【正文】 側(cè)重強(qiáng)調(diào)戶型中的家居體驗(yàn)216。 下層三室朝南，方正客廳外接景觀陽(yáng)臺(tái)，陽(yáng)光餐廳、陽(yáng)光書房及生活衛(wèi)生間，完善生活配套，使公共空間完全獨(dú)立于主人居室空間。216。作為家庭內(nèi)部起居休閑使用，南向雙臥花園環(huán)繞，主臥更配套有專屬衛(wèi)生間及衣帽間?；▓@入戶，30多平方豪闊客廳帶近4米寬屏景觀窗，餐廚相連、分而不離，陽(yáng)光餐廳，隱密主臥、自帶獨(dú)立衣帽間、衛(wèi)生間。216。 一層入戶花園，二室朝南，方正客廳連接南北雙向花園景觀陽(yáng)臺(tái)，更配套陽(yáng)光書房及生活衛(wèi)生間，使公共空間完全獨(dú)立與主人居室空間。 根據(jù)了解的客戶意向選擇推薦具體戶型，進(jìn)一步判定客戶意向216。項(xiàng)目包含獨(dú)立住宅（別墅）、高層、小高層住宅和商業(yè)等多種產(chǎn)品，類型豐富，社區(qū)配套極為完善，有社區(qū)商業(yè)廣場(chǎng)、大超市、社區(qū)商業(yè)街、室外游泳池、社區(qū)會(huì)所、社區(qū)物業(yè)服務(wù)中心、社區(qū)醫(yī)療診所、兒童樂(lè)園、幼兒園和大量、豐富的公共停車空間等一應(yīng)俱全，讓生活更周到便利。走 中 國(guó) 特 色生態(tài)養(yǎng)殖之路廣濟(jì)山牧土雞、土雞蛋6224887 回復(fù) 引用TOP4山牧發(fā)表于 201096 10:07 | 只看該作者物問(wèn)候Ta216。先生，姐您是第一次來(lái)看房嗎？那我為您做個(gè)整體介紹吧！我們項(xiàng)目總占地165畝，一期為別墅僅余幾套，二期公寓還未竣工已經(jīng)全部售完，現(xiàn)正在預(yù)售三期，已經(jīng)有很多客戶登記排號(hào)了．．．．．．．項(xiàng)目位置：商鋪地段：我們這里是新區(qū)東三路，〈機(jī)場(chǎng)路北段＞南面直達(dá)機(jī)場(chǎng)，后面是318國(guó)道和工布風(fēng)情商業(yè)步行街，對(duì)面也是市政規(guī)劃的商業(yè)街，您知道旅游是林芝的支撐產(chǎn)業(yè)，正好我們項(xiàng)目就在這條旅游黃金線上的要道位置，三面都是商業(yè)圍合，周邊還有眾多政府機(jī)關(guān)單位聚集，步行幾分鐘就可到銀行、超市菜市場(chǎng)和賓館，可以肯定的說(shuō)這就是－－－－－－－－－－－－－－－－－－商業(yè)絕版地段，新區(qū)的口岸王．升值潛力：隨著市政的加大扶持和周邊配套的越發(fā)完善與我們即將打造的新區(qū)地標(biāo)性建筑物中心廣場(chǎng)的建立，就會(huì)帶動(dòng)商氣人氣的不斷升級(jí)．隨著新區(qū)的發(fā)展，地塊價(jià)值就會(huì)不斷提升，隨之價(jià)格也會(huì)不斷上漲，投資的眼光應(yīng)該放的更長(zhǎng)遠(yuǎn)，更準(zhǔn)確，尚城花園三期商鋪新區(qū)投資不二的選擇．－－－－－－商鋪原始股，財(cái)富聚寶盆．投資回報(bào)：未來(lái)城市的發(fā)展方向在新區(qū)，新區(qū)的發(fā)展前景無(wú)可限量，在新區(qū)投資極具升值潛力，老區(qū)的商鋪６０００多一平米，地段的絕版性和我們３０００多的低廉價(jià)格更決定了高性價(jià)比投資潛力，彰顯無(wú)比的升值空間，我們商業(yè)地段得價(jià)值與投資潛力就不言而喻了－－－－－－－－－低投入，高回報(bào)三｀公寓住宅戶型：你看我們公寓的戶型也是二期的基礎(chǔ)上在規(guī)劃設(shè)計(jì)院和眾多老總及專業(yè)人事參與下廣泛采集客戶的意向和建議后的精品戶型，選房就是看戶型和各功能區(qū)布局嘛，對(duì)您臥室家具大小的擺放、工作學(xué)習(xí)的書房、休閑娛樂(lè)、會(huì)客聚友的大客廳、老人的照顧起夜如廁，干濕`動(dòng)靜的分區(qū)等等方面都有細(xì)心的考慮。餐廳是景觀最棒的地方，您覺(jué)得怎么樣（停頓，讓客戶感受，逼迫發(fā)表感想），是啊，在這里可以看到兒童公園、空中花園，將來(lái)那里還有會(huì)所和室外泳池，這種絕佳的景觀真是難得！客廳開(kāi)闊，您一定覺(jué)得窗的開(kāi)度很大，又沒(méi)有多余的窗格遮擋，視野很好，我們的窗玻璃是雙層中空LOWE玻璃，這么大塊的特種玻璃，成本可不低呢，話說(shuō)回來(lái)了，如果不是這樣的窗，怎么對(duì)得起萬(wàn)科社區(qū)窗外的美景呢？您看窗外側(cè)對(duì)組團(tuán)中心景觀，而萬(wàn)科物業(yè)的外立面是大家都喜歡的，美院的老師在這里組織過(guò)寫生，攝影協(xié)會(huì)定期來(lái)這里采風(fēng)呢。3L戶型出售樓處：（走集中商業(yè)動(dòng)線）這邊是大型超市，銀行，從這個(gè)樓梯往上就是空中花園，一會(huì)您能從您的房子里看到。這樣一套居家功能完善，實(shí)用的三房，您喜歡嗎？最后，我們向大家介紹一下室內(nèi)的安防系統(tǒng)。請(qǐng)大家注意！我們?cè)谶@里設(shè)計(jì)了一個(gè)小小的儲(chǔ)藏室，三口之家的日常雜物是很多的，它不但解決了這個(gè)問(wèn)題，而且它十分隱蔽不影響美觀。主人房朝南，21m2，另帶獨(dú)立衛(wèi)生間，寬大落地窗設(shè)計(jì)，享受陽(yáng)光的貼心照顧，近賞庭院生活美景。? 私家花園：情T一樓隨樓附送53m2左右的私家花園，如果您家有老人或者孩子，既可以省卻老人爬樓的辛苦，又可以讓小孩子在院子里盡情的嬉戲；或者閑時(shí)在院子里伺弄一點(diǎn)花草，養(yǎng)一只小狗，再為女兒搭一個(gè)秋千；周末時(shí)候，邀請(qǐng)三五位同事、親友，來(lái)一次露天舞會(huì)或者燒烤??在家門口，您隨時(shí)可以與大自然親密接觸！? DEN：DEN是指門入口旁邊的小客廳或者門入口旁邊的小書房，是所有別墅必須具備的一部分，普通房子就叫玄關(guān)，好房子是DEN，日本稱為和室。我們的企業(yè)宗旨就是：建筑無(wú)限生活！走 中 國(guó) 特 色生態(tài)養(yǎng)殖之路 廣濟(jì)山牧土雞、土雞蛋6224887 回復(fù) 引用TOP3山牧發(fā)表于 201096 10:05 | 只看該作者物問(wèn)候Ta踩窩窩送禮下來(lái)，我?guī)タ匆幌挛覀?00畝和600畝的沙盤：（邊講解邊提問(wèn)，了解客戶的需求，從而選擇適當(dāng)?shù)膮⒂^路線二、情景TOWNHOUSE先生/女士，現(xiàn)在讓我?guī)⒂^一下咱們?nèi)f科的專利產(chǎn)品――情景TOWNHOUSE示范單位。讓您在里面有一種歸屬感，安全感，舒適感。d回水灣 e隔音墊 f散熱片 g櫥柜（歐派、中意）衛(wèi)生間: a防水安全插座（西門子靈動(dòng)系列）、b美標(biāo)潔具、c滴水板臥室：戶內(nèi)門（“董輝記”夾板裝飾門）交樓標(biāo)準(zhǔn)五、情景公館說(shuō)辭點(diǎn)智能化安防系統(tǒng)： a周界防越報(bào)警系統(tǒng) b閉路電視監(jiān)控系統(tǒng) c樓宇聯(lián)網(wǎng)可視對(duì)講 d門禁管理系統(tǒng) e居家防盜報(bào)警系統(tǒng) f電子巡更系統(tǒng) g電子公告欄系統(tǒng)園林景觀： a小型街頭公園b樹(shù)陳廣場(chǎng) c各種喬木 d多彩的硬鋪裝標(biāo)準(zhǔn)化部品： a裝配式鋼質(zhì)欄桿 b木質(zhì)扶手 c空調(diào)擋板 d單元門遮雨蓬e儲(chǔ)物箱f通風(fēng)隔熱屋面（拉法基）g鋼質(zhì)入戶門（復(fù)塑鋼板門）景觀大堂/電梯入戶玄關(guān)/多功能陽(yáng)臺(tái)客廳： a戶型緊湊，布局合理b氣窗 c大面寬 d景觀好廚房：a變壓防串式煙道 b臺(tái)面防水檻c摩恩品牌水龍頭，冷熱水混筏的創(chuàng)始人，水龍頭出水處都設(shè)有過(guò)濾器。（1）派單拓客：根據(jù)來(lái)電、來(lái)訪、成交客戶情況和市調(diào)分析，與企劃一起制定拓客地圖和《派單排期方案》，報(bào)眾邦智聯(lián)營(yíng)銷部審批后，負(fù)責(zé)人員培訓(xùn)、安排、監(jiān)督實(shí)施、反饋效果、調(diào)整方案、組織回訪和邀約。場(chǎng)日常工作梳理 、簽約率、回款等進(jìn)行管理 、移交 、安排 、行政類表單的處理 會(huì)前準(zhǔn)備政策信息，競(jìng)品資料，本項(xiàng)目來(lái)電、來(lái)訪、成交客戶分析，周報(bào)。（2）審查各項(xiàng)流程使用的表單（必須有案場(chǎng)負(fù)責(zé)人簽字或檢查，并 存檔）： 客戶信息與房源確認(rèn)單、特例單、交款核對(duì)單、認(rèn)購(gòu)書、認(rèn)購(gòu)協(xié)議、簽約須知、承諾書。①收集競(jìng)品資料和數(shù)據(jù)（包括推貨組成、銷售狀況、成交價(jià)格、戶型、客源等），了解開(kāi)發(fā)商目標(biāo)，根據(jù)開(kāi)發(fā)商的要求完成價(jià)格策略制定；②在開(kāi)發(fā)商審批的價(jià)格策略指導(dǎo)下制作《一房一價(jià)表》（恒大有標(biāo)準(zhǔn)格式）；③報(bào)開(kāi)發(fā)商審批；④根據(jù)開(kāi)發(fā)商意見(jiàn)進(jìn)行價(jià)格修正；核對(duì)與審批價(jià)格是否一致①根據(jù)開(kāi)發(fā)商要求，在項(xiàng)目總監(jiān)指導(dǎo)下制定蓄客流程、客戶地圖、派單道具等；②對(duì)來(lái)電、來(lái)訪、認(rèn)籌數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總分析； ③進(jìn)行協(xié)調(diào)和方案調(diào)整；④指導(dǎo)置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行客戶落位，保證最大成交率；⑤總控執(zhí)行，針對(duì)計(jì)劃執(zhí)行、監(jiān)督，反饋，根據(jù)動(dòng)態(tài)的變化及時(shí)修正各項(xiàng)工作的流程、節(jié)點(diǎn)、重點(diǎn)。對(duì)早晚例會(huì)要詳細(xì)記錄，由值日經(jīng)理記錄。如發(fā)現(xiàn)有編造虛假事由請(qǐng)假的，請(qǐng)假一律無(wú)效，以曠工論處。③ 早退或中途離崗超過(guò)20分鐘扣10元，第二次扣20元，以此類推。（如：電話號(hào)碼、家庭地址、工作單位、身份、經(jīng)濟(jì)狀況等）。、辦公用品、設(shè)施等一律不得外帶或私自挪用、工作用后物品自覺(jué)放回原處。銷售顧問(wèn)應(yīng)及時(shí)做好客戶登記等相關(guān)記錄，不得與客戶發(fā)生沖突。1問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)開(kāi)盤日期和交付日期？答：**世家一期預(yù)計(jì)將于2005年6月交付，而“**項(xiàng)目”預(yù)計(jì)將于2005年6月開(kāi)盤。項(xiàng)目?jī)?nèi)配置了2000平方米的會(huì)館，內(nèi)設(shè)健身、娛樂(lè)、客房、餐飲、酒吧、商務(wù)中心等方面的設(shè)施，此外，小區(qū)還安排了網(wǎng)球場(chǎng)、籃球場(chǎng)、游泳池等休閑體育設(shè)施。利用曲線造型使小區(qū)整體景觀呈現(xiàn)靈動(dòng)自由之感。問(wèn)：那么區(qū)域周邊主要有些什么配套呢？答：包括友聯(lián)超市及眾多小型食品店、叮哨幼兒園、Y市職業(yè)技術(shù)學(xué)校、西朱衛(wèi)生室、**藥店、Y市農(nóng)村信用社長(zhǎng)田分社、西朱菜場(chǎng)等。突顯別墅組群的私密性與景觀優(yōu)勢(shì)。1開(kāi)盤日期及交付日期“**項(xiàng)目”預(yù)計(jì)將于2005年6月開(kāi)盤。項(xiàng)目?jī)?nèi)配置了2000平方米的會(huì)館，內(nèi)設(shè)健身、娛樂(lè)、客房、餐飲、酒吧、商務(wù)中心等方面的設(shè)施，此外，小區(qū)還安排了網(wǎng)球場(chǎng)、籃球場(chǎng)、游泳池等休閑體育設(shè)施。利用曲線造型使小區(qū)整體景觀呈現(xiàn)靈動(dòng)自由之感。包括友聯(lián)超市及眾多小型食品店、叮哨幼兒園、Y市職業(yè)技術(shù)學(xué)校、西朱衛(wèi)生室、**藥店、Y市農(nóng)村信用社長(zhǎng)田分社、西朱菜場(chǎng)等。**世家規(guī)劃用地200余畝，東南依大型**水庫(kù)，西北毗鄰天然荷塘。填寫明源選房：給客戶發(fā)號(hào)碼牌，號(hào)碼先來(lái)先得按順序發(fā)放。本協(xié)議書一式貳份，甲乙雙方各執(zhí)一份。以上承諾屬實(shí)，若有糾紛，本公司將承擔(dān)由此產(chǎn)生的相關(guān)責(zé)任。1101幢02單元每平米降價(jià)100元的原因：小戶型內(nèi)存管道井，影響了小戶型的使用。小區(qū)實(shí)行完全的人車分流，項(xiàng)目位于金雞湖東，新兩萬(wàn)人組團(tuán)東北地塊，由津梁街、鐘園路與婁斜港形成獨(dú)立地塊，與組團(tuán)內(nèi)另4個(gè)樓盤形成一個(gè)大社區(qū)，并處于湖東未來(lái)CBD中心，周邊教育、交通、社區(qū)服務(wù)等各項(xiàng)配套均十分完善。107棟2層是小區(qū)的會(huì)所，內(nèi)有咖啡廳，健身房，外有大型泳池以及沙灘排球場(chǎng)。IALA(埃拉)是 International國(guó)際、Artistic藝術(shù)、Laissezaller自由，Architecture建筑的首字母縮寫。？方便，衛(wèi)生，有一客用衛(wèi)生間，檔次高，都是主臥室套衛(wèi)生間，生活趨勢(shì)。？房屋高檔，設(shè)計(jì)合理，配套面積多，配套設(shè)施全，得房率低代表配套齊全，隨生活提高，對(duì)房子配套要求越來(lái)越高。？從某種意義上講，買房毫無(wú)神秘之處，就像買彩電一樣，只要買的房子，實(shí)用，應(yīng)具備的功能齊全既可。？市中心地皮資源有限，升值潛力巨大，配套好，租金高，回報(bào)率高，從目前發(fā)展的角度而言投資風(fēng)險(xiǎn)少。第一篇：房地產(chǎn)銷售案場(chǎng)解說(shuō)辭滄州華景房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司銷售案場(chǎng)解說(shuō)辭？現(xiàn)房：風(fēng)險(xiǎn)小，投資回報(bào)快，如購(gòu)期房，很多開(kāi)發(fā)商若沒(méi)有實(shí)力，不會(huì)有全部的資金投入，只會(huì)投入部分，往往難以保證交期、質(zhì)量，還會(huì)造成爛尾樓，使購(gòu)房者如手捧刺猬，購(gòu)現(xiàn)房完全沒(méi)有這種風(fēng)險(xiǎn)。？?jī)r(jià)格比市中心低得多，但其余不比市中心差，并且副中心比市中心安靜，綠化率高，并且無(wú)市中心拆遷建的擔(dān)憂，晚走不如早動(dòng)，選擇市中心邊緣地帶居住最好。例如：雙氣、雙線等，其他增加的綠地，木扶手，花崗巖樓梯等浮華設(shè)施不增值。房子越高級(jí)，得房率越低。？現(xiàn)在一般都是三口之家，雙衛(wèi)沒(méi)有必要，多一個(gè)衛(wèi)生間也是要花錢買的，現(xiàn)在主要是解決住的問(wèn)題。IALA(埃拉)北依鐘園路，東臨星塘街，與方洲公園僅一街之隔，對(duì)于在園區(qū)工作的年輕白領(lǐng)而言，環(huán)境宜人、交通便利、公共設(shè)施齊全，是理想的居住社區(qū)。項(xiàng)目統(tǒng)一說(shuō)辭IALA國(guó)際8月6日對(duì)外開(kāi)放，均價(jià)4900元/平米，推出101幢和130幢。并且和東依一條人工河和生態(tài)公園相臨，整體的自然環(huán)境不錯(cuò)。1目前沒(méi)有任何團(tuán)購(gòu)政策，如果確有10套以上的大的團(tuán)購(gòu)體，包劉經(jīng)理處1總價(jià)只能去到十位，百位不的隨意舍去。幢號(hào)房 號(hào)不滿足時(shí)間101幢305 405 505 605 705 805 9052分鐘103幢10515分鐘20050728IALA國(guó)際 認(rèn)購(gòu)協(xié)議書甲方：蘇州棲霞建設(shè)有限責(zé)任公司乙方： 身份證號(hào):蘇州棲霞建設(shè)有限責(zé)任公司已取得蘇州工業(yè)園區(qū)金雞湖東“IALA國(guó)際”項(xiàng)目的土地使用證、建筑規(guī)劃許可證和銷售許可證，現(xiàn)通過(guò)甲乙雙方友好協(xié)商達(dá)成本協(xié)議書，具體條款如下：乙方自愿購(gòu)買甲方開(kāi)發(fā)的IALA國(guó)際_____幢____室，建筑面積_________M2，成交單價(jià)為_(kāi)_______元/M2，總房款__________元(大寫:)整。正式簽定《蘇州市商品房預(yù)售合同》后，此合同作廢。按號(hào)碼的順序選房，每 個(gè)人選房5分鐘，過(guò)期號(hào)碼自動(dòng)作廢。目前一期已順利交付，“**項(xiàng)目”是**除此之外，Y市老城區(qū)商業(yè)中心、浙江繼續(xù)教育學(xué)院Y市分院、古麗中學(xué)、Y市二中、古麗小學(xué)、民主小學(xué)、愛(ài)心幼兒園、Y市第一人民醫(yī)院、婦幼保健醫(yī)院、Y市第六人民醫(yī)院、Y市骨科醫(yī)院、汽車西站、火車站等，都在“**項(xiàng)目”10分鐘車程內(nèi)。依整體規(guī)劃布局，開(kāi)放空間分8個(gè)不同主題景觀區(qū)，互相融合成大的景觀網(wǎng)。為了保障業(yè)主們的安全與私密性，“**項(xiàng)目”特設(shè)24小時(shí)監(jiān)控的專業(yè)保安巡更系統(tǒng)。附件二 **問(wèn)：目前工程進(jìn)度怎樣？答：目前一期已完工，馬上就要交付，二期A地塊已是準(zhǔn)現(xiàn)房，B地塊和三期在方案完善中。除此之外，Y市老城區(qū)商業(yè)中心、浙江繼續(xù)教育學(xué)院Y市分院、古麗中學(xué)、Y市二中、古麗小學(xué)、民主小學(xué)、愛(ài)心幼兒園、Y市第一人民醫(yī)院、婦幼保健醫(yī)院、Y市第六人民醫(yī)院、Y市骨科醫(yī)院、汽車西站、火車站等，都在“**項(xiàng)目”10分鐘車程內(nèi)。依整體規(guī)劃布局，開(kāi)放空間分8個(gè)不同主題景觀區(qū)，互相融合成大的景觀網(wǎng)。為了保障業(yè)主們的安全與私密性，“**項(xiàng)目”特設(shè)24小時(shí)監(jiān)控的專業(yè)保安巡更系統(tǒng)。備注：除以上幾個(gè)問(wèn)題之外，銷售員還須了解以下內(nèi)容**項(xiàng)目項(xiàng)目定位是“財(cái)富領(lǐng)袖，水岸私家領(lǐng)地”案場(chǎng)答客問(wèn)模板房產(chǎn)買賣首先是一個(gè)認(rèn)知過(guò)程，如何幫助客戶釋疑解惑，是每一個(gè)銷售人員取得驕人業(yè)績(jī)的必備前提，剔除個(gè)別樓盤的特殊問(wèn)題，我們將房地產(chǎn)銷售中可能遇到的具有共性的問(wèn)題收集羅列整理如下：一、地理位置 ？如何到達(dá)？ ？、火車站、飛機(jī)場(chǎng)等約有多少公里？ ？具體情況如何？ ？如何到達(dá)？ ？？距離大致有多遠(yuǎn)？ 如學(xué)校、醫(yī)院、菜市場(chǎng)、購(gòu)物中心、郵局、銀行?? ？距離大致有多遠(yuǎn)？如公園、游樂(lè)設(shè)施、旅游景點(diǎn)、賓館、酒店、娛樂(lè)場(chǎng)所、體育運(yùn)動(dòng)設(shè)施??二、樓盤狀況： 公司構(gòu)成該樓盤的開(kāi)發(fā)商是誰(shuí)？開(kāi)發(fā)商的注冊(cè)地及注冊(cè)資本如何？開(kāi)發(fā)商有無(wú)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)？開(kāi)發(fā)商的經(jīng)營(yíng)范圍主要是什么？