平安保險公司課程周單元經(jīng)營培訓(xùn)教材-免費閱讀
【正文】 10‘ ? 展業(yè)區(qū)主任和課長就評鑒結(jié)果進行通報。 3. 展業(yè)單位活動管理評鑒上墻，保戶數(shù)、準(zhǔn)保戶總數(shù)、當(dāng)月純增準(zhǔn)保戶量等數(shù)據(jù)。 ?區(qū)主任完成所轄收展員當(dāng)日的的活動評鑒表。 26 展業(yè)區(qū)活動評鑒表 總分 人均卡數(shù) 總分 每日人均 總分 舉績率 總分 訪 / 人 / 天排名新契約 增員展業(yè)區(qū)人均分?jǐn)?shù)實際人力評鑒人力新增卡 活動量此表根據(jù)區(qū)主任每天登記的收展員活動評鑒表匯總填寫。 ? 對預(yù)定促成未成功的客戶安排再訪，檢討當(dāng)周計劃未達成原因。 ? 收展員的準(zhǔn)保戶卡每周至少進行一次分類清理，調(diào)整客戶級別。新契約至少應(yīng)有 1至 2個 A類或 B類客戶 每日員工在二次早會 (夕會 )時，依據(jù)昨日拜訪情況重點填寫： a、每日展業(yè)與收費成果欄（總結(jié)成果）； b、 《 基本活動評鑒表 》之每日對應(yīng)活動量（總結(jié)過程）； c、重點填寫 《 新契約計劃進度表 》 之 “ 最近拜訪日期 ” ，落實每日至少針對 2個本周計劃優(yōu)先約訪客戶的拜訪，即，將拜訪日期與實效填于方框中。 ? 制度性： 從早夕會制度化做起、內(nèi)容多樣化、活潑化，期能發(fā)揮教育訓(xùn)練、業(yè)務(wù)推動、政令宣導(dǎo)、鼓舞士氣四大功能。擬定下月經(jīng)營計劃。 *完成目標(biāo)計劃的 40% *每人舉績 1件以上 *每人每天純增準(zhǔn)保戶卡 1張。 個人溝通與輔導(dǎo)安排。 2. 以一周為單位，各級確定計劃進度，并據(jù)此建立每日針對標(biāo)準(zhǔn)活動工作追蹤管理制度，落實活動管理，并逐步提高工作效率（集中精力針對標(biāo)準(zhǔn)項目的管控）。 4 周單元經(jīng)營管理的要點 1. 展業(yè)單位周單元經(jīng)營管理重點： 1）有效人力的純增 2）基本活動管理的落實 3）團隊士氣的維持 4）進度追蹤與輔導(dǎo) 2. 收展員周單元經(jīng)營工作重點： 1）準(zhǔn)保戶的開拓與純增 2) 準(zhǔn)保戶卡每周清理、調(diào)整 3）每日十訪的活動 4）說明與促成技能 5）追求目標(biāo)的企圖心 5 周 單 元 經(jīng) 營 ——目標(biāo)管理 6 周單元經(jīng)營的目標(biāo)管理總原則 時間段 經(jīng)營主旨 業(yè)務(wù)量占比第一周 人人舉績、全員破零 30%第二周 進度過半、人均兩件 30%第三周 強化訓(xùn)練、達成責(zé)任 25%第四周 挑戰(zhàn)極限、總結(jié)檢討 25%第五周 客戶整理、下月計劃 10%月度計劃：△職級業(yè)績 120％ △職級件數(shù) 120％（前階段達成不好， 則可調(diào)整為 130％，比例為 35％， 30％， 35％， 20％， 10％） 注意： ； ，每周每日活動數(shù)量據(jù)此開展，并成為檢查匯總基點； 如計劃數(shù)字遇非整數(shù)，則采取四舍五入原則； 建議每工作月開始時間為每月 27日，結(jié)束日期為次月 26日 ； 填在 《 新契約計劃進度表 》中的新契約保費項目之“保費”為員工或主管當(dāng)月職級晉升標(biāo)準(zhǔn)責(zé)任額， “件數(shù)”一般為每周 1件，“本周目標(biāo)”之件數(shù)與保費為責(zé)任額乘分解比例后的得數(shù) 。 *完成目標(biāo)計劃的 20% *60%隊員舉績 *引新人參加早會 8 周單元目標(biāo)管理分解 周別 工作內(nèi)容 目標(biāo) 二、 密集拜訪 全員舉績 中間檢核 處、課于當(dāng)周第一天召開主管例會，檢討上周計劃，活動評鑒，追蹤每個人進度差距原因。 9 周單元目標(biāo)管理分解 周別 工作內(nèi)容 目標(biāo) 三、 全員實動 中間檢核 處、課召開第二次主管研討會，檢討上周計劃，活動評鑒，追蹤每個人進度差距原因。 統(tǒng)計分析新人舉績情況，檢查新人育成效果?；顒庸芾怼蠊芾矶贾痦椫贫然?。以修正拜訪計劃 ——圍繞周單元計劃，保證足夠可拜訪優(yōu)先客戶量。 ? 已促成的客戶要將準(zhǔn)保戶卡調(diào)整到客戶檔案(臺帳 )，保留好客戶資源，形成轉(zhuǎn)介紹中心源。 21 展業(yè)區(qū)主任的基本活動評鑒 1. 基本活動評鑒 評鑒標(biāo)準(zhǔn)： 《 經(jīng)營日志 》 第 10～ 15頁 填寫人：區(qū)主任 評鑒人：課長 經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)： 《 經(jīng)營日志 》 第 6頁 填寫人：區(qū)主任 評鑒人：課長 《 經(jīng)營日志 》 第 8頁，同收展員相關(guān)計劃設(shè)定，此處略 22 區(qū)主任的基本活動管
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