碧玉華庭市場營銷策劃方案(完整版)
【正文】 ，產(chǎn)品的日常關(guān)注度低，就不適 合用廣告轟炸或強力促銷來推廣新品， 新品推廣費用預算 也是一筆不小的成本投入 。 第三類工具是電視廣告。 明確 碧玉華庭 廣告的主要形式與特點之后，我們將進入 碧玉華庭傳播工具的整合階段。 此類形式主要是精美的產(chǎn)品畫冊，內(nèi)容一般包括企業(yè)介紹、產(chǎn)品種類展示、裝飾效果等，是在售點促成購買的一種重要媒介，畫冊的編排、印刷質(zhì)量、表現(xiàn)風格等會對顧客的即時購買產(chǎn)生有效影響。 建材 廣告的主要形式與特點 我國地域遼闊，生活習俗、地域文化、消費水平等有很大差異，所以 建材 廣告的形式在各地有不同的側(cè)重。 （ 3）網(wǎng)絡(luò)目標設(shè)定 a、根據(jù)公司 發(fā)展階段 管理體系，將全國市場 逐步 分為若干個區(qū)域。 六、渠道策略 主推經(jīng)銷制，以省級市場為一個戰(zhàn)略單位，以各省級市為各區(qū)域市場 的中心，網(wǎng)絡(luò)要達到 縣 級市的市場。 碧玉華庭 的品牌形象追求的是時尚、高品位、藝術(shù)化、品質(zhì)卓越、尊貴、價值感的 優(yōu)質(zhì) 品牌。在 外觀 設(shè)計 方面，在考慮 工藝 成本 與價格 的同時，更要體現(xiàn)出我們產(chǎn)品的高品質(zhì)，高品位的內(nèi)涵來。 （ 4） 品牌定位 碧玉華庭 在品牌的定位上， 應(yīng)首先 鎖定 中 檔 價格 的策略， 切入市場， 直接與眾多廠商爭奪市場， 在前期開發(fā)商的培植上是有利的 ； 同時也 適時 推出 高 、低產(chǎn)品來 配合 市場 供應(yīng) 。 三、 碧玉華庭 品牌規(guī)劃 現(xiàn)代廣告十分強調(diào)樹立企業(yè)的品牌形象，在眾多的市場競爭中，能否成為品牌，不僅取決于內(nèi)在質(zhì)量，還取決于能 否通過廣告宣傳及企業(yè)視覺形象建立起獨一無二的品牌形象。 (2)裝飾玻璃企業(yè) 有二種：一種是 自行開發(fā)自主生產(chǎn) ；另一種 是將知名品牌的產(chǎn)品進行刻板、復制 生產(chǎn)。整個 玻璃 營銷總體上處于十分混亂的局面。 以往， 玻璃 和 “透光” 是緊密相連的， 玻璃因其具有透光性，被用來做門窗、幕墻等等 。 (5)各廠家、品牌對市場運營及經(jīng)銷商、工程商、終端用戶使用的營銷策略、手段陳舊，更多的固執(zhí)于價格策略上，且各廠家的扣點、返利大致相近，鮮有突破性 的營銷策略去切入市場。 （ 3）品牌核心競爭力 企業(yè)依托力強、自主設(shè)計 、 安裝結(jié)構(gòu) 創(chuàng)新 、物流保障、售后服務(wù)全面 是 碧玉華庭 的核心競爭力。 b． 達到一定階段的知名度。 第三類是現(xiàn)代系列，定位于市場阻擊競爭對手的防御性產(chǎn)品。 （ 2）價格體系 區(qū)域總經(jīng)銷價、分銷價、終端零售價、終端零售限價。在市場開發(fā)初期， 直接從 總部 進貨，后期從當?shù)?總經(jīng)銷 處進貨，銷售力很大的情況下也可直接與 總部合 作。 七、推廣策略 由于產(chǎn)品特點、企業(yè)現(xiàn)狀、資金投入方面的限制，我們不可能預算太多的傳播費用，因 此，針對 消費者對玻璃產(chǎn)品選 購地點 的特點，以建材市場周邊的戶外廣告為主，輔之以車體、報紙等廣告形式，個別區(qū)域投放電視廣告。 （ 2） 電視廣告。 （ 5） 報刊廣告。 戶 外廣告以 中 型為主， 在預算允許的情況下，更多的考慮到效果 。 b、 在產(chǎn)品線完整等時機成熟時， 參加大型建材展覽會以提高品牌在行業(yè)內(nèi)的知名度，達到招商的目的。并且，在品牌眾多的市場上，知名度一般的品牌在終端上很難凸現(xiàn)，最好的形式仍然是專賣店、專營區(qū)。我們將對 B 類終端專營區(qū)管理、終端戶外廣告、促銷、服務(wù)、終端展示品上給予一定支持 （ 3）Ｃ類終端規(guī)劃 展示面積、樣品展示的數(shù)量達不到公司要求，但地理位置好和人流量大、成交量多、有一定的影響力的終端。 5S 概念店的目的在于提升 碧玉華庭 終端的產(chǎn)品 形象和品牌形象 。 龐寅 20xx1012 。 （ 2）產(chǎn)品展示要求：當前主推產(chǎn)品展示在最醒目處；產(chǎn)品按照統(tǒng)一規(guī)格系列擺放，同一系列的產(chǎn)品擺放在一起；樣品展示注意規(guī)模效應(yīng)。終端布置和產(chǎn)品出樣的原則是統(tǒng)一風格，爭取最佳展示效果、提供便捷的購買地點、維護并提升品牌形象。 終端規(guī)劃 根據(jù)銷量與輻射影響力，可將終端店頭分為Ａ、Ｂ、Ｃ三類，須采用不同的出樣和支持方式
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