怎樣打敗寶潔-wenkub
2023-05-14 06:04:27 本頁面
【正文】 代名詞，并且這三大品牌在寶潔公司內(nèi)部也被另眼相待，這三駕馬車長期占據(jù)著國內(nèi)洗發(fā)水的半壁江山，頂峰時期甚至達到 70％的市場份額，營業(yè)額和利潤都占寶潔公司在華的 50％以上。 ? 自從寶潔進入中國以來，國內(nèi)企業(yè)就存在著激烈的競爭，而中國日化市場正是在國際以及本土企業(yè)近 20年的一輪又一輪的不懈競爭中，保持著快速發(fā)展，遠遠超出國民經(jīng)濟的增長速度。 ? 在洗發(fā)水領(lǐng)域里，關(guān)于對寶潔的瘋狂圍攻和蠶食，更是不計其數(shù)， “ 植物一派 ” 的奧妮首烏、柏麗絲、婉倩、巧巧， “ 負離子 ” 的索芙特、澳芙萊， “ 去屑派 ” 的采樂、雨潔、清芬、采怡等，其它如舒蕾、風(fēng)影、順爽、拉芳、蒂花之秀、飄影、亮荘、信婷等一大串。如果有 XX洗發(fā)水（單一品牌）對壘寶潔洗發(fā)水，能夠?qū)︼h柔、潘婷、海飛絲（甚至包括沙宣在內(nèi)）給予沉重打擊，動搖了寶潔公司在中國洗發(fā)水市場的霸主地位，才是真正意義上的 “ 打敗寶潔 ” 。 ? 寶潔雖然很優(yōu)秀，但并不是十全十美，從寶潔的 “ 射雕風(fēng)暴行動 ” 和反擊舒蕾的舉措，就可以略窺一斑。如果當(dāng)時微軟說：我能打敗所有的 IBM們，我想就和今天說 “ XX洗發(fā)水能夠顛覆寶潔三駕馬車 ” 一樣幼稚可笑。還有，更重要的：IBM們的失敗，在于他們無法在相應(yīng)的時間內(nèi)建立與微軟相抗衡的競爭優(yōu)勢。 ? 所以，對于今天的國內(nèi)洗發(fā)水來講，要想超越、顛覆寶潔，同樣需要站在行業(yè)的制高點，需要把握行業(yè)的大趨勢，同時更重要的是在短時間內(nèi)建立寶潔無法企及的競爭優(yōu)勢，并保持這種優(yōu)勢，顛覆寶潔、打敗寶潔就是水到渠成的事情。） ? 對寶潔和聯(lián)合利華沖擊較大。 ? 價格？筆者始終主張：新產(chǎn)品的價格要比寶潔略高一點，最低也要持平，在這方面并沒有明顯優(yōu)勢，甚至是劣勢。 ? 功效？從當(dāng)前洗發(fā)水行業(yè)的角度看，寶潔們的功效絕對是一流的，如果你圍繞著寶潔們現(xiàn)有的功效做文章，那就進入了他們的圈套，走在世界巨人 —— 寶潔的身后來超越寶潔，談何容易？ ? 這一點筆者具有自知之明！不要忘記，我們的目標是顛覆寶潔，打敗寶潔，從前瞻性的以及現(xiàn)實（諸如西安楊森的采樂之與寶潔的海飛絲，同樣是去屑洗發(fā)水，寶潔就無法與楊森相提并論，寶潔也就無法搶占楊森的市場份額。這是打敗寶潔們的重要的王牌?。?！ ? 標準與規(guī)則？不可否認，寶潔是中國洗發(fā)水的一面旗幟，是風(fēng)向標。這也是本洗發(fā)水與其他洗發(fā)水最大區(qū)別之處。當(dāng)然寶潔也認識到自身決策程序繁瑣、反應(yīng)遲鈍的缺陷，在決策體制上不斷反思和改進，對市場的反應(yīng)雖然越來越快，但是距離中國的市場還有一定的差距。 ? 科研？不可否認，寶潔具有世界一流的科研中心和科研人才，他們也能在最短的時間內(nèi)配制出
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