房地產(chǎn)培訓(xùn)【北京】商業(yè)綜合體規(guī)劃設(shè)計(jì)及項(xiàng)目定位培訓(xùn)-中房商學(xué)院-免費(fèi)閱讀
【正文】 商戶訓(xùn)導(dǎo)：培訓(xùn)商戶、指導(dǎo)經(jīng)營、跟蹤服務(wù)理念保證：理念設(shè)計(jì)、理念滲透、理念保障三、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目定位與落位注意事項(xiàng)只有營銷策劃，沒有商業(yè)策劃只有商業(yè)定位，沒有商業(yè)落位只有抽象文字，沒有具象圖形只有建筑設(shè)計(jì)，沒有商業(yè)設(shè)計(jì)只有商業(yè)規(guī)劃，沒有品牌招商商業(yè)定位與商業(yè)規(guī)劃脫節(jié)建筑設(shè)計(jì)與商業(yè)設(shè)計(jì)脫節(jié)商業(yè)規(guī)劃與品牌招商脫節(jié)四、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目階段劃分全程圖：選址立項(xiàng)建設(shè)裝修招商二裝開業(yè)運(yùn)營管理階段圖：規(guī)劃設(shè)計(jì)工程建設(shè)開業(yè)籌備運(yùn)營管理招商階段圖五、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目下一代發(fā)展趨勢分析六、商業(yè)地產(chǎn)十大定位商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的整體定位商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的功能定位商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的業(yè)態(tài)定位商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的品類定位商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的品牌定位商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的商圈定位商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的客層定位商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的客群定位商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的時(shí)段定位商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的模式定位七、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目銷售三段論售前有定位—方向售中有招商—力量售后有管理—保障八、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃解析商業(yè)功能和業(yè)態(tài)規(guī)劃經(jīng)營品類和品牌規(guī)劃交通組織和動(dòng)線規(guī)劃品牌柜位和店鋪規(guī)劃共享空間和節(jié)點(diǎn)規(guī)劃九、案例分析：商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目案例分析并結(jié)合萬達(dá)集團(tuán)商業(yè)模式進(jìn)行解析十、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商主要內(nèi)容商業(yè)項(xiàng)目招商的時(shí)間選擇商業(yè)項(xiàng)目招商的對(duì)象選擇商業(yè)項(xiàng)目招商的方法選擇商業(yè)項(xiàng)目招商的策略選擇第二部分：商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的資本運(yùn)作及盈利模式一、商業(yè)時(shí)代到來房地產(chǎn)市場結(jié)構(gòu)性變化商業(yè)地產(chǎn)投資4個(gè)前提商業(yè)地產(chǎn)投資機(jī)會(huì)二、商業(yè)地產(chǎn)投資十大選擇專業(yè)選擇區(qū)域選擇地段選擇功能選擇產(chǎn)品選擇業(yè)態(tài)選擇資源選擇模式選擇團(tuán)隊(duì)選擇管理選擇三、REITs特點(diǎn)REITs十大特點(diǎn)REITs與股票對(duì)比REITs與集合信托對(duì)比四、商業(yè)地產(chǎn)投資分類不動(dòng)產(chǎn)商用不動(dòng)產(chǎn)五、商業(yè)地產(chǎn)投資模型分析開發(fā)收益型經(jīng)營收益型資本收益型并購成長型基金投資型六、商業(yè)地產(chǎn)特點(diǎn)商業(yè)地產(chǎn)三優(yōu)點(diǎn)商業(yè)地產(chǎn)四缺點(diǎn)商業(yè)地產(chǎn)四收益七、商業(yè)地產(chǎn)投資保證條件八、商業(yè)地產(chǎn)投資十大注意九、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目案例分析講解【課程說明】[組織機(jī)構(gòu)]：中房商學(xué)院[時(shí)間地點(diǎn)]：2014年3月2223日 廣州（詳見報(bào)到通知）[培訓(xùn)費(fèi)用]：4000元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、午餐費(fèi)、資料費(fèi)）代訂住宿，費(fèi)用自理?！九嘤?xùn)內(nèi)容】第一部分：商業(yè)地產(chǎn)前期策劃定位和招商策略一、商業(yè)地產(chǎn)成功的目標(biāo)商業(yè)連鎖反應(yīng)設(shè)計(jì)的漂亮？建筑的現(xiàn)代？賣的價(jià)格高？賣的速度快？商業(yè)地產(chǎn)6大關(guān)鍵點(diǎn)：定得準(zhǔn)、畫得對(duì)、招得進(jìn)、賣得出、管得好、活得了。2007年后作為股東之一創(chuàng)建廣州泰盈房地產(chǎn)顧問有限公司及華房聯(lián)策（北京）投資咨詢有限公司，均出任總經(jīng)理兼任廣州泰盈置業(yè)集團(tuán)副總裁。1所謂商業(yè)模式復(fù)制1所謂排他優(yōu)勢1商業(yè)地產(chǎn)之魂四、主力店招商計(jì)劃不要被硬件斷送想招主力店和能招主力店是兩回事各布局位置業(yè)態(tài)功能確定主力店重點(diǎn)設(shè)計(jì)條件商業(yè)項(xiàng)目各功能設(shè)計(jì)同人體的關(guān)系五、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目推廣策略租賃客戶心理訴求租賃客戶推廣模式(1)推廣對(duì)象(2)推廣渠道(3)推廣難點(diǎn)投資客戶心理訴求投資客戶推廣模式(1)推廣對(duì)象(2)推廣渠道(3)推廣難點(diǎn)六、業(yè)務(wù)營銷——商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商商業(yè)租賃業(yè)務(wù)體搭建商務(wù)合同談判要點(diǎn)(1)租賃意向書解讀及控制(2)商務(wù)條款(3)技術(shù)條款(4)常規(guī)談判周期(5)合同陷阱(6)杠桿談判談判流程案例——一場有關(guān)忽悠實(shí)力的較量潛規(guī)則?規(guī)則!關(guān)于幕后交易脆弱的紐帶——所謂戰(zhàn)略合作商危險(xiǎn)談判性格案例：某集團(tuán)談判決策流程七、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目銷售商業(yè)項(xiàng)目銷售節(jié)點(diǎn)(1)住宅：越到現(xiàn)房越好賣(2)商業(yè)：越到現(xiàn)房越難賣商務(wù)銷售業(yè)務(wù)體搭建商業(yè)銷售重點(diǎn)環(huán)節(jié)不要低估通貨膨脹八、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目業(yè)務(wù)相關(guān)方淺析外部商業(yè)運(yùn)營管理公司在營銷中的運(yùn)用案例——BJ項(xiàng)目的前期失策，后期運(yùn)營彌補(bǔ)影子殺手——物業(yè)管理公司是敵是友——專業(yè)顧問公司核心?雞肋?——商業(yè)管理公司 案例：BJ項(xiàng)目的運(yùn)營管理發(fā)展九、政策渠道的利用方式兵以詐立，以利動(dòng)，以分和為變者以共贏的方式獲取支持 一級(jí)案例9：兵者，詭道也十、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目模擬操盤項(xiàng)目可研論證案例：TJ項(xiàng)目的前期三大失策對(duì)后期造成的蝴蝶效應(yīng) 項(xiàng)目操作節(jié)點(diǎn)策劃操作節(jié)點(diǎn)招商操作節(jié)點(diǎn)銷售操作節(jié)點(diǎn)十一、案例分析：標(biāo)桿商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展模式借鑒(萬達(dá)集團(tuán))第一階段——嘗試階段(沈陽，長春)第二階段——優(yōu)勢階段(濟(jì)南，南昌、長沙)第三階段——模式階段(北京CBD)第四階段——上市階段(北京石景山)第五階段——復(fù)制階段(濟(jì)南萬達(dá)、太原萬達(dá))十二、商業(yè)地產(chǎn)營銷的
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
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