知名咨詢公司營銷管理辦法要點-全文預覽
【正文】 ? 登記條件： – 對項目的內(nèi)容進行了一定的了解 ， 項目的規(guī)模清楚 – 對項目的背景資料進行了一定的了解 ， 項目的審批情況 ， 資金來源情況清楚 – 與業(yè)主、代理或牽線搭橋人有明確有效的聯(lián)系方式 ? 登記確認：時間原則與有利性原則結合 – 在信息登記有效的前提下，以登記時間先后，確認信息歸屬人 信息的處理及反饋 市場部 市場部 事業(yè)部 市場部 類別 來源 電氣、設備事業(yè)部員工 市場部及公司其它部門員工 除塵工程類信息 電氣、設備類信息 信息歸口處理 ?歸市場部處理的信息，由市場部視項目重要程度指定專門人員或小組跟蹤開拓 ?市場部每月內(nèi)部公布一次信息登記情況 信息的激勵 ? 信息有償獎勵（公司高管不適用此項激勵） – 中標信息提供者 ， 根據(jù)信息有效性獎勵 ， 提成占銷售收入的比例為 ？ %－ ？ % ? 牽線搭橋工作 1‰ ； ? 協(xié)助市場開拓 ‰ ； ? 在最終成交簽約中起主要作用的 5‰ （ 例如 ， 項目經(jīng)理與業(yè)主續(xù)簽合同或簽訂新合同 ） 。 基金使用對象 ? 公司開拓區(qū)域市場的前期投入 ? 市場營銷部所確定跟蹤開拓項目的前期銷售成本 – 前期銷售成本指從項目信息開始到合同簽訂完成所發(fā)生的項目直接費用。 基金的管理 ? 建立營銷人員個人基金使用帳單 – 根據(jù)營銷計劃建立個人基金使用額度 – 成功簽定合同的前期銷售成本，按規(guī)定在基金中列支 – 未中標項目的前期銷售成本，也在基金中列支。 工程項目合同 設備供貨合同 設計合同 其他合同 基本利潤率 ％ ％ ％ ％ 超額提成利潤率 ％ ％ ％ ％ 提成計算－收入提成 ? 營銷提成收入＝銷售收入 C%＝銷售費用＋部門調(diào)節(jié)費＋個人營銷獎金 – C%為提成比例，根據(jù)公司的年度營銷計劃和具體合同類型，由公司在年初統(tǒng)一確定； 工程項目合同 設備供貨合同 設計合同 其他合同 提成比例 ％ ％ ％ ％ 目標市場內(nèi)的新客戶 目標市場內(nèi)的老客戶 目標市場外的合同 部門調(diào)節(jié)費用 ％ ％ ％ 提成計算－超額利潤提成 ? 在個人年度銷售收入目標完成的前提下 ? 個人全年合同存在超額利潤，既 ∑單個項目銷售收入＊（合同利潤率－目標利潤率） ﹥ 0，且合同決算后仍有超額利潤的，可從該超額利潤額中提取 %作為對營銷人員的獎勵。 高階
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