保險(xiǎn)營銷存在的問題最終5篇-免費(fèi)閱讀
【正文】 例如內(nèi)部宣傳欄上就常常寫有“某某 保費(fèi)……萬”，還有完成多少保費(fèi)就獎(jiǎng)勵(lì)去哪里旅游之類的激勵(lì)措施。（2）講師的水平不高，很多就是照本宣科地講課，毫無生動(dòng)可言，并且講授的內(nèi)容基本都是圍繞本公司險(xiǎn)種設(shè)計(jì)的，跟銷售無關(guān)的保險(xiǎn)知識(shí)基本上就沒講。第五篇：保險(xiǎn)營銷存在的主要問題我國處于發(fā)展中的保險(xiǎn)營銷制度還有待完善，突出表現(xiàn)在以下幾方面：保險(xiǎn)營銷中的誠信度不足。有效的激勵(lì)能使銷售人員在較長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)保持一種心理穩(wěn)定狀態(tài)，目標(biāo)與欲望的平衡將產(chǎn)生無窮的動(dòng)力，落實(shí)在行動(dòng)上就是每個(gè)人永遠(yuǎn)都有一種不斷超越的沖勁。培訓(xùn)完成后的再教育也很重要，一些壽險(xiǎn)公司就采取了網(wǎng)上教學(xué)的方式，銷售人員從網(wǎng)上可以學(xué)習(xí)LOMA等課程?，F(xiàn)在很多公司的險(xiǎn)種都大同小異，因此在銷售時(shí)要注意采取產(chǎn)品差異化戰(zhàn)術(shù)，為客戶提供個(gè)性化的服務(wù)，把價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)移到服務(wù)質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)上來，注重培養(yǎng)客戶的忠誠度。二是充分發(fā)揮保險(xiǎn)同業(yè)公會(huì)的作用，在同業(yè)公會(huì)內(nèi)部成立個(gè)人代理人專業(yè)管理委員會(huì)，建立銷售人員的檔案信息，對(duì)不良行為要登記。在保持傭金總量不變的前提下，降低首期和前幾年傭金支付比例，相應(yīng)提高后續(xù)傭金支付比例，延長(zhǎng)后續(xù)傭金的發(fā)放年限，并結(jié)合考核退保率、投訴率等指標(biāo)，發(fā)放后續(xù)傭金。首先，要建立招收新人的嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，不能前來報(bào)名的都收。壽險(xiǎn)產(chǎn)品的無形性與未來性效用使投保人在購買時(shí)難免產(chǎn)生不踏實(shí)的感覺，所以從保險(xiǎn)公司的經(jīng)營角度考慮，應(yīng)堅(jiān)持誠信原則，否則就是在用自身的信譽(yù)和未來做賭注。這是主要的原因。傭金支付不夠合理。銷售保險(xiǎn)的目的在于滿足客戶的需求，應(yīng)該實(shí)實(shí)在在地設(shè)計(jì)出合適的保險(xiǎn)計(jì)劃，而不是主要依靠話術(shù)去讓客戶高興，盲目地掏錢買保險(xiǎn)。第三篇：保險(xiǎn)營銷存在的主要問題保險(xiǎn)營銷存在的主要問題我國處于發(fā)展中的保險(xiǎn)營銷制度還有待完善，突出表現(xiàn)在以下幾方面：保險(xiǎn)營銷中的誠信度不足。有效的激勵(lì)能使銷售人員在較長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)保持一種心理穩(wěn)定狀態(tài)，目標(biāo)與欲望的平衡將產(chǎn)生無窮的動(dòng)力，落實(shí)在行動(dòng)上就是每個(gè)人永遠(yuǎn)都有一種不斷超越的沖勁。培訓(xùn)完成后的再教育也很重要，一些壽險(xiǎn)公司就采取了網(wǎng)上教學(xué)的方式，銷售人員從網(wǎng)上可以學(xué)習(xí)LOMA等課程?，F(xiàn)在很多公司的險(xiǎn)種都大同小異，因此在銷售時(shí)要注意采取產(chǎn)品差異化戰(zhàn)術(shù)，為客戶提供個(gè)性化的服務(wù)，把價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)移到服務(wù)質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)上來，注重培養(yǎng)客戶的忠誠度。以保費(fèi)多少來衡量銷售人員的成績(jī)?cè)斐闪虽N售人員重業(yè)績(jī)輕服務(wù)。公司內(nèi)部宣傳欄上就常常寫有“某某 保費(fèi)?萬”，還有完成多少保費(fèi)就獎(jiǎng)勵(lì)去哪里旅游之類的激勵(lì)措施。整個(gè)培訓(xùn)常常就是一堂保險(xiǎn)速成課。2．保險(xiǎn)公司培訓(xùn)銷售人員的制度不完善。誤導(dǎo)或誘導(dǎo)消費(fèi)者投保，產(chǎn)品售后服務(wù)又跟不上，最終造成保險(xiǎn)糾紛，使保險(xiǎn)代理人的社會(huì)形象頻頻“打折”，優(yōu)秀人才難被吸引。對(duì)市場(chǎng)的分析和把握不足，中國保險(xiǎn)公司卻很少投入人力和物力進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，以至于消費(fèi)者需要什么產(chǎn)品心里不清楚，社會(huì)需要什么產(chǎn)品更不清楚，費(fèi)率如何厘定缺乏數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。第一篇：保險(xiǎn)營銷存在的問題保險(xiǎn)營銷存在的問題答： 保險(xiǎn)營銷：保險(xiǎn)營銷是保險(xiǎn)企業(yè)在充分了解消費(fèi)者保險(xiǎn)需求的基礎(chǔ)上，利用險(xiǎn)種、費(fèi)率、保險(xiǎn)促銷等組合手段去滿足顧客需要，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)的一種保險(xiǎn)經(jīng)營活動(dòng)。如“酒后駕車”，由于缺乏前期調(diào)研和論證，一經(jīng)推出便遭到多方面的排斥，以致很快夭折了。第二篇：保險(xiǎn)營銷存在的主要問題保險(xiǎn)學(xué)概論第三次作業(yè)第二題保險(xiǎn)營銷存在的主要問題我國保險(xiǎn)業(yè)營銷模式現(xiàn)狀一、我國保險(xiǎn)業(yè)營銷模式發(fā)展的初始階段保險(xiǎn)代理人模式引入我國之前：沒有真正意義上的營銷，銷售方式主要是公司的業(yè)務(wù)員和行業(yè)代理。(1)很多公司培訓(xùn)銷售人員的主要目的是為了在短期內(nèi)提高其業(yè)務(wù)水平，把保險(xiǎn)產(chǎn)品更多地推銷出去。3．推銷過程中很多銷售人員實(shí)際上依靠的是親情關(guān)系和人情關(guān)系。5．公司對(duì)銷售人員在推銷保險(xiǎn)時(shí)的支持還不夠。激勵(lì)措施以物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)為主，更是無形中激勵(lì)銷售人員要盡可能多的銷售保單，獲取保費(fèi)。3．提高保險(xiǎn)代理人的門檻，鼓勵(lì)和發(fā)展多種形式的保險(xiǎn)中介。第三，建立一支高素質(zhì)的講師隊(duì)伍是保險(xiǎn)公司順利實(shí)施培訓(xùn)工作的關(guān)鍵，這直接關(guān)系到培訓(xùn)的效果。把握銷售人員內(nèi)在的、真實(shí)的需求是制定激勵(lì)機(jī)制的關(guān)鍵所在。銷售人員將保險(xiǎn)營銷等同于簡(jiǎn)單的推銷，以將保險(xiǎn)商品賣出，收取保費(fèi)為主要目的，注重短期利益，功利性過強(qiáng)，在銷售過程中容易產(chǎn)生不誠實(shí)的問題，甚至還會(huì)出現(xiàn)誘轉(zhuǎn)保、騙轉(zhuǎn)保，加之電視上時(shí)常報(bào)導(dǎo)因銷售過
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