醫(yī)藥代表銷售技巧-免費閱讀
【正文】 時間失去控制是從事銷售拜訪多年的醫(yī)藥代表常常出現(xiàn)的一個問題。因為個人的基本需要直接決定其行為。接待廠家的時間也相對較短,所以在拜訪時盡可能在5分鐘內(nèi)說明拜訪意圖和產(chǎn)品賣點。好處：1識別目標客戶共同的需求2利用有效資源的有效辦法3創(chuàng)造良好的用戶形象來抵抗競爭連帶營銷在團隊里建立連帶營銷v A醫(yī)院的客戶+B醫(yī)院的客戶=同學(xué)v 把他們組織在一起活動就可以起到連帶作用心動的感覺v 一個忠誠的客戶往往來自于一份感動，我們要學(xué)會去感動客戶，往往成功的醫(yī)藥代表是用心去做業(yè)務(wù)，他們始終在尋找機會去用心感動客戶，要用死纏爛磨的手段只是憐憫的給予我們短暫的利益，當真正的使他們心動后才是我們忠誠的客戶尋找機會創(chuàng)造機會抓住機會利用機會三 醫(yī)院營銷目標分析1口服藥物一般門診與住院部比例為：門診70% 住院部30%方案要有點的突破AB級的建立v 三甲醫(yī)院：v 目標醫(yī)生分析v A：B：C=3：6：9v =300+300+300=900v 例如*****院：v 目標醫(yī)生30人：在這30人中我們選擇2/3的做為處方醫(yī)生20人v **醫(yī)生的確定：門診心內(nèi)1人 神內(nèi)1人 老干1人v B級選擇專家門診周或者天出門診的醫(yī)生v C級一般是住院部選擇二甲醫(yī)院面中帶點的突破v 二甲v A：B：C=1：3：9=100+150+270=520v **選擇心內(nèi)神內(nèi)門診1人v B級選擇周或天定期出門診的v C住院部3分法{2}由上圖我們可以看出我們在醫(yī)院只要選擇3個科室，每個科室選擇3個醫(yī)生，每個醫(yī)生選擇3個病人也就得到一個公式：例如***：每天每個病人2支最少劑量用3[科室]*3[醫(yī)生]*3[病人]*2[藥品]*30[天]=1620支第五篇：醫(yī)藥代表銷售技巧全攻略醫(yī)藥代表銷售技巧全攻略隨著醫(yī)藥,很有必要從最基礎(chǔ)的層面去剖析醫(yī)生的心理和換位思考一下醫(yī)藥代表。：ａ、為了規(guī)避風險，產(chǎn)品的安全性可放在第一，療效卻可以放在第二位。銷售人員應(yīng)該以怎樣的心態(tài)迎接挑戰(zhàn)？如何看透客戶的心理？如何有效引導(dǎo)客戶做出購買決策？如何從普通的銷售代表向頂尖銷售精英轉(zhuǎn)變？這些是眾多從事銷售工作的職業(yè)人士經(jīng)常感到困惑的問題。取得客戶的信任”。如果客戶留的是辦公電話,說明對你的印象一般,如果留下的是移動電話,三、核心人物的公關(guān)核心人物根據(jù)不同的性格可分為三類:,供參考.第二篇：醫(yī)藥代表銷售技巧培訓(xùn)醫(yī)藥代表銷售技巧培訓(xùn)徐清祥老師講授的醫(yī)藥代表銷售技巧培訓(xùn)，涉及各階層各個方面，利用生動事例，講授營銷技巧的真諦?；蛘邘旃懿少徶饌€環(huán)節(jié)逐一打通。接待廠家的時間也相對較短,所以在拜訪時盡可能在5分鐘內(nèi)說明拜訪意圖和產(chǎn)品賣點。在激烈的市場競爭中，要提高銷售的成交概率，掌握切實可行的市場銷售技巧十分重要。讓客戶對商品產(chǎn)生興趣；熟練的銷售技巧，使客戶滿心歡喜地簽下訂單。3．簡單：醫(yī)生操作簡單，患者使用安全有效。由極端敵意型→敵意型→中立型→末決定型→支持型→
職業(yè)教育相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1