房地產(chǎn)全程營銷策劃四大模塊——李龍飛原創(chuàng)最終版-免費閱讀
【正文】 五、尾盤銷售期：進入尾盤銷售期是對整個銷售過程的一次大檢閱。但是生活中確實有許多美好的東西，有些時候你不會看到它的本身的色彩，如果你用這一種方式感受不到的話，不妨換一種方式去感受，也許它正是你所需要的那種生活方式。五、致謝四年的讀書生活在這個季節(jié)即將劃上一個句號，而于我的人生卻只是一個逗號，我將面對又一次征程的開始。商場如戰(zhàn)場，房地產(chǎn)市場中的競爭是一場無硝煙的戰(zhàn)爭，擁有精銳的銷售隊伍無疑在競爭中增加了勝利的籌碼。隨著計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展,房地產(chǎn)商品信息的傳播廣度和便捷程度都有了很大提高,因此,網(wǎng)絡(luò)營銷也被越來越多的房地產(chǎn)企業(yè)所采用。在充滿競爭的市武漢紡織大學(xué)畢業(yè)設(shè)計（論文）場形勢下,房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)只有開發(fā)出能夠滿足消費者需要的房地產(chǎn)產(chǎn)品,才能實現(xiàn)獲取利潤的目標。房地產(chǎn)市場調(diào)查使房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)為實現(xiàn)企業(yè)特定的經(jīng)營目標,運用科學(xué)理論和方法以及現(xiàn)代化的調(diào)查手段,通過各種途徑收集、整理、分析有關(guān)房地產(chǎn)市場的資料信息,正確判斷和把握市場的現(xiàn)狀以及發(fā)展趨勢,并為企業(yè)科學(xué)決策提供正確依據(jù)的市場活動。我國政府擁有土地的最終支配權(quán),在房地產(chǎn)經(jīng)濟運行中,政府干預(yù)較多。，這一營銷方式認為，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)必須研究目標市場的需要和欲望，并根據(jù)其需要來開發(fā)產(chǎn)品，同時，以比競爭者更有效的方式來滿足目標市場的需要，這樣，才能達成企業(yè)的目標。在產(chǎn)品觀念的指導(dǎo)下，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)認為其主要任務(wù)就是提高住宅產(chǎn)品質(zhì)量，只要產(chǎn)品質(zhì)量好，就不怕賣不了；只要產(chǎn)品有特色，自然會顧客盈門。經(jīng)濟政策的變動、社會交際的啟示、廣告宣傳的誘導(dǎo)等都會使消費者的需求發(fā)生變化，這要求市場營銷策略的制定者不僅要適應(yīng)和滿足消費者的需求，而且應(yīng)該通過各種促銷途徑影響和引導(dǎo)消費。主要包括項目周邊現(xiàn)有的競爭對手與項目潛在的競爭對手。營銷環(huán)境是制定房地產(chǎn)營銷策略的第一要件。本文就此做一分析。第一篇：房地產(chǎn)全程營銷策劃四大模塊——李龍飛原創(chuàng)（最終版）實戰(zhàn)策劃聯(lián)盟李龍飛實戰(zhàn)策劃聯(lián)盟李龍飛實戰(zhàn)策劃聯(lián)盟李龍飛實戰(zhàn)策劃聯(lián)盟李龍飛第二篇：房地產(chǎn)項目全程營銷策劃內(nèi)容房地產(chǎn)項目全程營銷策劃內(nèi)容(1)市場調(diào)研及走勢分析、預(yù)測①宏觀、微觀市場走勢分析②最新房地產(chǎn)市場行情分析(2)前期產(chǎn)品及市場定位可行性研究① 產(chǎn)品定位分析② 市場定位潛力分析③ 市場定位風(fēng)險分析④ 市場定位的可行性評價⑤ 項目市場定位(3)品牌戰(zhàn)略策劃① 名稱確定建議及推廣名確定② 樓盤風(fēng)格確定③ 建筑用料的建議④ 項目賣點的挖掘及提練⑤ 小區(qū)環(huán)境營造—空間環(huán)境、生態(tài)環(huán)境、視覺環(huán)境、人文環(huán)境、智能環(huán)境⑥ 小區(qū)景觀設(shè)計要點(環(huán)境規(guī)劃)⑦ 電梯的設(shè)置⑧ 停車庫設(shè)計要點、車位比例及安排⑨ 會所功能內(nèi)容劃分及概念的提煉⑩ 裝修標準社區(qū)服務(wù)項目配置建議物業(yè)管理服務(wù)項目建議(1)項目營銷階段性劃分(2)項目分期推出的戰(zhàn)術(shù)部署及促銷手法建議(3)市場進攻要點有切入法建議(入市時機)(4)價格策略制定(5)價格體系及付款方式原則(6)現(xiàn)場包裝要點(7)賣場包裝要點(8)賣場促銷要點(9)展銷會舉辦方案(10)外銷方案制定(11)制定CS系統(tǒng)(顧客滿意系統(tǒng))(12)AIDAS原理(階段性促銷活動策劃)(13)模型制作指導(dǎo)(14)收集市場反饋信息及時調(diào)整營銷方案(15)分銷網(wǎng)絡(luò)輔助措施(16)新聞推廣方案(軟性文章及題材炒作)(17)公關(guān)推廣方案(政府機關(guān)及集團購買的可能性建議)、宣傳、推廣設(shè)計(1)品牌識別① 展示系統(tǒng)設(shè)計●地盤形象設(shè)計●工地圍墻展示設(shè)計●工地路牌、樓體招示布、工程進度牌●售樓形象展示● 售樓處外觀展示指導(dǎo)● 售樓處內(nèi)部形象定位指導(dǎo)● 售樓處設(shè)計建議● 樣板房形象定位、效果建議● 售樓處展板保保創(chuàng)意建議● 看樓車體外觀設(shè)計● 售樓人員服裝設(shè)計、保安服裝建議②展示系統(tǒng)設(shè)計● 售樓書、折頁● 售樓合同及相關(guān)文件格式● 價目表、付款方式單頁設(shè)計● 工作證(卡)、售樓人員名片● 辦公事務(wù)用品③廣告類規(guī)范● 報紙廣告標準格式● 電視廣告標準格式● 手提袋④售樓導(dǎo)示系統(tǒng)● 樣板房導(dǎo)示牌● POO彩旗式吊旗設(shè)計● 各類標示牌● 戶外看板⑤小區(qū)形象系統(tǒng)● 導(dǎo)示系統(tǒng)● 公共導(dǎo)示系統(tǒng)設(shè)計● 公共信息展示設(shè)計● 會所導(dǎo)示系統(tǒng)設(shè)計● 各項配套設(shè)施形象系統(tǒng)設(shè)計● 物業(yè)管理人員服飾設(shè)計(2)廣告運動● 廣告訴求目標● 廣告訴求理念● 廣告主題口號● 廣告內(nèi)容及表現(xiàn)手法 ● 創(chuàng)意策劃● 統(tǒng)一宣傳口徑制定● 整體氛圍概念提示● 媒體計劃● 創(chuàng)意延展● 報紙廣告方案● 電視廣告創(chuàng)意方案審核建議(3)整體營銷費用預(yù)算及成本控制的策略● 銷售人員的安排及培訓(xùn)● 銷售人員的進場及銷售的實施● 現(xiàn)場看樓團的籌劃● 客戶區(qū)域、年齡、職業(yè)等層面分析● 客戶信息反饋表的編制、登記、匯集及總結(jié)分析● 廣告發(fā)布效果的跟蹤● 放棄
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