客戶購買保險(xiǎn)的理由課程課件-免費(fèi)閱讀
【正文】 ? 我本身身體有病，保險(xiǎn)公司拒保。您說什么，意外？那不好說，不過我要真是某天不幸掛了，您想想 ,我都掛了，還管得了那么多？ ? 我和醫(yī)院簽了份協(xié)議，一旦將來我或我的家人得了大病，醫(yī)療費(fèi)我出 20%，醫(yī)院出 80%，包括進(jìn)口藥品費(fèi)用。 ?社會(huì)學(xué)專家和教育專家都指出： 目前我國城市消費(fèi)支出中增 長最快的是教育， 家庭用于教育的支出以每年 20%比例上漲 ?中國經(jīng)濟(jì)景氣監(jiān)測中心曾發(fā)布一項(xiàng)調(diào)查表明： 81%的城市居 民認(rèn)同“再苦不能苦孩子，再窮不能窮教育”的看法， 60% 的人表示舉債也在所不惜。 ? 保險(xiǎn)竟是死啊殘的，多不吉利多方人啊，我不愛聽，我不喜歡。 38 別再猶豫，也不要再等待，拿起電話，趕緊給你所有認(rèn)識的人打個(gè)電話，把你的擔(dān)憂告訴他們，約時(shí)間聊聊，您必須為他們準(zhǔn)備一份良好的保險(xiǎn)計(jì)劃。即使我有可能只存了兩三次款。客戶購買保險(xiǎn)的理由 講師 :*** 2 人一生最大的祈求是什么 ? ?幸福 ?金錢 ?健康 ………… .. 3 人一生最大的擔(dān)心是什么 ? ?疾病 ?失業(yè) ?貧窮 ?安全 ………… 4 風(fēng)險(xiǎn)無處不在、并且人人平等 ?生 ? 老 ? 病 ? 死 ? 殘 5 6 人生三大風(fēng)險(xiǎn) ?走得過早：家人無 用 ?中途波折：大家要 用 ?活得太久：自己要 用 7 從保險(xiǎn)角度而言 人總共分兩種 — 把保費(fèi)交給保險(xiǎn)公司，把可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給保險(xiǎn)公司 — 把保費(fèi)交給自己， “ 所有問題都自己扛 ”
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