保險營銷存在的問題最終5篇-免費閱讀
【正文】 例如內(nèi)部宣傳欄上就常常寫有“某某 保費……萬”，還有完成多少保費就獎勵去哪里旅游之類的激勵措施。（2）講師的水平不高，很多就是照本宣科地講課，毫無生動可言，并且講授的內(nèi)容基本都是圍繞本公司險種設計的，跟銷售無關(guān)的保險知識基本上就沒講。第五篇：保險營銷存在的主要問題我國處于發(fā)展中的保險營銷制度還有待完善，突出表現(xiàn)在以下幾方面：保險營銷中的誠信度不足。有效的激勵能使銷售人員在較長的時間內(nèi)保持一種心理穩(wěn)定狀態(tài)，目標與欲望的平衡將產(chǎn)生無窮的動力，落實在行動上就是每個人永遠都有一種不斷超越的沖勁。培訓完成后的再教育也很重要，一些壽險公司就采取了網(wǎng)上教學的方式，銷售人員從網(wǎng)上可以學習LOMA等課程?，F(xiàn)在很多公司的險種都大同小異，因此在銷售時要注意采取產(chǎn)品差異化戰(zhàn)術(shù)，為客戶提供個性化的服務，把價格的競爭轉(zhuǎn)移到服務質(zhì)量的競爭上來，注重培養(yǎng)客戶的忠誠度。二是充分發(fā)揮保險同業(yè)公會的作用，在同業(yè)公會內(nèi)部成立個人代理人專業(yè)管理委員會，建立銷售人員的檔案信息，對不良行為要登記。在保持傭金總量不變的前提下，降低首期和前幾年傭金支付比例，相應提高后續(xù)傭金支付比例，延長后續(xù)傭金的發(fā)放年限，并結(jié)合考核退保率、投訴率等指標，發(fā)放后續(xù)傭金。首先，要建立招收新人的嚴格標準，不能前來報名的都收。壽險產(chǎn)品的無形性與未來性效用使投保人在購買時難免產(chǎn)生不踏實的感覺，所以從保險公司的經(jīng)營角度考慮，應堅持誠信原則，否則就是在用自身的信譽和未來做賭注。這是主要的原因。傭金支付不夠合理。銷售保險的目的在于滿足客戶的需求，應該實實在在地設計出合適的保險計劃，而不是主要依靠話術(shù)去讓客戶高興，盲目地掏錢買保險。第三篇：保險營銷存在的主要問題保險營銷存在的主要問題我國處于發(fā)展中的保險營銷制度還有待完善，突出表現(xiàn)在以下幾方面：保險營銷中的誠信度不足。有效的激勵能使銷售人員在較長的時間內(nèi)保持一種心理穩(wěn)定狀態(tài)，目標與欲望的平衡將產(chǎn)生無窮的動力，落實在行動上就是每個人永遠都有一種不斷超越的沖勁。培訓完成后的再教育也很重要，一些壽險公司就采取了網(wǎng)上教學的方式，銷售人員從網(wǎng)上可以學習LOMA等課程。現(xiàn)在很多公司的險種都大同小異，因此在銷售時要注意采取產(chǎn)品差異化戰(zhàn)術(shù)，為客戶提供個性化的服務，把價格的競爭轉(zhuǎn)移到服務質(zhì)量的競爭上來，注重培養(yǎng)客戶的忠誠度。以保費多少來衡量銷售人員的成績造成了銷售人員重業(yè)績輕服務。公司內(nèi)部宣傳欄上就常常寫有“某某 保費?萬”，還有完成多少保費就獎勵去哪里旅游之類的激勵措施。整個培訓常常就是一堂保險速成課。2．保險公司培訓銷售人員的制度不完善。誤導或誘導消費者投保，產(chǎn)品售后服務又跟不上，最終造成保險糾紛，使保險代理人的社會形象頻頻“打折”，優(yōu)秀人才難被吸引。對市場的分析和把握不足，中國保險公司卻很少投入人力和物力進行市場調(diào)研，以至于消費者需要什么產(chǎn)品心里不清楚，社會需要什么產(chǎn)品更不清楚，費率如何厘定缺乏數(shù)據(jù)基礎。第一篇：保險營銷存在的問題保險營銷存在的問題答： 保險營銷：保險營銷是保險企業(yè)在充分了解消費者保險需求的基礎上，利用險種、費率、保險促銷等組合手段去滿足顧客需要，從而實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略目標的一種保險經(jīng)營活動。如“酒后駕車”，由于缺乏前期調(diào)研和論證，一經(jīng)推出便遭到多方面的排斥，以致很快夭折了。第二篇：保險營銷存在的主要問題保險學概論第三次作業(yè)第二題保險營銷存在的主要問題我國保險業(yè)營銷模式現(xiàn)狀一、我國保險業(yè)營銷模式發(fā)展的初始階段保險代理人模式引入我國之前：沒有真正意義上的營銷，銷售方式主要是公司的業(yè)務員和行業(yè)代理。(1)很多公司培訓銷售人員的主要目的是為了在短期內(nèi)提高其業(yè)務水平，把保險產(chǎn)品更多地推銷出去。3．推銷過程中很多銷售人員實際上依靠的是親情關(guān)系和人情關(guān)系。5．公司對銷售人員在推銷保險時的支持還不夠。激勵措施以物質(zhì)獎勵為主，更是無形中激勵銷售人員要盡可能多的銷售保單，獲取保費。3．提高保險代理人的門檻，鼓勵和發(fā)展多種形式的保險中介。第三，建立一支高素質(zhì)的講師隊伍是保險公司順利實施培訓工作的關(guān)鍵，這直接關(guān)系到培訓的效果。把握銷售人員內(nèi)在的、真實的需求是制定激勵機制的關(guān)鍵所在。銷售人員將保險營銷等同于簡單的推銷，以將保險商品賣出，收取保費為主要目的，注重短期利益，功利性過強，在銷售過程中容易產(chǎn)生不誠實的問題，甚至還會出現(xiàn)誘轉(zhuǎn)保、騙轉(zhuǎn)保，加之電視上時常報導因銷售過
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