怎樣打敗寶潔-免費(fèi)閱讀
【正文】 ? 當(dāng)然也正是不折不扣的實(shí)施，才導(dǎo)致后來眾多洗發(fā)水瘋狂圍攻寶潔，對(duì)寶潔并沒有構(gòu)成致命的威脅。 ? 營(yíng)銷？盡管寶潔是中國(guó)洗發(fā)水的教師爺，也是全世界營(yíng)銷界的一把好手，但是對(duì)于顛覆、變革洗發(fā)水行業(yè)，這些都顯得無足輕重，這對(duì)于新生代洗發(fā)水來講，是一個(gè)很好的，也是最為重要的籌碼，它可以把各種新潮的營(yíng)銷模式，結(jié)合自己的產(chǎn)品特性，有機(jī)的整合起來。 ? 如果寶潔在一開始就對(duì)舒蕾、奇強(qiáng)、雕牌就做出準(zhǔn)確快速反應(yīng)，不給他們機(jī)會(huì)，今天的市場(chǎng)格局就會(huì)發(fā)生變化，那寶潔也就真的成了神，無人能夠戰(zhàn)勝的神。從某種意義上講，寶潔就是中國(guó)洗發(fā)水行業(yè)的游戲標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)則的制訂者。但是在渠道價(jià)格方面，新產(chǎn)品具有先天優(yōu)勢(shì)，而這方面一直就是寶潔的軟肋。以此來評(píng)判舒蕾，顯然是 “ 革命尚未成功，同志仍須努力 ” 。 ? 然而現(xiàn)在，即便是 10年前，微軟這樣說，大家對(duì)此肅然起敬，報(bào)以熱烈的掌聲。 ? 很多人對(duì)此嗤之以鼻，認(rèn)為我不是在癡人說夢(mèng)，就是在嘩眾取寵，洗化行業(yè)有多少精英？我在洗化行業(yè)有多少年？他們的水平比我低？他們哪個(gè)不想打敗寶潔？寶潔在進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)之初就是以不同的市場(chǎng)需求作為其產(chǎn)品的定位點(diǎn)，海飛絲的去頭屑的信念、飄柔倡導(dǎo)的護(hù)理概念、潘婷的營(yíng)養(yǎng)個(gè)性，都已深深地在消費(fèi)者心目中烙下印痕，他們各自獨(dú)立，有效競(jìng)合，牢固地霸占國(guó)內(nèi)洗發(fā)水大半江山。 ? 日化產(chǎn)業(yè)化妝品（含美容化妝品、清潔化妝品、護(hù)膚品、發(fā)用化妝品）、洗滌用品（含皂類、洗衣粉、洗滌劑）、口腔用品（含牙膏、漱口水等）、香味劑、除臭劑等主要產(chǎn)品大類由幾乎都由過去的奢侈品成為真正的大眾消費(fèi)品甚至必需品，在產(chǎn)品品種、規(guī)格、數(shù)量、包裝、質(zhì)量、促銷、廣告等方面，較八十年代初期有了質(zhì)的飛躍， ? 更是有不少的廠家，諸如絲寶集團(tuán)、南風(fēng)集團(tuán)、納愛斯、隆力奇、拉芳、索膚特、大寶等在競(jìng)爭(zhēng)中不斷發(fā)展壯大。 ? 在洗衣粉領(lǐng)域里， “ 奇強(qiáng) ” 和 “ 雕牌 ” 主攻中低品牌的空檔，走 “ 農(nóng)村包圍城市 ”路線，一路將寶潔的 “ 碧浪 ” 、 “ 汰漬 ”遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在身后。 “ 多打一 ” 的最終結(jié)果怎么樣？更何況我這個(gè) “ 一打多，弱打強(qiáng) ” ？ ? 筆者并不否認(rèn)，洗化行業(yè)有很多高水平的精英，但是與寶潔對(duì)壘的過程中，之所以是今天這樣的結(jié)果，就是因?yàn)樗麄兣c寶潔相比，根本就不是一個(gè)層面上。微軟與 IBM們的故事過程，今天我不再贅述，今天需要指出的是：微軟的成功，最重要的一條就是微軟很好的把握了社會(huì)發(fā)展的大勢(shì)所趨。 ? 其實(shí)，當(dāng)年的植物一派、負(fù)離子都是站在行業(yè)的制高點(diǎn)上，所以他們都取得了一定的成績(jī)。 ? 包裝？雖然寶潔們的包裝，從目前洗發(fā)水的角度來看，它絕對(duì)是一流的，但是從顛覆洗
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