麗人服裝服飾公司品牌策劃方案-免費(fèi)閱讀
【正文】 促銷策略 促銷就是通過(guò)一定的手段，以人員和非人員的方法（人員促銷、廣告、公共關(guān)系、營(yíng)業(yè)推廣等），溝通企業(yè)與消費(fèi)者的信息，引發(fā)、刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望和 興趣、促使消費(fèi)者了解、喜愛(ài)、本公司所提供的服務(wù)。 二、定價(jià)策略 女性雖然在消費(fèi)方面 比較感性，但在購(gòu)買貴重產(chǎn)品時(shí)卻表現(xiàn)得猶豫不決。如果流行的款式被大多數(shù)人放棄的話，那么該款式時(shí)裝便進(jìn)入了衰退期。 第五章 營(yíng)銷策略 一、產(chǎn)品策略 麗人服飾主要面向 28 至 48 歲的女士，其中以職場(chǎng)麗人為主，更是 首創(chuàng)城市獵裝系列 。休閑服飾的前景被廣泛看好。 麗人 精英設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)根據(jù)對(duì)消費(fèi)意識(shí)形態(tài)和世界時(shí)尚潮流的把握，并秉承 麗人 一貫的精英設(shè)計(jì)概念基礎(chǔ)，在中國(guó)大陸市場(chǎng)首創(chuàng)城市獵裝系列。 杭州女裝一張 “金名片 ”：太平鳥(niǎo)、秋水藝人、江南布衣、 E庫(kù)、藍(lán)色傾情、女性日記、古木夕羊、索瑪、迪奈爾這些品牌提升了杭派服裝的知名度，許多杭派女企業(yè)都有沖出國(guó)門，跨進(jìn)世界知名品牌的野心和斗志。 國(guó)際女裝品牌：又分為一線品牌和二線品牌。企業(yè)沒(méi)有自己的獨(dú)特的企業(yè)文化，也沒(méi)有自己獨(dú)特的品牌主張，無(wú)法告知消費(fèi)者自己的設(shè)計(jì)理念，所體現(xiàn)的文化內(nèi)涵以及所推崇的生活態(tài)度，產(chǎn)品附加值低，產(chǎn)品顯得單薄。國(guó)內(nèi)企業(yè)和品牌面臨著一個(gè)如何重新定位和資源整合的現(xiàn)實(shí)課題。其中，梭織服裝及附件出口 206． 82 億美元，比去年同期增長(zhǎng) 20． 24％；針織服裝及附件出口 161． 8 億美元，比去年同期增長(zhǎng) 26． 62％。所以針對(duì)這一點(diǎn)，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自己的實(shí)力培養(yǎng)設(shè)計(jì)人員，并不斷給予他們培訓(xùn)和深造的機(jī)會(huì)，形成自己堅(jiān)實(shí)的設(shè)計(jì)力量和設(shè)計(jì)風(fēng)格，因?yàn)樵O(shè)計(jì)是服裝的靈魂。 上下游聯(lián)系緊密 ，專業(yè)分工更細(xì)化 質(zhì)量不容樂(lè)觀 ，打折促銷盛行：質(zhì)量的不過(guò)關(guān)，導(dǎo)致存貨類的打折促銷成了唯一的銷售手段。從這一點(diǎn)可以看出我國(guó)女裝品牌的相對(duì)落后，這給廣大服裝企業(yè)帶來(lái)了良好發(fā)展的契機(jī)和品牌發(fā)展的沃土。 消費(fèi)者需求逐年呈現(xiàn)以下變化：季節(jié)模糊性趨勢(shì)； 第三章 SWOT分析 S（優(yōu)勢(shì)） W（劣勢(shì)） ◆價(jià)格適當(dāng)，容易接受 ◆ 較為鮮明的品牌形象和相對(duì)穩(wěn)定的消費(fèi)群體 ◆ 同類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手過(guò)多，且都擁有較為穩(wěn)定的市場(chǎng)份額 O（機(jī)會(huì)） T（威協(xié)） ◆ 隨著內(nèi)地經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的提高人們用于服裝消費(fèi)方面的支出不斷增長(zhǎng) ◆ 中國(guó)服裝進(jìn)入品牌循環(huán)期，面 臨大規(guī)模洗牌 ◆ 終端、渠道問(wèn)題較多 ◆ 中國(guó)服裝將與國(guó)際巨頭直接競(jìng)爭(zhēng) ◆ 服裝經(jīng)營(yíng)門檻低，經(jīng)營(yíng)者越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)激烈 第四章 營(yíng)銷戰(zhàn)略 STP 一 、 市場(chǎng)細(xì)分（ Segmentation） 消費(fèi)者可以分成 “ 衣著隨意的工薪層 ” 、 “ 講究品位的白領(lǐng)族 ” 、 “ 衣囊羞澀的落伍者 ” 、 “ 價(jià)格敏感的多數(shù)派 ” 、 “ 有所追求的年輕人 ” 、 “ 寧缺勿濫的協(xié)調(diào)型 ” 六種。
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