【正文】 當(dāng)季銷售冠軍 20%。 完成團(tuán)隊(duì)當(dāng)月銷售目標(biāo)的 151%以上， 100%以內(nèi)按 5‰ ， 101%150%按 7‰ ， 151%以上按 9‰ ： 銷售經(jīng)理 10%。遲到早退在三次以內(nèi) (含 )或事假一天以內(nèi)按 50%發(fā)放 。 ，季度銷售報(bào)表，年度銷售報(bào)表 ： ，規(guī)范銷售 。 ，配備 。 務(wù)人員的行動(dòng)計(jì)劃，并予以檢查控制 。 學(xué)校安全工作責(zé) 任書采取逐級(jí)鑒訂的 39。 對(duì)于新員工，隨其學(xué)習(xí)負(fù)責(zé)人員要向其傳達(dá)本規(guī)定的內(nèi)容。 保持記錄的清潔和平整，不允許亂寫亂畫。 未按時(shí)進(jìn)行設(shè)備儀器的維護(hù)，造成操作失誤如數(shù)據(jù)不準(zhǔn)等現(xiàn)象，每次扣責(zé)任人 20 分。 1在現(xiàn)場(chǎng)檢查時(shí)，發(fā)現(xiàn)無菌區(qū)內(nèi)有漏料的現(xiàn)象，扣當(dāng)班責(zé)任人 5分，扣設(shè)備衛(wèi)生責(zé)任人 5分。 在公司建筑物上、設(shè)備上、桌椅上亂寫、亂畫者，每次扣責(zé)任人 10分； 有跑、冒、滴、漏現(xiàn)象發(fā)生，應(yīng)及時(shí)處理，對(duì)解決者進(jìn)行表揚(yáng)，并記入評(píng)價(jià)中。連續(xù)兩天進(jìn)行警告者，直接扣責(zé)任人 20 分。 2在部門內(nèi)煽動(dòng)部屬或他人不服從規(guī)定，擾亂人心，扣責(zé)任人 50 分，嚴(yán)重者交公司處理。 1私拿公司物品者，一經(jīng)查出，不論任何人都交到公司處理。酒后不允許上崗的人員按曠工處理。 脫崗一次扣責(zé)任人 10分；睡崗一次扣責(zé)任人 50分。 在災(zāi)害條件下堅(jiān)守崗位的員工，當(dāng)人身安全面臨危險(xiǎn)時(shí)，應(yīng)撤離至安全地帶。 公平、公正、公開原則。但當(dāng)臨時(shí)有重要工作安排或工作需要時(shí)，應(yīng)服從公司安排。 各崗位培訓(xùn)積分標(biāo)準(zhǔn)由培訓(xùn)組每年度調(diào)整一次。 第四部分培訓(xùn)與發(fā)展 第一節(jié)培訓(xùn)管理 一、培訓(xùn)目的：塑造企業(yè)文化，促進(jìn)人力資源增值，提升經(jīng)營(yíng)績(jī)效。 、拖地、澆花、垃圾清理工作。 例會(huì)原則： 部門例會(huì)是部門處理本部事務(wù)的例會(huì)，總體目的是交流信息、匯報(bào)工作、統(tǒng)一思想、加強(qiáng)工作配合、整合資源、會(huì)商問題的最佳解決方案。 值班人員必須堅(jiān)守工作崗位，嚴(yán)格遵守值班時(shí)間的規(guī)定，嚴(yán)禁無故不到、遲到早退。 保險(xiǎn)：公司為正式員工辦理養(yǎng)老、工傷、生育、和醫(yī)療、失業(yè)保險(xiǎn)等社會(huì)保險(xiǎn)。男 26周歲、女 24周歲以上初育為晚育。 1無故不參加公司或部門安排的培訓(xùn)課程者。 妨害現(xiàn)場(chǎng)工作秩序或違反安全規(guī)定措施者。 為社會(huì)做出貢獻(xiàn)，并為公司或部門贏得榮譽(yù)者。其中：行政獎(jiǎng)勵(lì)包括表揚(yáng)、記功、升職或晉級(jí)，經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)包括加薪、獎(jiǎng)金、獎(jiǎng)品、有薪假期。 八、私人資料不得在公司打印、復(fù)印、傳真。對(duì)顧客委辦事項(xiàng)應(yīng)力求周到、機(jī)敏處理，不得草率敷衍或任意擱置不辦。 二、員工未經(jīng)部門領(lǐng)導(dǎo)授權(quán)或批準(zhǔn)，不能從事下列活動(dòng) 以公司或部門名義考察、談判、簽約 以公司或部門名義提供擔(dān)?；蜃C明 代表公司或部門參加活動(dòng) 三、部門禁止下列情形兼職 利用公司的工作時(shí)間或資源從事兼職工作 兼職于公司的業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)單位或商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 所兼職工作對(duì)本公司構(gòu)成商業(yè)競(jìng)爭(zhēng) 因兼職影響本職工作或有損公司形象 四、部門禁止下列情形的個(gè)人投資 參與業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)單位或商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)營(yíng)管理的 投資于公司的客戶或商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的 以職務(wù)之便向投資對(duì)象提供利益的 以直系親屬名義從事上述三項(xiàng)投資行為的 五、員工在對(duì)外業(yè)務(wù)聯(lián)系中，若發(fā)生收取回扣的，須一律上繳部門相關(guān)負(fù)責(zé)人，否則視為貪污。 行政部門提前一個(gè)月通知員工本人。 對(duì)于在考勤中弄虛作假者一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，給予 100元罰款。曠工一次扣發(fā)一天薪金。 原則： 以勞動(dòng)法為依據(jù)，根據(jù)部門實(shí)際情況制定。錯(cuò)誤達(dá) 2次以上，處元并警告（處罰輕重明細(xì)），同時(shí)補(bǔ)上多發(fā)產(chǎn)品的貨款。錯(cuò)誤達(dá) 2次以上，處元并警告（處罰明細(xì)） 與原始訂單不符，造成損失。 第二十九條保密要害部門、部位工作人員違反保密規(guī)定、發(fā)生嚴(yán)重責(zé)任事故造成泄密的，應(yīng)給予黨紀(jì)政紀(jì)處分 。對(duì)進(jìn)入保密要害部門、部位的工勤人員，應(yīng)有嚴(yán)格的保密監(jiān)督管理辦法。第十九條保密要害部門、部位工作人員因履行保守國(guó)家、企業(yè)秘密義務(wù)，使相關(guān)權(quán)益受到限制的，有關(guān)部門、單位應(yīng)通過適當(dāng)方式給予補(bǔ)償。保密要害部門、部位工作人員離開涉密單位，可能對(duì)國(guó)家、企業(yè)秘密安全構(gòu)成危害的，要實(shí)行脫密期管理。 第十三條保密要害部門、部位工作人員必須與所在部門、單位簽訂保密責(zé)任書。 (四 )定期進(jìn)行保密教育，使所屬工作人員增強(qiáng)保密意識(shí)，掌握必備的保密知識(shí)和技能 。 第三章保密要害部門、部位的相關(guān)職責(zé) 第九條保密要害部門、部位所在部門、單位保密委或保密辦的職責(zé)是： (一 )負(fù)責(zé)確定和調(diào)整本部門、單位的保密要害部門、部位 。 第四條保密要害部門、部位要嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)和程序確定，實(shí)行 “ 誰主管、誰負(fù)責(zé) ” 的原則，做到嚴(yán)格管理、責(zé)任到人、嚴(yán)密防范、確保安全。 二、衛(wèi)生清 理的標(biāo)準(zhǔn)是：地面無污物、污水、浮土；檔案柜內(nèi)各類書籍資料排列整齊，無灰塵，柜頂無亂堆亂放現(xiàn)象；辦公桌上無浮塵，廢棄紙張、物品擺放整齊、圖紙擺放整齊；桌椅擺放端正；微機(jī)、打印機(jī)等設(shè)備保養(yǎng)良好，無灰塵、浮土。檔案員應(yīng)具體記錄簽收日期和時(shí)間，并應(yīng)在接件后即時(shí)轉(zhuǎn)交 專業(yè)工程師或工程部負(fù)責(zé)人處理。 二、專業(yè)工程師為本專業(yè)工作的 39。各專業(yè)工程師為本專業(yè)工作的第一責(zé)任人。 會(huì)議制 度： 在每一次部門會(huì)議或團(tuán)體會(huì)議中，任何人不得無故缺席、遲到、早退。 部門成員在工作中應(yīng)該互相配合、團(tuán)結(jié)合作、不斷學(xué)習(xí)、高效率地完成工作任務(wù)。同時(shí)做好反省，有則改之，無則加勉。 4對(duì)于到來咨詢的老師及同學(xué)，要耐心積極的解決問題，面帶微笑，不懈怠。 匯總各部門規(guī)章制度的報(bào)告 篇 6 目的 :為使本部門工作管理到位，秩序井然，提高工作效率，此制定本規(guī)章制度。 值班結(jié)束后，注意擺放好桌椅，打掃好辦 公室衛(wèi)生，鎖好門窗。組長(zhǎng)將電子檔發(fā)至部門公共郵箱。 (二 )食府督查工作制度 每周星期一至星期五，食府督查組安排至少兩次督查 。 到場(chǎng)后必須保持會(huì)場(chǎng)的安靜，并按指定位置坐好，手機(jī)須調(diào)成振動(dòng) 、靜音或關(guān)機(jī)，重要電話在會(huì)議室外接聽。 遲到三次算缺勤一次，請(qǐng)假兩次算缺勤一次，缺勤兩次自動(dòng) 辭退。另外，與學(xué)生會(huì)其他部門建立良好的合作關(guān)系，做到親如一家。 負(fù)責(zé)協(xié)助部長(zhǎng)進(jìn)行部門內(nèi)部的考核。 每次例會(huì)必須有專人做會(huì)議記錄，詳細(xì)記錄會(huì)議議程，包括工作安排等。 本部成員綜合測(cè)評(píng)成績(jī)應(yīng)居班級(jí)前 50%。 全體會(huì)議我部成員須準(zhǔn)時(shí)參加，無故不得缺勤，有特殊情況者應(yīng)提前向部長(zhǎng)請(qǐng)假。 每年由學(xué)生會(huì)委員會(huì)選舉產(chǎn)生。 ，協(xié)助院團(tuán)委對(duì)學(xué)生社團(tuán)及個(gè)人進(jìn)行評(píng)比和表彰。 三、完善績(jī)效考核的措施 (一 )采用客觀性考核標(biāo)準(zhǔn) (二 )合理選擇考核 方法 (三 )由了解情況者進(jìn)行考核 (四 )培訓(xùn)考核工作人員 (五 )以事實(shí)材料為依據(jù) (六 )公開考核過程和考核結(jié)果 (七 )進(jìn)行考核面談 (八 )設(shè)置考核申訴程序 目標(biāo)管理，配合公司整體發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，公司年度計(jì)劃各部門目標(biāo)計(jì)劃，以公司戰(zhàn)略規(guī)劃為前提，以公司年度計(jì)劃為依據(jù)，將各種任務(wù)指標(biāo)層層為配到各人。 (三 )360度考核法的優(yōu)缺點(diǎn) 第四節(jié)績(jī)效管理操作 一、控制考核誤差 績(jī)效考核誤差可以分為兩類：一類與考核標(biāo)準(zhǔn)有關(guān)，一類與主考人有關(guān)。 德魯克提出。 三、要素評(píng)定法 (一 )要素評(píng)定法的含義 要素評(píng)定法也稱功能 測(cè)評(píng)法或測(cè)評(píng)量表法，是把定性考核和定量考核結(jié)合起來的方法。生產(chǎn)企業(yè)收集信息的方法。 三、績(jī)效考核 第一節(jié)績(jī)效考核基本分析 績(jī)效考核范疇 績(jī)效考核，是對(duì)員工在工作過程中表現(xiàn)出來的工作業(yè)績(jī)、工作能力、工作態(tài)度以及個(gè)人品德等進(jìn)行評(píng)價(jià)，并用之判斷員工與崗位的要求是否相稱。探親假期基本工資照發(fā)，獎(jiǎng)金按《績(jī)效工資管理制度》執(zhí)行。 曠工半天以上者，取消當(dāng)月獎(jiǎng)金 。一次不打卡者罰款 10元。兩個(gè)月內(nèi)提前兩天 。 (5)年齡條件。作業(yè)區(qū)的衛(wèi)生要?jiǎng)澠c(diǎn)落實(shí)到班組，作業(yè)區(qū)要保持干凈整潔，經(jīng)常打掃，不準(zhǔn)地上有垃圾等，醫(yī)療廢品要倒置在指定的地方。采購(gòu)價(jià)格要合理，不能高于市場(chǎng)價(jià)格。出診要履行手續(xù)，否則發(fā)生事故責(zé)任個(gè)人承擔(dān)。 飲水機(jī)桶內(nèi)的水要完全用盡后才能更換。 各部門將檔案袋、信封可重復(fù)使用的回收再利用。制度在實(shí)現(xiàn)工作程序的規(guī)范化、崗位責(zé)任的法規(guī)化以及管理方法的科學(xué)化方面起著至關(guān)重要的作用。筆記本要正反面使用。 開灤賓館將由質(zhì)檢部門動(dòng)態(tài)進(jìn)行檢查，對(duì)發(fā)現(xiàn)違反上述規(guī)定的每次每項(xiàng)罰款 50元。 ，要提高接待質(zhì)量，對(duì)客戶要主動(dòng)熱情，診療項(xiàng)目確定要準(zhǔn)確，療程要合理和準(zhǔn)時(shí)，報(bào)價(jià)要合理，交接要細(xì)心，寵物出入院要手續(xù)完善。 ，領(lǐng)發(fā)物品要有簽字手續(xù)，進(jìn)出庫要有單據(jù)。 ，嚴(yán)禁在廠內(nèi)及宿舍內(nèi)賭博。 ：凡應(yīng)聘人員需填寫求職申請(qǐng)表，經(jīng)面試和考試合格，辦妥有關(guān)手續(xù)后方能試用。三至六個(gè)月內(nèi)提前七天。 因公外出辦事無法返回或忘打卡者，次日必須填寫出門單說明原因，部門主管確認(rèn)后由員工本人遞交門衛(wèi)。 曠工的扣罰標(biāo)準(zhǔn) 曠工天數(shù) 、 1天、 天、 2天、 、 3天 扣月工資 10%、 25%、 40%、 60%、 80%、 100% 辦公室應(yīng)對(duì)考勤工作進(jìn)行全方位的監(jiān)督與檢查、落實(shí)，及時(shí)協(xié)調(diào)與處理工作中出現(xiàn)的問題，對(duì)嚴(yán)重違反制度及時(shí)處理。 (4)婚假： 法定婚齡 (男年滿 22周歲，女滿 20周歲 )員工，憑合法結(jié)婚證，婚假 3天，晚婚假期 6天。 績(jī)效考核內(nèi)容 “ 考勤 ”( 工作態(tài)度 )與 “ 考績(jī) ”( 工作成果 )或 “ 德、能、勤、績(jī) ” 四個(gè)方面。 做出分析評(píng)價(jià) (一 )確定單項(xiàng)的等級(jí)和分值 (二 )對(duì)同一項(xiàng)目各考核來源的結(jié)果綜合 (三 )對(duì)不同項(xiàng)目考核結(jié)果的綜合 考核結(jié)果反饋 (一 )考核結(jié)果反饋的意義 (二 )考核結(jié)果反饋面談 1)建立和諧的面談關(guān)系的幾個(gè)方面 2)提供信息和接受信息，進(jìn)行反饋的技巧、 考核結(jié)果運(yùn)用 考核結(jié)果的運(yùn)用，也可以說就是進(jìn)入績(jī)效管理的流程。 (二 )要素評(píng)定法的操作 (1)確定考核項(xiàng)目。 目標(biāo)管理是一種領(lǐng)導(dǎo)者與下屬之間的雙向互動(dòng)過程。 (一 )考核標(biāo)準(zhǔn)方面的問題。 控制流失率： (10分 ) 導(dǎo)購(gòu)員流失過高會(huì)對(duì)銷售產(chǎn)生很大影響，做為部門管理者要從根本上提高導(dǎo)購(gòu)員的素質(zhì)并改善其工作態(tài)度。 三、成員素質(zhì)要求 ，善于處理各方關(guān)系。 成員選拔制度：由部長(zhǎng)副部長(zhǎng)根據(jù)社團(tuán)部的工作性質(zhì)進(jìn)行公開選拔，成員試用期為一個(gè)月，試用期后可根據(jù)具體情況作相應(yīng)調(diào)整。 (3)會(huì)議期間全體成員需遵守會(huì)議紀(jì)律，不得吵鬧喧嘩。 懂禮貌，守規(guī)矩，嚴(yán)格要求自身言行，突出學(xué)院良好的精神風(fēng)貌。 二：各信息聯(lián)絡(luò)員處理好學(xué)習(xí)與工作的時(shí)間，提高工作效率，加強(qiáng)與分會(huì)之間的溝通與合作，及時(shí)傳達(dá)有效信息至總會(huì)，發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞的精神。 三、干事職責(zé) : 認(rèn)真及時(shí)地完成上級(jí)分配的任務(wù) 。 二、行為規(guī)范 (尤其是在工作時(shí)，不得穿背心、拖鞋 )，注意個(gè)人言行舉止，符合學(xué)生干事、干部身份。每次考勤以點(diǎn)名或簽到五分鐘后到都算遲到。 會(huì)議期間不能故意擾亂會(huì)場(chǎng)秩序，有問題不能當(dāng)即解決的，可以在會(huì)后單獨(dú)交流。 在征得食府負(fù)責(zé)人同意的前提下，進(jìn)入廚房，督查衛(wèi)生情況。 六、值班制度 值班時(shí)間為每周日 —— 每周四晚上 7： 00— 9： 00，任何人不得無故遲到、早退或缺勤。 七、獎(jiǎng)罰制度 (一 )獎(jiǎng)勵(lì)制度 評(píng)獎(jiǎng)評(píng)優(yōu)根據(jù)考勤和工作表現(xiàn)等方面來評(píng)定，凡是工作中不負(fù)責(zé)的一律取消其資格 。 工作制度： 部門人員應(yīng)該主動(dòng)擔(dān)當(dāng)部門工作，按時(shí)保質(zhì)保量地完成部門工作。各類文件要做好歸類整理。不抱怨，不焦躁。 懲罰制度： 無故缺席、遲到、早退會(huì)議達(dá)三次者進(jìn)行批評(píng)教育，并在會(huì)議上做檢討，取消各類評(píng)優(yōu)資格。 開會(huì)前請(qǐng)大家準(zhǔn)備好記錄本，認(rèn)真做好會(huì)議記錄。 五、工程部處理各項(xiàng)事宜應(yīng)遵守 “ 小事不過周、大事不過夜 ” 的原則，若超出此時(shí)限，應(yīng)把緣由剛好上報(bào)上級(jí)負(fù)責(zé)人。承辦人，部門負(fù)責(zé)人為審核人，工程總監(jiān)和公司領(lǐng)導(dǎo)為最終批準(zhǔn)人。 五、簽發(fā)的文件由檔案員負(fù)責(zé)發(fā)送。 三、衛(wèi)生清理實(shí)行輪番值日制度，由部門負(fù)責(zé)人統(tǒng)一支配，全體員工監(jiān)督執(zhí)行。 第五條各級(jí)保密機(jī)構(gòu)要加 強(qiáng)對(duì)保密要害部門、部位保密的指導(dǎo)、監(jiān)督和檢查。 (二 )組織制定保密要害部門、部位的保密管理制度和防范措施 。 (五 )對(duì)所屬工作人員辭職、調(diào)動(dòng)、因私出國(guó) (境 )申請(qǐng)?zhí)岢鲆庖?。保密責(zé)任書包括應(yīng)承擔(dān)的保密責(zé)任和義務(wù)，必須遵守的保密紀(jì)律和有關(guān)限制性要求，以及需事先告知的事項(xiàng)和有關(guān)獎(jiǎng)懲規(guī)定等基本內(nèi)容。脫密期限由部門、單位根據(jù)涉密程度確定，一般為 6個(gè)月至 3年。 第五章保密要害部門、部位的場(chǎng)所、設(shè)施和設(shè)備 第二十條保密要害部門、部位應(yīng)具備完善可靠的人防、技防、物防保障條件，確保國(guó)家和企業(yè)秘密處于安全狀態(tài)。 第二十四條保密要害部門、部位使用的設(shè)備和產(chǎn)品，應(yīng)符合保密管理要求和保密技術(shù)標(biāo)準(zhǔn) 。情節(jié)嚴(yán)重、構(gòu)成犯罪的，移送司法機(jī)關(guān)依法追究刑事責(zé)任。錯(cuò)誤達(dá) 2次以上，處 x元并警告（處罰明細(xì)） 特殊情況，視具體原因處理。 未及時(shí)發(fā)貨，故意拖延，造成損失。 第一部分入職指引 第一節(jié)入職與試用 一、用人原則：重選拔、重潛質(zhì)、重品德。 三、請(qǐng)假 病假 員工病假須于上班開始前 30分鐘內(nèi)，致電部門負(fù)責(zé)人。 第三節(jié)辭職與辭退管理 一、辭職管理 公司員工因故辭職時(shí)，本人應(yīng)提前三十天向直屬上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)提交《員工離職申請(qǐng)表》，經(jīng)批準(zhǔn)后轉(zhuǎn)