怎樣打敗寶潔(已修改)
2025-05-27 06:04 本頁面
【正文】 如何才能打敗寶潔 ? ? 常規(guī)的方法最多只能取得與大多數(shù)企業(yè)一樣的業(yè)績！ ? 企業(yè)跨越式的大發(fā)展一定是用非常規(guī)的方法獲得的！！ ? 個(gè)人及公司最大發(fā)展原動(dòng)力是打破一切常規(guī)，不斷創(chuàng)新?。?！ ? 條條道路通羅馬，大可不必玩 “ 千軍萬馬過獨(dú)木橋 ” 的游戲！?。? ? 眾所周知，寶潔公司是世界上頂級(jí)的著名大型跨國公司，在品牌運(yùn)作、公司管理運(yùn)營方面，堪稱典范。在國內(nèi)，飄柔、潘婷、海飛絲這三大品牌更是家喻戶曉，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了玉蘭油、 SKII等其它寶潔公司著名品牌，甚至是寶潔公司的代名詞，并且這三大品牌在寶潔公司內(nèi)部也被另眼相待，這三駕馬車長期占據(jù)著國內(nèi)洗發(fā)水的半壁江山，頂峰時(shí)期甚至達(dá)到 70％的市場份額，營業(yè)額和利潤都占寶潔公司在華的 50％以上。 ? 自從寶潔進(jìn)入中國以來，國內(nèi)企業(yè)就存在著激烈的競爭，而中國日化市場正是在國際以及本土企業(yè)近 20年的一輪又一輪的不懈競爭中，保持著快速發(fā)展，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出國民經(jīng)濟(jì)的增長速度。 ? 日化產(chǎn)業(yè)化妝品（含美容化妝品、清潔化妝品、護(hù)膚品、發(fā)用化妝品）、洗滌用品（含皂類、洗衣粉、洗滌劑）、口腔用品（含牙膏、漱口水等）、香味劑、除臭劑等主要產(chǎn)品大類由幾乎都由過去的奢侈品成為真正的大眾消費(fèi)品甚至必需品，在產(chǎn)品品種、規(guī)格、數(shù)量、包裝、質(zhì)量、促銷、廣告等方面，較八十年代初期有了質(zhì)的飛躍， ? 更是有不少的廠家，諸如絲寶集團(tuán)、南風(fēng)集團(tuán)、納愛斯、隆力奇、拉芳、索膚特、大寶等在競爭中不斷發(fā)展壯大。 ? 在洗衣粉領(lǐng)域里， “ 奇強(qiáng) ” 和 “ 雕牌 ” 主攻中低品牌的空檔，走 “ 農(nóng)村包圍城市 ”路線，一路將寶潔的 “ 碧浪 ” 、 “ 汰漬 ”遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在身后。即便是 2020年度寶潔公司發(fā)動(dòng)了聲勢浩大的 “ 射雕風(fēng)暴行動(dòng) ” ，仍然以平局收場，盡管寶潔顏面大失，但是給納愛斯造成空前的壓力。 ? 在洗發(fā)水領(lǐng)域里，關(guān)于對寶潔的瘋狂圍攻和蠶食，更是不計(jì)其數(shù)， “ 植物一派 ” 的奧妮首烏、柏麗絲、婉倩、巧巧， “ 負(fù)離子 ” 的索芙特、澳芙萊， “ 去屑派 ” 的采樂、雨潔、清芬、采怡等，其它如舒蕾、風(fēng)影、順?biāo)?、拉芳、蒂花之秀、飄影、亮荘、信婷等一大串。 ? 其中成績最好的當(dāng)數(shù)舒蕾，以 “ 農(nóng)村包圍城市 ” 的戰(zhàn)略，從寶潔所忽略的終端做起，有效避免與寶潔的正面交鋒，在 2000年最輝煌的時(shí)期，銷售額接近 20億，僅次于飄柔、海飛絲，位居第三。 ? 盡管此后絲寶集團(tuán)在洗發(fā)水方面對寶潔進(jìn)行圍攻，強(qiáng)力推出風(fēng)影、順?biāo)蚱鸱磽魬?zhàn)，雖然成績據(jù)說不錯(cuò)，但是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及舒蕾的輝煌，并且更要命的是，舒蕾在寶潔公司加強(qiáng)終端攻勢、對飄柔價(jià)格大幅下調(diào)的強(qiáng)力打壓措施面前，節(jié)節(jié)敗退，市場份額隨
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