碧玉華庭市場營銷策劃方案-全文預(yù)覽
【正文】 四、產(chǎn)品策略 （ 1）產(chǎn)品的 外觀 產(chǎn)品 外觀 關(guān)系到產(chǎn)品的 視覺效果和 受眾面 。 b．特殊消費(fèi)群體：年齡在 3040 歲左右的 白領(lǐng)階層 ，他們凡事都會(huì)講究品牌，有較少的一部分有頑固的指牌購買習(xí)慣，但相當(dāng)一部分 主要靠 銷售人 員的主推薦的產(chǎn)品和體驗(yàn)式的感受（左右他的主要是品牌的知名度、款式）。 碧玉華庭 將致力于 裝飾藝術(shù)玻璃 產(chǎn)品的時(shí)尚化、 精致 化 ，成立設(shè)計(jì)和研發(fā)中心 、 聘請出色設(shè)計(jì)師主持產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)工作， 與國內(nèi)知名裝飾設(shè)計(jì)師合作， 使產(chǎn)品推陳出新 始終保持產(chǎn)品創(chuàng)新， 以 優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 領(lǐng)跑，提高產(chǎn)品換代能力，拉開與競爭者、新進(jìn)入者的差距， 躋身 國內(nèi) 市場 前列 。 （ 2）品牌視覺 品牌視覺不是坐在辦公室里設(shè)計(jì)出來的，而必須由外而內(nèi)的進(jìn)行消費(fèi)者形象期望測試與調(diào)查，形象力的整合首先要研究競爭者的形象力與目標(biāo)消費(fèi) 者的形象期望。自主開發(fā)的 裝飾藝術(shù)玻璃 品牌， 都具有一個(gè)共同點(diǎn)的是：品牌眾多 , 但與眾不同的品牌寥寥無幾，定位模糊，缺少個(gè)性和推廣策劃 。由于許多廠家的盲目介 入，為尋求利潤的最大化， 不惜對一些知名品牌的產(chǎn)品進(jìn)行刻板復(fù)制 ，以達(dá)到用很低的價(jià)格來進(jìn)行銷售，使得產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，市場的競爭顯得雜亂無章。 (1)專 業(yè)資料顯示，未來 5 年，中國 裝飾 市場有 上萬 億的 市場空間， 各類裝飾玻璃 產(chǎn)品幾乎每年都以 超 20%的比例高速增長 ，發(fā)展空間大、潛力大。所以，應(yīng)通過對品牌、產(chǎn)品、營銷組織、溝通傳播、渠道及 銷售終端等的系統(tǒng)整合，全面提升企業(yè)的營銷管理與策略水平，打造 我們 的 裝飾玻璃 行業(yè)知名企業(yè)與強(qiáng)勢領(lǐng)導(dǎo)品牌。 碧玉華庭 市場營銷策劃方案 —— 秉承既定戰(zhàn)略，開拓新的思路 一、 裝飾玻璃 行業(yè)狀況 目前， 中國 裝飾玻璃 市場發(fā)展空間巨大， 眾多 本土企業(yè)激烈 競爭 ，從剛剛結(jié)束的德國杜塞爾多夫國際玻璃技術(shù)展的動(dòng)向來看， 一大批實(shí)力強(qiáng)勁的國際知名企業(yè)也垂涎中國市場的巨大蛋糕， 準(zhǔn)備著手 進(jìn)入中國，競爭異常激烈。這些問題都源自 玻璃 產(chǎn)品的特殊性：建材產(chǎn)品是一類消費(fèi)計(jì)劃性強(qiáng)，購買、 消費(fèi)周期長，單次購買金額 較 高，受中間人員（設(shè)計(jì)、施工人員等）的影響大的特殊產(chǎn)品，其消費(fèi)行為 特征既不同于日用消費(fèi)品，又不同于工業(yè)品。但隨著人們對 視覺藝術(shù) 的重視，希望把 空間 裝扮得 更美觀 、更時(shí)尚、更有個(gè)性的愿望刺激了設(shè)計(jì)師們的靈感， 各種各樣的裝飾藝術(shù)玻璃 便吸引了人們的視線和進(jìn)入生活。更多的并無實(shí)力的企業(yè)也一哄而上、盲目介入，行市一度被攪得如混水一般，到 目前為止，裝飾藝術(shù)玻璃 行業(yè)競爭開始變得更加激烈，且不斷有新 的廠家介入。 (6)目前市場上知名 裝飾藝術(shù)玻璃 品牌 延伸多不成功，原因在于不能保證產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務(wù)，反而模糊了原品牌的定位，傷害了原品牌。 1．品牌的定位 （ 1）品牌名稱 “碧玉華庭 ”易讀易記，且易于傳播的名字， “華庭” 給人傳達(dá)了企業(yè)以 空間裝飾 為使命的 精神，給人以信心的標(biāo)志，很具有品牌的親和力；而 “碧玉 ”更 對我們產(chǎn)品的質(zhì)感有了很好的表現(xiàn)意義 ，有發(fā)展延伸的彈性，簡單易 懂 ， 以“碧玉”來裝點(diǎn)“華庭” 。時(shí)代在不斷的進(jìn)步，人們的生活水平不斷提高， 玻璃 產(chǎn)品亦需跟隨時(shí)代和生活的腳步而提升，技術(shù)創(chuàng)新、設(shè)計(jì)創(chuàng)新便成為產(chǎn)業(yè)升級重要的一環(huán)。 （ 5）品牌形象定位 高品位、藝術(shù)化、品質(zhì)卓越、尊貴、價(jià)值感的 優(yōu)質(zhì) 品牌 （ 6）品牌廣告詞（廣告語、宣傳口號） 除卻碧玉華庭，空間何以精美 （ 7）公司目標(biāo) 裝飾玻璃行業(yè)領(lǐng)軍式企業(yè) （ 8）公司宗旨 聚天下玻璃之大全，十萬錢空間予精美 （ 9）目標(biāo)消費(fèi)者 a．一般消費(fèi)群：這一消費(fèi)群體的認(rèn)牌率很低，基本在終端市場中， 銷 售 人員向他推薦產(chǎn)品及體驗(yàn)式的感受（左右他的主要有價(jià)格與第一視覺感受 ）使他臨時(shí)性決定選擇何種品牌。 c． 達(dá)到一定階段的美譽(yù)度。所以我們將產(chǎn)品線劃分為四類： 第一 類是創(chuàng)新系 ，定位為市場 “占位 ”產(chǎn)品， 如我們進(jìn)行技術(shù)改良再研發(fā)的組合型掛件
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