醫(yī)藥代表銷售技巧-展示頁
2024-10-13 12:15本頁面
【正文】 來越多的醫(yī)藥企業(yè)、越來越龐大的醫(yī)藥從業(yè)人員以越來越同質(zhì)化的產(chǎn)品面對越來越專業(yè)的市場要求和越來越具挑戰(zhàn)的銷售目標(biāo)時(shí),一、核心人物的篩選以前在做醫(yī)院開發(fā)時(shí),通過調(diào)研醫(yī)藥代表可以很大方的拜訪藥械科主任或者主管藥械的院長?；蛘邘旃懿少徶饌€(gè)環(huán)節(jié)逐一打通。原因有二:,對廠家醫(yī)藥代表較為敏感。如果有商業(yè)公司愿意和你見醫(yī)院的藥械負(fù)責(zé)人,二、.核心人物的拜訪:在拜訪核心人物時(shí),由于他們在醫(yī)院中都擔(dān)任一定的職務(wù)(院長或者藥械科主任),事物相對繁忙。因?yàn)樗淖⒁饬σ话阋布性趯δ愕念^幾分鐘里,相關(guān)證件,資料,筆記本,在首次拜訪時(shí)盡量帶齊(條件允許的情況下).:在拜訪時(shí),如果聽到辦公室有談話聲,不要貿(mào)然進(jìn)去,輕輕敲門得到許可后進(jìn)去,打完招呼再退出來,這樣做給屋里人兩個(gè)訊息:一,外面有人等,屋里的人沒重要事情的話會盡快結(jié)束,以便給自己減少等待時(shí)間。如果客戶留的是辦公電話,說明對你的印象一般,如果留下的是移動電話,三、核心人物的公關(guān)核心人物根據(jù)不同的性格可分為三類:,供參考.第二篇：醫(yī)藥代表銷售技巧培訓(xùn)醫(yī)藥代表銷售技巧培訓(xùn)徐清祥老師講授的醫(yī)藥代表銷售技巧培訓(xùn)，涉及各階層各個(gè)方面，利用生動事例，講授營銷技巧的真諦。銷售過程就像拍照，如果沒有對準(zhǔn)焦距、拍攝重點(diǎn)，即便拍的照片再多。收效甚微。授課老師：徐清祥課程時(shí)間：12天課程對象：適合想從事銷售工作的人員、在職銷售人員、銷售精英、銷售主管、銷售經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理等課程背景：三流的銷售人員銷售產(chǎn)品，二流的銷售人員銷售企業(yè)。取得客戶的信任”。但關(guān)鍵所在還是看你的銷售技巧有沒有到爐火純?的程度，一流的銷售員總能掌控銷售局面。親和的銷售態(tài)度，給客戶留下好印象：百變的銷售策略。金融危機(jī)、經(jīng)濟(jì)不景氣、市場競爭激烈。銷售人員應(yīng)該以怎樣的心態(tài)迎接挑戰(zhàn)？如何看透客戶的心理？如何有效引導(dǎo)客戶做出購買決策？如何從普通的銷售代表向頂尖銷售精英轉(zhuǎn)變？這些是眾多從事銷售工作的職業(yè)人士經(jīng)常感到困惑的問題。課程收益：通過訓(xùn)練能使每個(gè)銷售人員熟練掌握與客戶溝通的基本技巧；傳授實(shí)用的銷售技巧，打造自身的職業(yè)優(yōu)勢；掌握銷售的流程以及各個(gè)流程的技能與技巧；全面提升銷售精英的綜合素質(zhì)與執(zhí)行力；課程大綱：第一部分：頂尖銷售員如何認(rèn)識銷售工作銷售人員必須知道的三件事銷售業(yè)績的創(chuàng)造龜兔賽跑案例新鮮第二部分：提升形象，推銷產(chǎn)品先要推銷自己“第一眼”就讓你的銷售成功你的形象代表著產(chǎn)品的品質(zhì)得體著裝的TPO三原則男銷售員著裝應(yīng)注意的細(xì)節(jié)女銷售員儀表需注意的幾點(diǎn)簡單手勢塑造禮儀形象銷售完美形象之“站姿”銷售完美形象之“坐姿”銷售完美形象之“走姿”全方位打造自己的完美形象第三部分：在談判中輕松勝出一、如何實(shí)現(xiàn)雙贏二、如何應(yīng)對開局、中局、終局三、如何進(jìn)行價(jià)格談判四、如何化解僵局五、三大銷售談判技巧第四部分：你的銷售目標(biāo)是什么不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵設(shè)定目標(biāo)要遵循的原則目標(biāo)也需要管理第五部分：約好時(shí)間拜訪客戶找到對的客戶是關(guān)鍵
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