碧玉華庭市場營銷策劃方案-免費閱讀
【正文】 （ 5） 碧玉華庭銷售 人員操作終端的要求：如無意外情況，每次出差到該地區(qū)都要對終端進行拜訪和對經(jīng)銷商銷售員、導(dǎo)購員培訓(xùn)指導(dǎo)，提高終端銷售能力，保證終端助成品的擺放無誤，保證所需的物品充足，保證產(chǎn)品出樣、裝修符合標(biāo)準(zhǔn)。 5S，即 Show（展示）、 Sale（銷售）、 Service（服務(wù)）、 System of information（信息）、 Stop shopping（ 購齊 ）。我們將對 A 類終端專賣店建設(shè)管理、終端戶外廣告、促銷、人員、服務(wù)、終端 展示品上給予最大支持。部分品牌雖產(chǎn)品質(zhì)量不錯，但形象暗弱，同時價格又 與 同檔次產(chǎn)品 無差異 ，處于 “夾在中間 ”的狀態(tài)。 這方面需依具體的市場情況而定。 在首選工具里面，我們 應(yīng)適時地 為終端展示設(shè)計 重新修訂 《 碧玉華庭 產(chǎn)品畫冊》，以使顧客對 碧玉華庭裝飾玻璃 裝修效果有一個最直觀的認識，對顧客來講，也是一個選購的參考標(biāo)準(zhǔn)；設(shè)計不同規(guī)格的產(chǎn)品標(biāo)貼，要求所有的 碧玉華庭玻璃 上必須有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品標(biāo)貼；在專賣區(qū)的布置上，將設(shè)計制作了背板、燈箱、掛旗、門貼、海報、門頭招牌等。 在畫冊的制作上，我們也應(yīng)吸取以往的經(jīng)驗，在注重氣勢的同時更多的考慮功用性和可更新性 （ 4） 店面展示。 戶外形式因為 時間上具有長期性，而受到廠商的青睞，尤其是集中于建材市場內(nèi)外的廣告牌，有吸引顧客到售點的作用，因而廠商都非常重視，舍得投資，形成戶外廣 告牌林立的熱鬧場面。 c、各市場進入次序 首先 ， 先進入 已有相對固定經(jīng)銷商的 城市； 其次 ，對原經(jīng)銷商進行篩選，重點培植自身實力較強的經(jīng)銷商成為 地級總經(jīng)銷 ； 再次 ， 在條件成熟的情況下，培育區(qū)域級總經(jīng)銷或者派駐分公司 。 （ 2）打入工程市場（包括裝飾裝修廣告公司、建筑公司、房地產(chǎn)公司、設(shè)計院等）由于各地的市場狀況都有所不同， 碧玉華庭 將采取直接建設(shè)和產(chǎn)品總經(jīng)銷的形式共同開發(fā)進入市場： 第一 、 可以利用 自營店樹立品牌形象，開發(fā)、帶動和服務(wù)區(qū)域市場； 第二 、 可以促進 碧玉華庭 與總經(jīng)銷的 資源的整合，以達到強勢品牌的目的； 第三 、 將總經(jīng)銷作為企業(yè)持久發(fā)展的戰(zhàn)略伙伴， 碧玉華庭 與經(jīng) 銷商是息息相關(guān)的利益共同體，共同分享品牌帶來的豐厚的利潤， 碧玉華庭必須 專注于品牌的管理經(jīng)營。 首先我們要 認為 碧玉華庭的 每塊 玻璃 都有故事，是風(fēng)中搖曵的精靈，每一個 空間 都有生命，是 碧玉華庭 精神和理念的延伸，所以我們?yōu)槊恳?款玻璃 起一個名字或典故，讓冰冷的靜物具有豐富生動的形象去感染客戶。所以我們將產(chǎn)品線劃分為四類： 第一 類是創(chuàng)新系 ，定位為市場 “占位 ”產(chǎn)品， 如我們進行技術(shù)改良再研發(fā)的組合型掛件玻璃 。 （ 5）品牌形象定位 高品位、藝術(shù)化、品質(zhì)卓越、尊貴、價值感的 優(yōu)質(zhì) 品牌 （ 6）品牌廣告詞（廣告語、宣傳口號） 除卻碧玉華庭，空間何以精美 （ 7）公司目標(biāo) 裝飾玻璃行業(yè)領(lǐng)軍式企業(yè) （ 8）公司宗旨 聚天下玻璃之大全，十萬錢空間予精美 （ 9）目標(biāo)消費者 a．一般消費群：這一消費群體的認牌率很低，基本在終端市場中， 銷 售 人員向他推薦產(chǎn)品及體驗式的感受（左右他的主要有價格與第一視覺感受 ）使他臨時性決定選擇何種品牌。 1．品牌的定位 （ 1）品牌名稱 “碧玉華庭 ”易讀易記，且易于傳播的名字， “華庭” 給人傳達了企業(yè)以 空間裝飾 為使命的 精神，給人以信心的標(biāo)志，很具有品牌的親和力；而 “碧玉 ”更 對我們產(chǎn)品的質(zhì)感有了很好的表現(xiàn)意義 ，有發(fā)展延伸的彈性，簡單易 懂 ， 以“碧玉”來裝點“華庭” 。更多的并無實力的企業(yè)也一哄而上、盲目介入，行市一度被攪得如混水一般，到 目前為止，裝飾藝術(shù)玻璃 行業(yè)競爭開始變得更加激烈，且不斷有新 的廠家介入。這些問題都源自 玻璃 產(chǎn)品的特殊性：建材產(chǎn)品是一類消費計劃性強，購買、 消費周期長，單次購買金額 較 高，受中間人員（設(shè)計、施工人員等）的影響大的特殊產(chǎn)品，其消費行為 特征既不同于日用消費品，又不同于工業(yè)品。所以，應(yīng)通過
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