醫(yī)藥代表銷售技巧-展示頁
2024-10-13 12:15本頁面
【正文】 來越多的醫(yī)藥企業(yè)、越來越龐大的醫(yī)藥從業(yè)人員以越來越同質化的產品面對越來越專業(yè)的市場要求和越來越具挑戰(zhàn)的銷售目標時,一、核心人物的篩選以前在做醫(yī)院開發(fā)時,通過調研醫(yī)藥代表可以很大方的拜訪藥械科主任或者主管藥械的院長。或者庫管采購逐個環(huán)節(jié)逐一打通。原因有二:,對廠家醫(yī)藥代表較為敏感。如果有商業(yè)公司愿意和你見醫(yī)院的藥械負責人,二、.核心人物的拜訪:在拜訪核心人物時,由于他們在醫(yī)院中都擔任一定的職務(院長或者藥械科主任),事物相對繁忙。因為他的注意力一般也集中在對你的頭幾分鐘里,相關證件,資料,筆記本,在首次拜訪時盡量帶齊(條件允許的情況下).:在拜訪時,如果聽到辦公室有談話聲,不要貿然進去,輕輕敲門得到許可后進去,打完招呼再退出來,這樣做給屋里人兩個訊息:一,外面有人等,屋里的人沒重要事情的話會盡快結束,以便給自己減少等待時間。如果客戶留的是辦公電話,說明對你的印象一般,如果留下的是移動電話,三、核心人物的公關核心人物根據(jù)不同的性格可分為三類:,供參考.第二篇：醫(yī)藥代表銷售技巧培訓醫(yī)藥代表銷售技巧培訓徐清祥老師講授的醫(yī)藥代表銷售技巧培訓，涉及各階層各個方面，利用生動事例，講授營銷技巧的真諦。銷售過程就像拍照，如果沒有對準焦距、拍攝重點，即便拍的照片再多。收效甚微。授課老師：徐清祥課程時間：12天課程對象：適合想從事銷售工作的人員、在職銷售人員、銷售精英、銷售主管、銷售經理、項目經理等課程背景：三流的銷售人員銷售產品，二流的銷售人員銷售企業(yè)。取得客戶的信任”。但關鍵所在還是看你的銷售技巧有沒有到爐火純?的程度，一流的銷售員總能掌控銷售局面。親和的銷售態(tài)度，給客戶留下好印象：百變的銷售策略。金融危機、經濟不景氣、市場競爭激烈。銷售人員應該以怎樣的心態(tài)迎接挑戰(zhàn)？如何看透客戶的心理？如何有效引導客戶做出購買決策？如何從普通的銷售代表向頂尖銷售精英轉變？這些是眾多從事銷售工作的職業(yè)人士經常感到困惑的問題。課程收益：通過訓練能使每個銷售人員熟練掌握與客戶溝通的基本技巧；傳授實用的銷售技巧，打造自身的職業(yè)優(yōu)勢；掌握銷售的流程以及各個流程的技能與技巧；全面提升銷售精英的綜合素質與執(zhí)行力；課程大綱：第一部分：頂尖銷售員如何認識銷售工作銷售人員必須知道的三件事銷售業(yè)績的創(chuàng)造龜兔賽跑案例新鮮第二部分：提升形象，推銷產品先要推銷自己“第一眼”就讓你的銷售成功你的形象代表著產品的品質得體著裝的TPO三原則男銷售員著裝應注意的細節(jié)女銷售員儀表需注意的幾點簡單手勢塑造禮儀形象銷售完美形象之“站姿”銷售完美形象之“坐姿”銷售完美形象之“走姿”全方位打造自己的完美形象第三部分：在談判中輕松勝出一、如何實現(xiàn)雙贏二、如何應對開局、中局、終局三、如何進行價格談判四、如何化解僵局五、三大銷售談判技巧第四部分：你的銷售目標是什么不想當將軍的士兵不是好士兵設定目標要遵循的原則目標也需要管理第五部分：約好時間拜訪客戶找到對的客戶是關鍵
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