學國際商務談判感想-免費閱讀
【正文】 在這次實驗中我明白，作為一個稱職的談判者，不僅應該目光敏銳，反應迅速，思維敏捷，更要學會與團隊里的其他成員共同合作，團結(jié)一致，達成目標。對于此次談判，我方和對方都有所收獲，但我們的表現(xiàn)還是有許多不足之處的，顯得不夠?qū)I(yè)。此次談判終于在一片祥和聲中圓滿落幕了。其次，我分析了一下我們本次談判的戰(zhàn)略目標，是：和平談判，按我方的條件達成銷售協(xié)議。本次談判實習還鍛煉了我們的團隊協(xié)調(diào)能力，讓我們在各司其職，分工合作，共同商討計劃和對策，培養(yǎng)了我們的團隊精神和組織協(xié)調(diào)能力。美國人做生意講究時效，而且堅持對事不對人；英國人則更重視正規(guī),也更為保守。文化差異往往體現(xiàn)在以下幾個方面：（一）溝通過程語言是任何國家、任何地區(qū)、任何民族之間進行溝通的橋梁，要進行商務談判，首先必須過語言這關(guān)。但要慎用負面語言，在語言表達上要具有引導性，即是能用反問的決不用陳述同時還要注意談判中工作語言一致。（二）做到公平競爭雙方談判應該是一種“公平競爭”，應建立在平等互利的基礎(chǔ)上。你的利益在對方身上體現(xiàn)出來。所以相信《國際商務談判》也是一門很深的學問。最低接受目標：是商務談判必須實現(xiàn)的目標，是談判的最低要求，若不能實現(xiàn)，寧愿談判破裂也沒有討價還價，妥協(xié)讓步的可能。套期保值：是期貨市場交易者將期貨交易與現(xiàn)貨交易結(jié)合起來進行的一種市場行為，其目的就是要通過期貨交易轉(zhuǎn)移現(xiàn)貨交易中的價格風險，并獲得這兩種交易相配合的最大利潤。訴訟：是經(jīng)濟糾紛的一方當事人到法院起訴，控告另一方當事人有違約行為，要求法院給予救濟或懲處另一方當事人的法律制度。假性分歧：是由于談判中的一方或雙方為了達到某種目的人為設(shè)置的難題和障礙，是人為制造的分歧，目的是自己在談判中有更多的回旋余地。談判信息的傳遞時間：是指談判者在充分考慮到各方的相互關(guān)系，談判的環(huán)境條件，談判細細的傳遞方式的情況下，確定并把握能積極調(diào)動各相關(guān)因素的談判信息傳遞的最佳時間。立場是談判：是指談判者竭力謀求己方的最大利益，堅持對抗中的強硬立場，以迫使對方做出較大讓步為直接目標的談判方式。此外，還可以多設(shè)計一些小型情景練習（包括沒有事先排練過的），讓我們親自感受談判過程中的“甘苦”，調(diào)動我們自己親身實踐來“解決談判桌上的問題”。另外，談判時盡量穿得正式，最好穿正裝，這是對對方的尊重；在生活中就是面試時應該穿正裝。這類似于商務談判的準備階段。在不同文化背景下生活的人，各自的談判方式和談判風格迥然不同，甚至會相去甚遠。我認為，談判團隊規(guī)模應控制在4人左右，此時工作效率比較高。國際商務談判，是國際商務活動中不同的利益主體，為了達成某筆交易，而就交易的各項條件進行協(xié)商的過程。一方面，在學習教材的過程中，我們學習了諸如團隊的選擇，談判的控制，談判的準備，談判的風格，談判的程序和方法，偏見的作用等一系列國際商務談判的基礎(chǔ)知識，了解了談判的首席談判的特征、原則、重要性和作用，以及在談判中制勝的策略和技巧。然后在模擬談判中，合理的使用時間壓力則會使對手手忙腳亂，暈頭轉(zhuǎn)向。要想成功且讓對手欣然的接受我方的要求，我想下面的一些原則技巧是必不可少的。因此，談判雙方之間就存在商業(yè)習俗、法律制度、文化背景、甚至是人的因素等方面的差別。第一篇：學國際商務談判感想班級：學號：姓名：國際商務談判的收獲和體會隨著經(jīng)濟的全球化、市場的國際化，越來越多的中國企業(yè)參與到國際競爭中來，這使得國際商務談判顯得日益重要。所以熟悉談判對象國家的文化習俗背景也很重要。（一）做到兼顧雙方利益在堅持我方利益的基礎(chǔ)上，不能忽視對手的利益?？赡芊艞壴谇皫纵喺勁兄幸恍﹫猿值睦?。另一方面，上課時講述的生活中關(guān)于談判的例子，使我們明白了生活中的談判技巧以及為人處世方面的常識和技巧。談判是每一筆交易的核心。此外，商務談判人員應具備良好的職業(yè)道德、健全的心理素質(zhì)、合理的學識結(jié)構(gòu)和較高的能力素養(yǎng)。他們的世界觀和價值觀會以各種獨特的形式，在談判桌上表現(xiàn)出來。在這個過程中，老師掌握了不少信息。由此可見，商務談判對生活具有很好的指導意義。通過本學期的商務談判表演，既激發(fā)了我們參與的積極性，又鍛煉了我們的實踐能力。進取型談判對手是指以對別人和對談判局勢施加影響為滿足的對手。技術(shù)貿(mào)易談判：是指技術(shù)的接受方與技術(shù)的轉(zhuǎn)讓方就技術(shù)轉(zhuǎn)讓的形式，內(nèi)容，質(zhì)量規(guī)定，使用范圍，價格條件，支付方式及雙方在技術(shù)轉(zhuǎn)讓中的權(quán)利，責任和義務關(guān)系等問題進行的談判。封閉式發(fā)問：指在特定的領(lǐng)域中能帶出特定的答復的問句。澄清式發(fā)問：是針對對方的答復重新提出問題，以使對方進一步澄清或補充其原先答復的一種問句。還盤：指受盤人不同意發(fā)盤的交易條件而提出修改或增加條件的表示。開局階段主要是指談判雙方見面后，在討論具體實質(zhì)性的交易內(nèi)容前，相互介紹寒暄及就談判內(nèi)容以外的話題進行交談的那段時間。下面僅從以下方面來淺談我對此課程的理解和體會：國際商務談判的技巧；文化差異和國際商務談判。在無時無刻不充滿矛盾和沖突的商務活動中，我們應懂得：追求及擴大總體利益。但是，世上又沒有絕對的公平。（六）利用身份地位如果談判中雙方處于不平等的地位，那么談判將無法進行。雖然有時可以請翻譯解決這個問題，但不管如何，差異都是無法避免的。以上便是我學習《國際商務談判》這一課程后的理解和體會。這
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