碧玉華庭市場營銷策劃方案-文庫吧在線文庫
【正文】 。 （ 2）產(chǎn)品線策略 根據(jù)不同的細分市場，不同的產(chǎn)品細分，考慮設(shè)計不同的規(guī)格、不同的材質(zhì)、不同的系列的產(chǎn)品，產(chǎn)品的個性化，差別化和系列化，是引導(dǎo)顧客，取得競爭優(yōu)勢 的重要手段。從而 形成高、中、低檔齊全的產(chǎn)品線 。為此，我 們需 對 碧玉華庭形象、定位等進行全面設(shè) 計并給予其內(nèi)涵。 (3)相對于 其他相關(guān) 行業(yè)來說， 裝飾玻璃 是新興行業(yè)進入門檻低、發(fā)展快、利潤 較 高，市場還沒有出現(xiàn)全國性知名度的品牌。和其他行業(yè)相比，中國的建材市場和建材營銷品牌林立，市場集中度極低，各個品牌 往往也占據(jù)不了 過多 的市場份額，這和家電、汽車、快速消費品等行業(yè)市場份額高度集中于少數(shù)幾個領(lǐng)導(dǎo)品牌形成鮮明對比， 反映 玻璃 行業(yè)整體營銷水平偏低，企業(yè)普遍缺乏經(jīng)濟規(guī)模，缺少能引領(lǐng)左右市場的強勢企業(yè)與領(lǐng)導(dǎo)品牌；其次，流通與渠道模式錯綜復(fù)雜，建材批發(fā)市場、建材商城、品牌專賣店、超級終端、房地產(chǎn)公司、工程與裝飾公司直供、小區(qū)攔截等如何選擇協(xié)調(diào)成了 裝飾玻璃 企業(yè)的心頭之痛 ；而且消費行為謹慎且受設(shè)計、施工等中間人員的極大影響，溝通與傳播策略難以做出有效安排，品牌建設(shè)存在極大障礙。 二、 裝飾玻璃 市場背景分析與競爭分析 玻璃是一種裝飾建材。 (4)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象最為嚴重，沒有一家具有較為核心的品牌競爭力；國內(nèi)的廠家及產(chǎn)品類型相互間也沒形成各自的獨特品類和特征優(yōu)勢，而是極其相似，更多的是重復(fù)模仿，特別是對 裝飾玻璃 市場消費者類型、層次、特征、心理缺乏了解。而不是單純的美術(shù)設(shè)計，目前行業(yè)里視覺形象 五花八 門，沒有獨特有力的視覺的效果。 2．品牌的目標(biāo) （ 1）長遠目標(biāo) a． 三年時間成為 裝飾玻璃 行業(yè)一流品牌 b． 擁有高度的品牌知 名度、美譽度和消費者滿意度 （ 2）年 度 目標(biāo) a． 為實現(xiàn)今年銷售目標(biāo)作品牌支持。 第二類是時尚系 ， 為 碧玉華庭 的核心產(chǎn)品，時尚系 列 則確立為 “占量 ”的角色。 五、價格策略 （ 1）價格定位 在價格方面， 對于不同地域，我們可以考慮實施一些特殊折扣政策、明確返點率 ； 碧玉華庭 低檔產(chǎn)品價格 可以接近小作坊產(chǎn)品， 極具價格 吸引 力。 a、省級總經(jīng)銷（負責(zé)和 碧玉華庭 聯(lián)手開發(fā)全省的產(chǎn)品招商、銷售及品牌推廣工作） b、地級總經(jīng)銷（負責(zé)和 碧玉華庭 一起開發(fā)該地區(qū)的產(chǎn)品銷售及品牌推廣工作） c、特約經(jīng)銷（主要是針對有一定資源的和優(yōu)勢 的裝飾公司、貿(mào)易公司、設(shè)計院、房地產(chǎn)公司等）。也即 碧玉華庭 品牌 在先期進入市場時首先要保證的是相對穩(wěn)定的出貨量 。 車體廣告形式受到地處中小城市經(jīng)銷商的歡迎，往往是廣告一上，滿城皆知，而且價格比較便宜?，F(xiàn)場展示通過 POP 貼畫、燈箱、 門口落地式廣告牌、產(chǎn)品畫冊、背景音樂、產(chǎn)品擺設(shè)的不同組合等渲染不同的格調(diào)與氣氛，從而滿足大多數(shù)消費者的心理要求。另外，還可以贈送給顧客的手提袋、精美小禮品等，也將起到 很好的作用。 a 、我們還將根據(jù)市場的需要做各種促銷活動，以提高品牌的曝光度和銷售量。當(dāng)消費者來到建材市場后，往往在同質(zhì)化的產(chǎn)品面前變得無所適從，經(jīng)過反復(fù)比較，進入 “臨界購買 ”狀態(tài)，售點產(chǎn)品展示與銷售人員的專業(yè)推介，能起到“臨門一腳 ”促進成交的作用。專營區(qū)的展示面積、裝修和樣品展示的數(shù)量應(yīng)按照公司的要求。 5S 概念店，具體到店面形象、售前、售中、售后、等每一個細節(jié)都有具體而明確的規(guī)范。 （ 6） 終端考核 ：制定終端考核制度，每月由公司上級到各區(qū)域進行市場巡視和終端檢查，按照標(biāo)準(zhǔn)進行考核 區(qū)分，對經(jīng)銷商進行評 級 。 （ 3）終端標(biāo)識的要求：每 塊碧玉華庭玻璃 上必須有品牌標(biāo)簽；保證有 碧玉華庭 樣品的店頭有品牌的明顯識別；保證 碧玉華庭品牌 的宣傳單頁 都能落實到位 ；保證 有本品牌 展示區(qū)的店頭都有授權(quán)書、品牌的各種榮譽與專利證件展示等宣傳資料。出樣的要 求是爭取建材市場的最佳陳列處。 裝飾玻璃 的終端按照建材市場的情況來 區(qū)分，主要標(biāo)準(zhǔn)是其展示面積，地理位置和 客戶資源、 人流量、成交量、影響力等。由于消費行為謹慎、計劃性強、重復(fù)購買率低
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