【正文】 4）、分公司 /辦事處每月做好培訓(xùn)的評(píng)估工作，并撰寫培訓(xùn)的評(píng)估報(bào)表上報(bào)市場(chǎng)部備檔。 8）、導(dǎo)購(gòu)代表試用期二個(gè)月，試用期連續(xù)無(wú)銷量的，予以解聘。 導(dǎo)購(gòu)代表工資發(fā)放程序 1）、導(dǎo)購(gòu)代表當(dāng)月工資計(jì)發(fā)辦法為：隔月發(fā)放。 20%。 ② 導(dǎo)購(gòu)代表月度提成按實(shí)際完成一臺(tái)計(jì)提，提成額為分體機(jī)： 10 元 /套；柜機(jī)： 20 元 /套。 4）、被錄用的導(dǎo)購(gòu)代表由分公司 /辦事處經(jīng)理（或分公司市場(chǎng)推廣主管）對(duì)其進(jìn)行統(tǒng)一的工作安排，不服從安排的視其自動(dòng)離職，不予發(fā)放工資。 3）、為提高招聘工作質(zhì)量，各省可在當(dāng)?shù)卮虺鰣?bào)紙廣告，公開(kāi)、 大量管理資料下載 公正地招聘導(dǎo)購(gòu)代表，擇優(yōu)錄取。 4）、空調(diào)營(yíng)業(yè)面積不少于 60 平方米的商店。 5）、空調(diào)公司市場(chǎng)部做好全國(guó)各省導(dǎo)購(gòu)代表的綜合考評(píng)、篩選工作，同時(shí)做好月度導(dǎo)購(gòu)代表工資的核 查，以及工資發(fā)放工作。 申請(qǐng)程序： 區(qū)域辦事處申請(qǐng) 市場(chǎng)部審核 主管總經(jīng)理批準(zhǔn) 市場(chǎng)部聯(lián)系制作 驗(yàn)收并回執(zhí) 發(fā)各辦事處 生產(chǎn)部門生產(chǎn) 發(fā)放、回收原則： 發(fā)放堅(jiān)持“適度從緊”的原則，使用上兼顧網(wǎng)絡(luò)覆蓋與互補(bǔ)，商家一旦有變，務(wù)必收回所有物料；樣機(jī)需當(dāng)作商品管理。 五、專賣店的建設(shè)與管理 專賣店的選點(diǎn)原則 1）、原則上不設(shè)立專賣店。 三、專柜的選點(diǎn)原則 原則上有一定銷量（經(jīng)營(yíng)宗申空調(diào)在 50 萬(wàn)元 /年銷量以上）經(jīng)營(yíng)面積 25 平方以上的直接零售商，均可申請(qǐng)?jiān)O(shè)立 宗申空調(diào)銷售專柜。 流程圖： 市場(chǎng)部分解 空調(diào)公司 副總經(jīng)理 空調(diào)公司總經(jīng)理 董 事 長(zhǎng) 各分公司（辦事處） 空調(diào)公司財(cái)務(wù)科 由市場(chǎng)部根據(jù)年度市場(chǎng)推廣計(jì)劃及資金使用計(jì)劃，在收集各區(qū)域計(jì)劃的基礎(chǔ)上編制月度市場(chǎng)推廣計(jì)劃，報(bào)空調(diào)公司總經(jīng)理審核，報(bào)有限公司總經(jīng)理批準(zhǔn)，集團(tuán)有關(guān)部門對(duì)單項(xiàng)費(fèi)用有異議可指派有關(guān)人員對(duì)項(xiàng)目費(fèi)用進(jìn)行審計(jì)，同時(shí)對(duì) 5 萬(wàn)元單項(xiàng)費(fèi)用加簽意見(jiàn)。 制作、發(fā)布單位須維護(hù)我方廣告，各地辦事處監(jiān)督實(shí)施。 四、申請(qǐng)程序 填寫戶外廣告 上報(bào) 地區(qū)辦事處經(jīng)理 同意上報(bào) 市場(chǎng)部 發(fā)布申請(qǐng)表 審核意見(jiàn) 審核批準(zhǔn) 同 意 上 大量管理資料下載 報(bào) 同意 地區(qū)辦事處執(zhí)行 主管總經(jīng)理批準(zhǔn) 五、實(shí)施流程 遵循“貨比三家”的原則，辦事處需推薦三家以上戶外廣告公司供市場(chǎng)部選擇。 2）、廣告費(fèi)用由廣告帳直接匯入銷售帳內(nèi)。 4）、發(fā)票、收據(jù)章必須為 財(cái)務(wù)專用章。 ? 發(fā)布單位開(kāi)具給第三方（代墊方）的發(fā)票原件或復(fù)印件（復(fù)印件要求條款清晰無(wú)誤）其抬頭必須是給代墊方（第三方），廣告 /制作發(fā)布項(xiàng)目?jī)?nèi)容必須清晰。 4）、制作廣告（含印刷）：附照片或樣品、驗(yàn)收單 、發(fā)放各地的簽發(fā)記錄。 2）、廣告合同必須按照范本中的空格認(rèn)真填寫每一項(xiàng)目，字跡清晰。 2）、市場(chǎng)部對(duì)費(fèi)用構(gòu)成審核，對(duì)項(xiàng)目指導(dǎo)與協(xié)調(diào)。 商家志慶活動(dòng)（如贊助等）的臨時(shí)審批 1）、當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員根據(jù)經(jīng)銷商要求洽談后，提供 要求商家的補(bǔ)償條件，并附商家的公函。 ③ 市場(chǎng)部人員進(jìn)行方案審核認(rèn)證，并根據(jù)其方案的媒介安排，提出 大量管理資料下載 原定媒介的調(diào)整與補(bǔ)充意見(jiàn)。 月度廣告執(zhí)行 1）、每月 18— 19 日（如遇周末往前倒推兩天），市場(chǎng)部與一級(jí)廣告代理公司共同論地方意見(jiàn)，進(jìn)行審核論證與整合。 二、適用范圍 本規(guī)定適用于格朗靈空調(diào)公司。 ② 市場(chǎng)推廣主管或分公司經(jīng)理根據(jù)各地市場(chǎng)的特殊性，特別是代理商的意見(jiàn)或主要經(jīng)銷商意見(jiàn)，制定目標(biāo)市場(chǎng)或細(xì)分市場(chǎng)的促銷建議與執(zhí)行計(jì)劃。 控制與考評(píng) 如果不按時(shí)向市場(chǎng)部傳回月度計(jì)劃與總結(jié)或敷衍了事者按相應(yīng)規(guī)定進(jìn)行扣罰，并在公司內(nèi)通報(bào)。 制作設(shè)計(jì)實(shí)施前須經(jīng)市場(chǎng)主管審核確認(rèn)，報(bào)紙平面創(chuàng)作如離開(kāi)一級(jí)代理作品（從公司已經(jīng)審核提供的作品）時(shí)，須經(jīng)市場(chǎng)部審核確認(rèn)，方可實(shí)施。 3）、地方辦事處負(fù)責(zé)參與活動(dòng)的有關(guān)聯(lián)絡(luò)并 與廣告公司協(xié)調(diào)組織落實(shí)。 二、適用范圍 本管理適用于格朗靈空調(diào)公司廣告費(fèi)用的結(jié)算。 刊播憑據(jù) 憑據(jù)依不同媒介，分別如下： 1）、報(bào)紙廣告：附媒介單位本階段價(jià)位表及報(bào)樣。 2）、直接與機(jī)關(guān)行政事業(yè)單位廣告業(yè)務(wù)結(jié)算，原則上應(yīng)使用廣告業(yè)專用發(fā)票，至少是國(guó)家規(guī)范行政事業(yè) 類專用收據(jù)。 2）、發(fā)票收據(jù)大小寫金額應(yīng)準(zhǔn)確無(wú)誤，倘若小寫更改，須在更改 大量管理資料下載 處加蓋財(cái)務(wù)專用章；大寫金額錯(cuò)則必須重開(kāi)發(fā)票。 除全國(guó)性的大媒介單位以外，地方各單位不給預(yù)付款。 各辦事處應(yīng)遵循市場(chǎng)部制定的各地市場(chǎng)推廣費(fèi)用預(yù)算，上報(bào)戶外廣告發(fā)布計(jì)劃。 戶外廣告發(fā)布合同需另行制定，不得沿用其他范本。 大量管理資料下載 市場(chǎng)推廣計(jì)劃及費(fèi)用審批程序及流程 一、目的 為適應(yīng)格朗靈空調(diào)銷售系統(tǒng)推廣費(fèi)用的使用及審批要求，保證推廣費(fèi)用的合理使用及權(quán)限的劃分，特制定本流程。 流程圖： 分公司市場(chǎng)推廣經(jīng)理編制 費(fèi)用控制審價(jià) 市場(chǎng)部部長(zhǎng)意見(jiàn) 大量管理資料下載 總經(jīng)理審核 董事長(zhǎng)加簽 月度計(jì)劃外單項(xiàng)費(fèi)用在 5 萬(wàn)元以下由市場(chǎng)部提出，