平安保險公司課程周單元經營培訓教材-免費閱讀
【正文】 10‘ ? 展業(yè)區(qū)主任和課長就評鑒結果進行通報。 3. 展業(yè)單位活動管理評鑒上墻，保戶數、準保戶總數、當月純增準保戶量等數據。 ?區(qū)主任完成所轄收展員當日的的活動評鑒表。 26 展業(yè)區(qū)活動評鑒表 總分 人均卡數 總分 每日人均 總分 舉績率 總分 訪 / 人 / 天排名新契約 增員展業(yè)區(qū)人均分數實際人力評鑒人力新增卡 活動量此表根據區(qū)主任每天登記的收展員活動評鑒表匯總填寫。 ? 對預定促成未成功的客戶安排再訪，檢討當周計劃未達成原因。 ? 收展員的準保戶卡每周至少進行一次分類清理，調整客戶級別。新契約至少應有 1至 2個 A類或 B類客戶 每日員工在二次早會 (夕會 )時，依據昨日拜訪情況重點填寫： a、每日展業(yè)與收費成果欄（總結成果）； b、 《 基本活動評鑒表 》之每日對應活動量（總結過程）； c、重點填寫 《 新契約計劃進度表 》 之 “ 最近拜訪日期 ” ，落實每日至少針對 2個本周計劃優(yōu)先約訪客戶的拜訪，即，將拜訪日期與實效填于方框中。 ? 制度性： 從早夕會制度化做起、內容多樣化、活潑化，期能發(fā)揮教育訓練、業(yè)務推動、政令宣導、鼓舞士氣四大功能。擬定下月經營計劃。 *完成目標計劃的 40% *每人舉績 1件以上 *每人每天純增準保戶卡 1張。 個人溝通與輔導安排。 2. 以一周為單位，各級確定計劃進度，并據此建立每日針對標準活動工作追蹤管理制度，落實活動管理，并逐步提高工作效率（集中精力針對標準項目的管控）。 4 周單元經營管理的要點 1. 展業(yè)單位周單元經營管理重點： 1）有效人力的純增 2）基本活動管理的落實 3）團隊士氣的維持 4）進度追蹤與輔導 2. 收展員周單元經營工作重點： 1）準保戶的開拓與純增 2) 準保戶卡每周清理、調整 3）每日十訪的活動 4）說明與促成技能 5）追求目標的企圖心 5 周 單 元 經 營 ——目標管理 6 周單元經營的目標管理總原則 時間段 經營主旨 業(yè)務量占比第一周 人人舉績、全員破零 30%第二周 進度過半、人均兩件 30%第三周 強化訓練、達成責任 25%第四周 挑戰(zhàn)極限、總結檢討 25%第五周 客戶整理、下月計劃 10%月度計劃：△職級業(yè)績 120％ △職級件數 120％（前階段達成不好， 則可調整為 130％，比例為 35％， 30％， 35％， 20％， 10％） 注意： ； ，每周每日活動數量據此開展，并成為檢查匯總基點； 如計劃數字遇非整數，則采取四舍五入原則； 建議每工作月開始時間為每月 27日，結束日期為次月 26日 ； 填在 《 新契約計劃進度表 》中的新契約保費項目之“保費”為員工或主管當月職級晉升標準責任額， “件數”一般為每周 1件，“本周目標”之件數與保費為責任額乘分解比例后的得數 。 *完成目標計劃的 20% *60%隊員舉績 *引新人參加早會 8 周單元目標管理分解 周別 工作內容 目標 二、 密集拜訪 全員舉績 中間檢核 處、課于當周第一天召開主管例會，檢討上周計劃，活動評鑒，追蹤每個人進度差距原因。 9 周單元目標管理分解 周別 工作內容 目標 三、 全員實動 中間檢核 處、課召開第二次主管研討會，檢討上周計劃，活動評鑒，追蹤每個人進度差距原因。 統計分析新人舉績情況，檢查新人育成效果。活動管理、會報管理都逐項制度化。以修正拜訪計劃 ——圍繞周單元計劃，保證足夠可拜訪優(yōu)先客戶量。 ? 已促成的客戶要將準保戶卡調整到客戶檔案(臺帳 )，保留好客戶資源，形成轉介紹中心源。 21 展業(yè)區(qū)主任的基本活動評鑒 1. 基本活動評鑒 評鑒標準： 《 經營日志 》 第 10～ 15頁 填寫人：區(qū)主任 評鑒人：課長 經營標準： 《 經營日志 》 第 6頁 填寫人：區(qū)主任 評鑒人：課長 《 經營日志 》 第 8頁，同收展員相關計劃設定，此處略 22 區(qū)主任的基本活動管
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