561品牌管理-東風乘龍品牌整合規(guī)劃及推廣札記-免費閱讀
【正文】 針對東風乘龍終端比較混亂，缺乏科學規(guī)劃，使品牌形象在終端得不到有效的延續(xù)等問題，為東風乘龍終端管理提出了“冠軍展場 12 到位”管理模式?；诜治觯覀兲岢隽藮|風乘龍自卸車車系列的產(chǎn)品概念：六大超強 穩(wěn)賺八方。而我們對整合傳播的理解是：企業(yè)與消費者接觸的每一個機會都是一個遭遇戰(zhàn)，而傳播訊息（廣告等）只是進攻的武器。因此消費對東風乘龍品牌綜合認知應該集中在“實在的”、“實用的”等方面，這是東風乘龍品牌最寶貴的財富！ 但是消費者是否認同呢？又如何延續(xù)、繼承品牌DNA？爭論依然存在！因為這是東風乘龍增加老顧客品牌忠誠度的關鍵所在，亦吸引新消費者重要籌碼，特別是對東風乘龍輕卡、中卡產(chǎn)品的認知更為明顯。而東風乘龍雖然在“產(chǎn)品比較實在、實用”等方面有所認知，但缺乏明確品牌定位引導。 中國載重車行業(yè)迎來了第一次品牌營銷的浪潮，誰能成為時代的弄潮兒，誰將成為最大的贏家，而在未來競爭中占據(jù)先機而屹立于知名品牌之林?！敖夥拧甭氏忍岢觥捌放茋H，解放科技”的口號，盡早構筑解放品牌的現(xiàn)代化營銷體系，全力打造世界級品牌。載重車市場往年旺季熱銷景象被的冷清取代了，廣告如何做？市場如何推？如何銷售??難題如一座座大山壓了下來！客戶難題就是我們的號令！公司高層很快達成一致：立刻成立專案組開赴柳州進行零距離服務！ 市場分析、品牌研究、消費者分析??一切有條不紊的進行著！ 市場啟示：關鍵時刻品牌顯威力 相對于家電、轎車等行業(yè)，看似龐然大物的載重車行業(yè)一直“寂靜無聲”，一汽、東風一南一北雄霸天下。他們心目中也有自己理想的品牌。 而在“非典”非常時期，品牌更是顯示著威力！據(jù)有關權威機構統(tǒng) 計， 20xx 年一季度中型車共生產(chǎn) 42175 輛，同比下降 ％；銷售 32686 輛，同比下降 2 ％。 品牌檢驗 品牌地位：雖然東風乘龍在廣東、廣西、江浙等地區(qū)占據(jù)競爭優(yōu)勢，但從中國載重車行業(yè)競爭格局看，東風乘龍還是地方品牌、行業(yè)的三線品牌。而品牌自身的科學規(guī)劃是核心所在。我們擔心的不僅僅是我們對東風乘龍的品牌規(guī)劃能否順利 通過，另外我們關于創(chuàng)建專業(yè)重卡的品牌的思路是否為客戶接受，兩者相輔相成，一敗全??！ 當我們將完整的策略思想傳達給客戶，客戶開始沉默，然后是激烈的爭論，在集團老總的召集下展開慎重討論。其中對平山王的包裝更為精彩。 加強促銷公關活動（配促銷 單張正面畫面） 結(jié)合柳汽既定的“東風乘龍 玉柴首屆卡車大賽”活動，我們在對東風乘龍主推的金麒麟牽引車系列開展促銷活動。包括獎罰制度、規(guī)范制度等。每項 10 分，共 120 分，實行打分制，
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