【正文】 在城市終端網(wǎng)絡(luò)健全后，可參考公司相關(guān)方案推進市場縱深 大量管理資料下載 發(fā)展。以 優(yōu)價供應(yīng)產(chǎn)品，鼓勵員工在親朋好友中直銷，擴大試用、消費人群。 ② 我方產(chǎn)品在該賣場陳列規(guī)范、氣勢壯觀、硬終端包裝氛圍濃郁。 財務(wù)預(yù)警 ① 建立對聯(lián)銷合作方即各賣場的應(yīng)收貨款預(yù)警機制，一旦超出一定拖欠范圍， 即應(yīng)采取應(yīng)對措施，規(guī)避債務(wù)陷阱。切忌日久遷延，另生變故，使已方陷于被動局面。 ⑤ 兼職促銷員或業(yè)務(wù)指導(dǎo)。 巡場 勤勉的巡場能及時掌握市場動態(tài)，隨時發(fā)現(xiàn)并解決問題，振奮員工精神，鼓舞員工斗志，樹立經(jīng)營者敬業(yè)形象，增強團隊凝聚力。 （ 5）總務(wù)組： XXX，負責(zé)活動現(xiàn)場產(chǎn)品、贈品及獎品的調(diào)配、發(fā)放和貨款清點工作。 宣傳資料（海報、傳單、折頁等） XXX。 1辦公桌 X 張。 帳蓬大號 X 頂，中號 X 頂?，F(xiàn)以大型活動為例，活動方案中一般應(yīng)包含以下項目： 一、活動主題： XXXXXXXXX 二、活動 目的： A/B/C 三、活動地點： XXX，面積 XXX(附：場地布置圖 ) 四、活動時間： X 月 X 日上午 X： 00 點 —— 晚 X： 00 分 五、活動內(nèi)容： A/B/C 六、前期預(yù)告：制作一批活動宣傳品， .將活動信息及時、迅速發(fā)布出去。） ★ 進行“ XX 品牌免費購物日”活動，凡購公司品牌系列產(chǎn)品的顧客，憑購物小票，可參加由賣場經(jīng)理 /主管負責(zé)主持或公證的抽獎活動，活動每周舉辦 1 期，每期抽取幸運獎 1— 3 名，可獲取與小票上當日所購有情產(chǎn)品金額相同的現(xiàn)金。 ③ 加大贈品投入，不斷變換并推出新品種贈品，同時應(yīng)加強贈品核銷管理，確保顧客受益。（注意：入市初期，特價銷售一般不宜，務(wù)請慎重。 ③ 場內(nèi)小型擺臺促銷：在賣場入口處、場內(nèi)客流集中處（如樓梯 /電梯口）、主通道近旁休閑區(qū)等陣位，利用 1— 2 張促銷臺， 2— 4 名促銷員，配合立牌、廣告看板、促銷海報、易拉卷、立式燈柱等硬終端用品，進行形象展示、試用裝派發(fā)、美容服務(wù)與咨詢，以及有獎、游戲、贈送、特價等多種形式的促銷活動。 終端氛圍能有效影響銷售活動，幫助品牌迅速建立終端賣場競爭優(yōu)勢，是綜合成本較為低廉的廣告投入項目之首選，需長期不懈地堅持。專屬形象柜系列（如：節(jié)柜、依墻柜、環(huán)柱柜、中島柜等）、專用陳列架系列、產(chǎn)品托系列、專區(qū)堆 碼系列等。 ④ 應(yīng)季主推產(chǎn)品陳列在與視線等高的黃金陳列線上（由下至上，貨架的 3— 5 層）。 ③ 貨架（或柜組）的端頭或緊鄰端頭的第 1— 第 3 列貨架（或柜組）。 F、最后介紹產(chǎn)品品質(zhì)信心保證及完善售后服務(wù)。 F、相關(guān)試用裝、贈品及其它。以倒扣為例，化妝品類約為供應(yīng)商全部產(chǎn)品月零售總額的 15—— 25%；雜品類（如：洗手液、空氣清新劑、殺蟲氣霧劑等）扣率一 般為 8— 15%。 G、賣場資信較好且?guī)て诤侠怼? 首批進入的目標賣場選擇 市場啟動階段的第一個月內(nèi)，首批進入的賣場不應(yīng)過多，一般選擇 2—— 3 家為宜。 ② 對促銷員的考評指標主要有：產(chǎn)品陳列與理貨、客情關(guān)系處理、出勤、銷售業(yè)績。促銷人員一般采用“底薪 +提成”的工資方案，員工個人 工資總額一般占其銷售額的 10—— 15%，當然市場啟動初期，為調(diào)動員工積極性，亦可酌情實施特殊方案。 ●培訓(xùn)可利用的材料主要有： 公司《促銷手冊》 、《有情系列化妝品手冊》、公司內(nèi)部刊物《有情陣線》、產(chǎn)品宣傳單等等。 ③ 先錄用人員的推薦介紹。 ⑤ 預(yù)留的應(yīng)急備用金。 ② 計劃中準備進場的部分賣場需預(yù)交的一些費用。 組織機構(gòu)設(shè)置 營銷團隊是市場拓展的保障，在集約高效的原則下，新入市場的營銷團隊一般由經(jīng)理、會計、倉管、業(yè)務(wù)主管、促銷主管、促銷人員、送貨員等組成，并可根據(jù)區(qū)域大小及經(jīng)營規(guī)模進行適當調(diào)整，如一專多能或兼職。優(yōu)秀的員工不是也不可能是依賴招募而來，而是組織苦心培訓(xùn)的結(jié)果。 ④ 顧客常見疑難問題解答。 考評管理 員工的考評管理必須量化、表格 化、制度化。 鋪市計劃 根據(jù)市場調(diào)研資料，初步制定月、季、年度產(chǎn)品鋪市（亦即銷售終端網(wǎng)點開發(fā)）計劃。 D、場內(nèi) 同業(yè)化妝品競爭品牌數(shù)量適中。包括：進場費、陳列費（柜組、貨架或堆碼、端頭）、產(chǎn)品條碼費、促銷管理費、贊助費（如：店慶、年節(jié)慶典、促銷快訊）等。 C、刊發(fā)于相關(guān)報紙、雜志上的品牌招商、推廣廣告。 C、比較介紹產(chǎn)品與其它同類產(chǎn)品在包裝、規(guī)格、價格等方面的優(yōu)勢。 陳列位選擇 陳列位置對顧客流量、顧客逗留時間、顧客注意力聚集、顧客攔截率、同業(yè)品牌競爭集中度等軟終端口碑促銷關(guān)鍵環(huán)節(jié)影響重大，并在相當大的程度上決定著促銷成功率，從而左右產(chǎn)品銷售成績。 陳列要點 ① 在有條件的賣場（主要是超市），應(yīng)上齊所有品類、品種，進行混合陳列 ，便于形成規(guī)模、氣勢，充分顯示產(chǎn)品種類的豐富性與品牌實力，并促進系列產(chǎn)品成套銷售。 ⑧組合使用海報（促銷快訊）、架頭 KT 牌、貨架卡、促銷告示（提示）貼、貨架眉貼、產(chǎn)品托盤（托架）、產(chǎn)品價格標簽指示牌等 POP 宣傳品，加強陳列生動化效果。 硬終端是固化的實時廣告信息發(fā)布媒介，有利于營造全方位的立體的視覺、觸覺、聽覺廣告環(huán)境，形成濃郁的銷售、購買氛圍。 七、軟終端促銷 軟終端指銷售場所動態(tài)變化的市場人員（如：促銷 /導(dǎo)購員、營業(yè)員），以及他（她）們的口碑宣銷和現(xiàn)場展開的各類促銷活動。 ●化妝品促銷活動的