘，很輕松就被錄取了，可是后來(lái)聽比我們先去的同學(xué)說哪里不好，也就退了，又得重新找工作。首先是，收集整理在大學(xué)這兩年自己有關(guān)的經(jīng)歷與獲獎(jiǎng)，整理豐富之前自己做的一份個(gè)人簡(jiǎn)歷；等待過來(lái)學(xué)校招聘的公司與在網(wǎng)上（無(wú)憂網(wǎng)、智聯(lián)網(wǎng)）注冊(cè)自己的賬號(hào)，填寫好網(wǎng)上簡(jiǎn)歷，在網(wǎng)上投給相關(guān)自己有興趣的公司。中國(guó)食品發(fā)酵工業(yè)研究院副院長(zhǎng)張五九表示，中國(guó)啤酒原料企業(yè)變化方面相對(duì)單一，麥芽生產(chǎn)產(chǎn)品基本為淡色麥芽，酒花企業(yè)產(chǎn)品基本為 90 型顆粒酒花，特種麥芽和特色酒花制品偏少，啤酒企業(yè)選擇的余地較少，最后結(jié)果只能比較價(jià)格，而啤酒企業(yè)，市場(chǎng)上可見的啤酒產(chǎn)品較多，熟啤、生啤、鮮啤、黑啤、小麥啤酒等，可以說啤酒原料企業(yè)在這方面仍有待加強(qiáng) 。數(shù)據(jù)顯示，去年該品牌市占率為 23%。當(dāng)然，還有來(lái)自更多層面消費(fèi)者認(rèn)為啤酒就是‘廉價(jià)貨’等等，這也都是啤酒文化缺失的具體體現(xiàn)，真正體現(xiàn)啤酒價(jià)值的道路依然漫長(zhǎng)。 在實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)與人溝通和交往。每個(gè)人都存在不足，不可能什么都會(huì)，所以我們要樹立良好的態(tài)度，正確面對(duì)問題，查 找原因，及時(shí)改正，只有這樣才能不斷修繕和提高自己。 如何學(xué)會(huì)避免一開始就被問到報(bào)價(jià)格的情況，學(xué)會(huì)如何從客戶口中了解到客戶自己的進(jìn)貨價(jià)格？ 解決：不要一開始指定某商品為我公司主要銷售產(chǎn)品，先嘗試詢問客戶有關(guān)產(chǎn)品的情況，打探信息；剩下的還是得繼續(xù)接觸更多的客戶，學(xué)習(xí)，慢慢積累經(jīng)歷與知識(shí) 。 路是一步步走出來(lái)的，不走彎路就是最好的捷徑，剛出來(lái)工作，不要害羞，要敢問多問，不懂的事要虛心請(qǐng)教，把態(tài) 度放低點(diǎn)，你蹲下了，才能更有力的跳得更遠(yuǎn)。一圈下來(lái)后，我決定再回去問個(gè)究竟，回去后只是得到“你還不了解這里面 的水有多深”這一句，這一次出來(lái)我就知道沒希望了；因?yàn)榈貌坏骄唧w答案，我心有不甘，剛走出門口再來(lái)一次回頭，在廣東壹壹匯商貿(mào)有限公司頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告 7 走進(jìn)店里，這一次還是沒有得到我要的準(zhǔn)確答案，卻給了我希望。 隨著對(duì)工作接觸的時(shí)間漸漸拉長(zhǎng)，對(duì)工作逐漸的了解，銷售這一行業(yè)，真的很考驗(yàn)人，它是從身心的沖 擊的我們 。 后來(lái)慢慢 開始一個(gè)人獨(dú)自背個(gè)書包，走到市場(chǎng)里面去。 通過一段時(shí)間的培訓(xùn)，我了解了一些有 進(jìn)口啤酒 產(chǎn)品的資料。 培訓(xùn)內(nèi)容： 介紹公司背景、公司架構(gòu)、各部門的職能分工等。 路是自己選的，咬著牙也要走下去。 圖 2 辦公室照片 3. 頂崗實(shí)習(xí)工作介紹 所參與的項(xiàng)目簡(jiǎn)介 由于工作性質(zhì)的需要，我這個(gè)崗位不僅僅需要掌握溝通技巧，還需要 了解我們公司產(chǎn)品的資料，還有涉及的相關(guān)資料 ，例如 產(chǎn)品的酒精濃度，麥汁濃度等等，還要了解相關(guān)的其他進(jìn)口啤酒，必要時(shí)還要了解紅酒 ，白酒之類的知識(shí)。還有一點(diǎn)很重要，就是 銷售 一樣產(chǎn)品必須根據(jù)市場(chǎng)的變化和市場(chǎng)與自己企業(yè)公司的關(guān)系來(lái)合適的推銷到需要的 消費(fèi)者 手里。我們多年的經(jīng)驗(yàn)同積累，我們的專業(yè)和不斷地創(chuàng)新，我們的誠(chéng)信和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，得到了各行業(yè)客戶的一致肯定和好評(píng)，為企業(yè)贏得了卓越商譽(yù)。 11 月份 — 12 月份每天都處于煎熬之中；幾經(jīng)周折，我最后決定走銷售路線。 那一刻覺得自由了， 再 也沒有 老師的絮絮叨叨，沒有沒完沒了的課程， 感覺本來(lái)應(yīng)該會(huì)過得很開心的日子，可是卻一點(diǎn)都開心不起來(lái)，反而過的很憂愁；因?yàn)閷?duì)未來(lái)開始感到 迷茫了，該做什 么， 合適做什么， 能做什么 ，一個(gè)個(gè)尖銳的問題撲面而來(lái) 。 公司保密資料不對(duì)外泄露。 6. 畢業(yè)論文撰寫各階段任務(wù)安排 第一階段（第 1周－第 2周）：確定題目和寫作提綱。 4. 完成功能項(xiàng)目 通過頂崗實(shí)習(xí)，掌握在企業(yè) IT 相關(guān)崗位工作的業(yè)務(wù)，取得工作經(jīng)驗(yàn)和工作業(yè)績(jī)，培養(yǎng)實(shí)際工作能力。 實(shí)習(xí)崗位概述 介紹本人所在崗位的情況，如人員、工作性質(zhì)和特點(diǎn)、素質(zhì)與技術(shù)要求，崗位工作在企 II 業(yè)業(yè)務(wù)中的關(guān)系，業(yè)務(wù)流程，如果本人經(jīng)歷了多個(gè)工作崗位變換，則要求介紹多個(gè)工作崗位的情況。學(xué)校可以公布論文（設(shè)計(jì)）的全部或部分內(nèi)容。對(duì)本論文（設(shè)計(jì)）的研究做出重要貢獻(xiàn)的個(gè)人和集體，均已在文中作了明確說明并表示謝意。圖表整潔，布局合理，文字注釋必須使用工程字書寫，不準(zhǔn)用徒手畫 3）畢業(yè)論文須用 A4 單面打印，論文 50 頁(yè)以上的雙面打印 4）圖表應(yīng)繪制于無(wú)格子的頁(yè)面上 5）軟件工程類課題應(yīng)有程序清單，并提供電子文檔 1）設(shè)計(jì)（論文） 2）附件：按照任務(wù)書、開題報(bào)告、外文譯文、譯文原文（復(fù)印件）次序裝訂 3）其它 目 錄 任務(wù)書 ..............................................................................................................................I 評(píng)審情況 ..........................................................................................................................V 答辯記錄 ........................................................................................................................ VI 中文摘要 ....................................................................................................................... VII 在廣東壹壹匯商貿(mào)有限公司頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告 ......................................................................... 1 1. 引言 ............................................................................................................................ 1 2. 頂崗實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介 ....................................................................................................... 1 廣東壹壹匯商貿(mào)有限公司簡(jiǎn)介 ............................................................................. 1 實(shí)習(xí)所在的部門簡(jiǎn)介 ........................................................................................... 3 3. 頂崗實(shí)習(xí)工作介紹 ....................................................................................................... 3 所參與的項(xiàng)目簡(jiǎn)介 .............................................................................................. 3 本人工作的主要內(nèi)容 ........................................................................................... 4 本人工作的主要經(jīng)歷 ........................................................................................... 4 4. 收獲與體會(huì) .................................................................................................................. 7 知識(shí)、技術(shù)、技能方面的收獲與體會(huì) .................................................................. 7 工作方法、經(jīng)驗(yàn)、職業(yè)能力方面的收獲與體會(huì) .................................................... 7 思想、綜合素質(zhì)、可持續(xù)發(fā)展能力等方面的收獲與體會(huì) ...................................... 8 5. 對(duì)行業(yè)的發(fā)展認(rèn)識(shí)與個(gè)人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃 ........................................................................ 9 行業(yè)發(fā)展認(rèn)識(shí) ............................................................................................................ 9 個(gè)人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃 ....................................................................................................11 6. 實(shí)習(xí)周記 ................................................................................................................... 12 7. 結(jié)束語(yǔ) ....................................................................................................................... 22 致 謝 ........................................................................................................................... 23 I 廣東水利電力職業(yè)技術(shù)學(xué)院 計(jì)算機(jī)信息工程系 20xx 級(jí) 頂崗實(shí)習(xí)類畢業(yè)論文 任務(wù)書 1. 基本信息 公司 指導(dǎo)老師 ： 盤剛 職稱 /職務(wù) ： 項(xiàng)目經(jīng)理 聯(lián)