知名咨詢公司營銷管理辦法要點(diǎn)-免費(fèi)閱讀
【正文】 ? 客戶檔案查詢權(quán)限僅限于公司董事長 、 總裁 、 主管副總裁 、 市場營銷部經(jīng)理 、 客戶關(guān)系管理人員 。 潛在客戶管理 ? 潛在客戶 ， 是指符合重點(diǎn)客戶條件 ， 并且目前為止沒有和公司發(fā)生業(yè)務(wù)關(guān)系的客戶 。 高階段設(shè)計(jì)人員薪酬 ? 高階段設(shè)計(jì)人員的薪酬結(jié)構(gòu) – 基本工資＋獎(jiǎng)金 ? 獎(jiǎng)金確定辦法： – 基本獎(jiǎng)金： ? 確定高階段設(shè)計(jì)人員的人日計(jì)費(fèi)，由銷售費(fèi)用中支付 – 超額獎(jiǎng)金： ? 由所負(fù)責(zé)項(xiàng)目的收入提成中提取一定比例？ %，作為設(shè)計(jì)人員的超額獎(jiǎng)金。 基金的管理 ? 建立營銷人員個(gè)人基金使用帳單 – 根據(jù)營銷計(jì)劃建立個(gè)人基金使用額度 – 成功簽定合同的前期銷售成本，按規(guī)定在基金中列支 – 未中標(biāo)項(xiàng)目的前期銷售成本，也在基金中列支。 項(xiàng)目信息登記表 項(xiàng)目名稱 登記人： 登記時(shí)間： 投標(biāo) 工程總承包 議標(biāo) 工程設(shè)計(jì) 類別 其它 （ 注明方式 ） 設(shè)備供貨 業(yè)主 項(xiàng)目性質(zhì) 物資采購 建設(shè)地點(diǎn) 商業(yè)貸款 審批情況 政府信貸 資金來源 其它 ( 注明 ) 付款方式 工程規(guī)模 （含主設(shè)備名稱、 規(guī)格、數(shù)量） 招標(biāo)公司 標(biāo)書代號 招標(biāo)日期 競爭對手 截標(biāo)日期 是否自行跟蹤 項(xiàng)目的基本情況 項(xiàng)目聯(lián)系人 及聯(lián)系方式 其它需說明的問題 項(xiàng)目信息登記管理要點(diǎn) ? 統(tǒng)一歸口登記管理：市場營銷部 ? 登記條件： – 對項(xiàng)目的內(nèi)容進(jìn)行了一定的了解 ， 項(xiàng)目的規(guī)模清楚 – 對項(xiàng)目的背景資料進(jìn)行了一定的了解 ， 項(xiàng)目的審批情況 ， 資金來源情況清楚 – 與業(yè)主、代理或牽線搭橋人有明確有效的聯(lián)系方式 ? 登記確認(rèn)：時(shí)間原則與有利性原則結(jié)合 – 在信息登記有效的前提下，以登記時(shí)間先后，確認(rèn)信息歸屬人 信息的處理及反饋 市場部 市場部 事業(yè)部 市場部 類別 來源 電氣、設(shè)備事業(yè)部員工 市場部及公司其它部門員工 除塵工程類信息 電氣、設(shè)備類信息 信息歸口處理 ?歸市場部處理的信息，由市場部視項(xiàng)目重要程度指定專門人員或小組跟蹤開拓 ?市場部每月內(nèi)部公布一次信息登記情況 信息的激勵(lì) ? 信息有償獎(jiǎng)勵(lì)（公司高管不適用此項(xiàng)激勵(lì)） – 中標(biāo)信息提供者 ， 根據(jù)信息有效性獎(jiǎng)勵(lì) ， 提成占銷售收入的比例為 ？ %－ ？ % ? 牽線
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