學(xué)國(guó)際商務(wù)談判感想(已修改)
2025-10-12 22:35 本頁(yè)面
【正文】 第一篇：學(xué)國(guó)際商務(wù)談判感想班級(jí)：學(xué)號(hào)：姓名：國(guó)際商務(wù)談判的收獲和體會(huì)隨著經(jīng)濟(jì)的全球化、市場(chǎng)的國(guó)際化，越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)參與到國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中來(lái)，這使得國(guó)際商務(wù)談判顯得日益重要。作為國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，如果今后從事相關(guān)方面的工作，那么掌握商務(wù)談判的原則與技巧由為重要。通過(guò)學(xué)習(xí)國(guó)際商務(wù)談判這門(mén)課程，我們不但學(xué)到了許多談判需要注意的細(xì)節(jié)：比如談判的準(zhǔn)備、談判的開(kāi)局、談判的技巧、談判的心理、各國(guó)不同的談判風(fēng)格及談判的禮儀等，并且通過(guò)模擬實(shí)戰(zhàn)，讓我們更加的熟悉了這些技巧和策略的運(yùn)用。然而“國(guó)際商務(wù)談判既是一門(mén)科學(xué)，又是一門(mén)藝術(shù)”。在嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)，掌握國(guó)際商務(wù)談判的基本理論的基礎(chǔ)上，還要結(jié)合心理學(xué)的相關(guān)知識(shí)對(duì)它進(jìn)行理解；另一個(gè)方面，談判又是人與人的交流，在交流中無(wú)不體現(xiàn)出談判者的個(gè)人能力與魅力以及團(tuán)隊(duì)合作的精神。不但要將各種理論知識(shí)融會(huì)在如火如荼的唇槍舌戰(zhàn)之中，并且不能讓對(duì)手察覺(jué)你所用的策略，所以說(shuō)談判又是一門(mén)復(fù)雜的藝術(shù)。國(guó)際商務(wù)談判有別于國(guó)內(nèi)商務(wù)談判，它們的主要區(qū)別在于談判環(huán)境和談判對(duì)象不同，即國(guó)際商務(wù)談判的地點(diǎn)可能在國(guó)外，涉及的對(duì)象可能是外國(guó)人。因此，談判雙方之間就存在商業(yè)習(xí)俗、法律制度、文化背景、甚至是人的因素等方面的差別。所以熟悉談判對(duì)象國(guó)家的文化習(xí)俗背景也很重要。例如：美洲商人的談判風(fēng)格是直率幽默，注重效率，對(duì)商品的包裝質(zhì)量都有較高要求；歐洲商人的談判風(fēng)格則是冷靜沉著，恪守規(guī)定，喜歡按部就班；而亞洲人的談判風(fēng)格是喜歡“投石問(wèn)路”，辦事一絲不茍，態(tài)度含糊沉默。這些羅列的各地區(qū)國(guó)家的談判風(fēng)格，都是我們?cè)诮窈蟮恼勁兄兄档米⒁獾摹Ｕ勁屑记煽梢哉f(shuō)是整個(gè)談判過(guò)程最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。而談判技巧的前提必須得有充分的談判前的準(zhǔn)備。在國(guó)際商務(wù)談判中，既要保證自己的合理利益，又要達(dá)成雙方的預(yù)定目標(biāo)，并不是一件輕松的工作。在模擬談判中，我們更是深刻體會(huì)到了這一點(diǎn)。要想成功且讓對(duì)手欣然的接受我方的要求，我想下面的一些原則技巧是必不可少的。（一）做到兼顧雙方利益在堅(jiān)持我方利益的基礎(chǔ)上，不能忽視對(duì)手的利益。在第一次模擬談判中，可能是我們雙方都沒(méi)有做好這一點(diǎn)，導(dǎo)致了初次接洽的失敗。（二）熟練運(yùn)用談判理論對(duì)于我們初學(xué)者來(lái)說(shuō)，熟悉談判理論是制勝的關(guān)鍵。只有在充分理解和熟練運(yùn)用各種技巧的基礎(chǔ)上，才能把握談判的主動(dòng)權(quán)，取得開(kāi)局優(yōu)勢(shì)。相反生搬硬套，只會(huì)適得其反。（三）把握時(shí)機(jī)抓住時(shí)機(jī)，把握談判的度，偶爾也要裝聾作啞，凡是我想要的，對(duì)方能給的，就先談，多談；凡是對(duì)方想要的，我不能放的，就后談少談。（四）合理控制時(shí)間在談判場(chǎng)上，時(shí)間利用的不合理，可能導(dǎo)致對(duì)方放棄談判使談判陷入僵局或死胡同。然后在模擬談判中，合理的使用時(shí)間壓力則會(huì)使對(duì)手手忙腳亂，暈頭轉(zhuǎn)向?？赡芊艞壴谇皫纵喺勁兄幸恍﹫?jiān)持的利益?？傊?，國(guó)際商務(wù)談判對(duì)于今后從事外貿(mào)業(yè)務(wù)的人來(lái)說(shuō)是一門(mén)必不可少的“心理課”。我們不僅學(xué)到了國(guó)際商務(wù)談判的技巧策略。更讓我們明白了，談判桌猶如戰(zhàn)場(chǎng)。只有知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。只有學(xué)好談判的技巧，才是最鋒利的武器。第二篇：“國(guó)際商務(wù)談判”總結(jié)與課程感想“國(guó)際商務(wù)談判”總結(jié)與課程感想一、引言：本學(xué)期，學(xué)習(xí)了《國(guó)際商務(wù)談判》課程。一方面，在學(xué)習(xí)教材的過(guò)程中，我們學(xué)習(xí)了諸如團(tuán)隊(duì)的選擇，談判的控制，談判的準(zhǔn)備，談判的風(fēng)格，談判的程序和方法，偏見(jiàn)的作用等一系列國(guó)際商務(wù)談判的基礎(chǔ)知識(shí)，了解了談判的首席談判的特征、原則、重要性和作用，以及在談判中制勝的策略和技巧。另一方面，上課時(shí)講述的生活中關(guān)于談判的例子，使我們明白了生活中的談判技巧以及為人處世方面的常識(shí)和技巧。因?yàn)檎勁胁粌H存在于商務(wù)貿(mào)易中，其實(shí)還存在于生活中的任何地方。生活中無(wú)時(shí)無(wú)刻不存在這樣的談判：在買(mǎi)賣(mài)東西的時(shí)候，處理各種工作事務(wù)的時(shí)候，亦或是處理人與人之間的關(guān)系的時(shí)候。地點(diǎn)可能是在會(huì)議室，可能是在大商場(chǎng)，可能是在飯店，也可能是在菜市場(chǎng)??因此，我認(rèn)為，生活中充滿(mǎn)了談判的較量。本文擬從國(guó)際商務(wù)談判和生活中的談判兩個(gè)方面對(duì)課程中學(xué)習(xí)的內(nèi)容做個(gè)總結(jié)，并提出關(guān)于談判的一些感想（尤其是談判問(wèn)題在生活中的體現(xiàn)）以及對(duì)課程的建議。二、國(guó)際商務(wù)談判：隨著我國(guó)加入世貿(mào)組織和全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快，對(duì)外貿(mào)易持續(xù)增長(zhǎng)，我國(guó)各企業(yè)和單位所面臨的國(guó)際商務(wù)談判也越來(lái)越多。因此，掌握國(guó)際商務(wù)談判的技巧，對(duì)于預(yù)防商務(wù)談判的利益沖突和順利達(dá)成商業(yè)協(xié)議具有重要意義。國(guó)際商務(wù)談判，是國(guó)際商務(wù)活動(dòng)中不同的利益主體，為了達(dá)成某筆交易，而就交易的各項(xiàng)條件進(jìn)行協(xié)商的過(guò)程。談判是每一筆交易的核心。在大多數(shù)情況下，目的一致（為了盈利）但方式各異的交易雙方均需經(jīng)過(guò)復(fù)雜的談判過(guò)程，在沖突和妥協(xié)之中尋求雙方均能接受或者滿(mǎn)意的結(jié)果。我認(rèn)為，國(guó)際商務(wù)談判的內(nèi)容不僅包括商務(wù)與技術(shù)方面的問(wèn)題，還包括法律與政策等各方面問(wèn)題，是一項(xiàng)政策性、策略性、技術(shù)性和專(zhuān)業(yè)性很強(qiáng)的綜合性工作。因此，談判前先要做一系列的準(zhǔn)備工作，例如搜集篩選情報(bào)信息，選擇談判團(tuán)隊(duì)以及制定談判計(jì)劃與方法等等。本人認(rèn)為，談判的主要流程及注意事項(xiàng)可以概括如下：談判前為了做好充分的準(zhǔn)備，評(píng)估貿(mào)易或投資的可能性，首先應(yīng)該搜集如下信息：政治、經(jīng)濟(jì)、教育、基礎(chǔ)設(shè)施、科技、金融、會(huì)計(jì)核算、通信、銷(xiāo)售、投資和貿(mào)易的限制、稅收結(jié)構(gòu)、法律環(huán)境、人事政策、腐敗、對(duì)外商的態(tài)度、歷史文化情況等等。知已知彼是
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