【正文】 在城市終端網(wǎng)絡(luò)健全后，可參考公司相關(guān)方案推進(jìn)市場(chǎng)縱深發(fā)展。以優(yōu)價(jià)供應(yīng)產(chǎn)品，鼓勵(lì)員工在親朋好友中直銷，擴(kuò)大試用、消費(fèi)人群。 ② 我方產(chǎn)品在該賣場(chǎng)陳列規(guī)范、氣勢(shì)壯觀、硬終端包裝氛圍濃郁。 財(cái)務(wù)預(yù)警 ① 建立對(duì)聯(lián)銷合作方即各 賣場(chǎng)的應(yīng)收貨款預(yù)警機(jī)制，一旦超出一定拖欠范圍，即應(yīng)采取應(yīng)對(duì)措施，規(guī)避債務(wù)陷阱。切忌日久遷延，另生變故，使已方陷于被動(dòng)局面。 ⑤ 兼職促銷員或業(yè)務(wù)指導(dǎo)。 巡場(chǎng) 勤勉的巡場(chǎng)能及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，隨時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決問(wèn)題，振奮員工精神，鼓舞員工斗志，樹(shù)立經(jīng)營(yíng)者敬業(yè)形象，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。 （ 5）總務(wù)組： XXX，負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品、贈(zèng)品及獎(jiǎng)品的調(diào)配、發(fā)放和貨款清點(diǎn)工作。 宣傳資料（海報(bào)、傳單、折頁(yè)等） XXX。 1辦公桌 X張。 帳蓬大號(hào) X頂，中號(hào) X頂?，F(xiàn)以大型活動(dòng)為例，活動(dòng)方案中一般應(yīng)包含以下項(xiàng)目： 一 、活動(dòng)主題： XXXXXXXXX 二、活動(dòng)目的： A/B/C 三、活動(dòng)地點(diǎn)： XXX，面積 XXX(附：場(chǎng)地布置圖 ) 四、活動(dòng)時(shí)間： X月 X日上午 X： 00點(diǎn) —— 晚 X： 00分 五、活動(dòng)內(nèi)容： A/B/C 六、前期預(yù)告：制作一批活動(dòng)宣傳品， .將活動(dòng)信息及時(shí)、迅速發(fā)布出去。） ★ 進(jìn)行“ XX 品牌免費(fèi)購(gòu)物日”活動(dòng)，凡購(gòu)公司品牌系列產(chǎn)品的顧客，憑購(gòu)物小票，可參加由賣場(chǎng)經(jīng)理 /主管負(fù)責(zé)主持或公證的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，活動(dòng)每周舉辦 1期，每期抽取幸運(yùn)獎(jiǎng)1— 3名，可獲取與小票上當(dāng)日所購(gòu)有情產(chǎn)品金額相同的現(xiàn)金。 ③ 加大贈(zèng)品投入，不斷變換并推出新品種贈(zèng)品，同時(shí)應(yīng)加強(qiáng)贈(zèng)品核銷管理，確保顧客受益。（注意：入市初期，特價(jià)銷售一般不宜，務(wù)請(qǐng)慎重。 ③ 場(chǎng)內(nèi)小型擺臺(tái)促銷：在賣場(chǎng)入口處、場(chǎng)內(nèi)客流集中處（如樓梯 /電梯口）、主通道近旁休閑區(qū)等陣位，利用 1— 2張促銷臺(tái)， 2— 4名促銷員，配合立牌、廣告看板、促銷海報(bào)、易拉卷、立式燈柱等硬終端用品，進(jìn)行形象展示、試用裝派發(fā)、美容服務(wù)與咨詢，以及有獎(jiǎng)、游戲、贈(zèng)送、特價(jià)等多種形式的促銷活動(dòng)。 終端氛圍能有效影響銷售活動(dòng)，幫助品牌迅速建立終端賣場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是綜合成本較為低廉的廣告投入項(xiàng)目之首選，需長(zhǎng)期不懈地堅(jiān)持。專屬形象柜系列（如：節(jié)柜、依墻柜、環(huán)柱柜、中島柜等）、 專用陳列架系列、產(chǎn)品托系列、專區(qū)堆碼系列等。 ④ 應(yīng)季主推產(chǎn)品陳列在與視線等高的黃金陳列線上（由下至上，貨架的 3— 5層）。 ③ 貨架（或柜組）的端頭或緊鄰端頭的第 1— 第 3列貨架（或柜組）。 F、最后介紹產(chǎn)品品質(zhì)信心保證及完善售后服務(wù)。 F、相關(guān)試用裝、贈(zèng)品及其它。以倒扣為例，化妝品類約為供應(yīng)商全部產(chǎn)品月零售總額的 15—— 25%；雜品類（如：洗手液 、空氣清新劑、殺蟲(chóng)氣霧劑等）扣率一般為 8— 15%。 G、賣場(chǎng)資信較好且?guī)て诤侠怼? 首批進(jìn)入的目標(biāo)賣場(chǎng)選擇 市場(chǎng)啟動(dòng)階段的第一個(gè)月內(nèi)，首批進(jìn)入的賣場(chǎng)不應(yīng)過(guò)多，一般選擇 2—— 3家為宜。 ② 對(duì)促銷員的考評(píng)指標(biāo)主要有：產(chǎn)品陳列與理貨、客情關(guān)系處理、出勤、銷售業(yè)績(jī)。促銷人員一般采用 “底薪 +提成”的工資方案，員工個(gè)人工資總額一般占其銷售額的 10—— 15%，當(dāng)然市場(chǎng)啟動(dòng)初期，為調(diào)動(dòng)員工積極性，亦可酌情實(shí)施特殊方案。 ●培訓(xùn)可利用的材 料主要有： 公司《促銷手冊(cè)》、《有情系列化妝品手冊(cè)》、公司內(nèi)部刊物《有情陣線》、產(chǎn)品宣傳單等等。 ③ 先錄用人員的推薦介紹。 ⑤ 預(yù)留的應(yīng)急備用金。 ② 計(jì)劃中準(zhǔn)備進(jìn)場(chǎng)的部分賣場(chǎng)需預(yù)交的一些費(fèi)用。 組織機(jī)構(gòu)設(shè)置 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是市場(chǎng)拓展的保障，在集約高效的原則下，新入市場(chǎng)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)一般由經(jīng)理、會(huì)計(jì)、倉(cāng)管、業(yè)務(wù)主管、促銷主管、促銷人員、送貨員等組成，并可根據(jù)區(qū)域大小及經(jīng)營(yíng)規(guī)模進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，如一專多能或兼職。優(yōu)秀的員工不是也不可能是依賴招募而來(lái)，而是組織苦心培訓(xùn)的結(jié)果。 ④ 顧客常見(jiàn)疑難問(wèn)題解答。 考評(píng)管理 員工的考評(píng)管理必須量化、表格化、制度化。 鋪市計(jì)劃 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研資料，初步制定月、季、年度產(chǎn)品鋪市（亦即銷售終端網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)）計(jì)劃。 D、場(chǎng)內(nèi)同業(yè)化妝品競(jìng)爭(zhēng)品牌數(shù)量適中。包括：進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、陳列費(fèi)（柜組、貨架或堆碼、端頭）、產(chǎn)品條碼費(fèi)、促銷管理費(fèi)、贊助費(fèi)（如：店慶、年節(jié)慶典、促銷快訊）等。 C、刊發(fā)于相關(guān)報(bào)紙、雜志上的品牌招商、推廣廣告。 C、比較介紹產(chǎn)品與其它同類產(chǎn)品在包裝、規(guī)格、價(jià)格等方面的優(yōu)勢(shì)。 陳列位選擇 陳列位置對(duì)顧客流量、顧客逗留時(shí)間、顧客注意力聚集、顧客攔截率、同業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)集中度等軟終端口碑促銷關(guān)鍵環(huán)節(jié)影響重大，并在相當(dāng)大的程度上決定著促銷成功率，從而左右 產(chǎn)品銷售成績(jī)。 陳列要點(diǎn) ① 在有條件的賣場(chǎng)（主要是超市）， 應(yīng)上齊所有品類、品種，進(jìn)行混合陳列，便于形成規(guī)模、氣勢(shì)，充分顯示產(chǎn)品種類的豐富性與品牌實(shí)力，并促進(jìn)系列產(chǎn)品成套銷售。 ⑧組合使用海報(bào)（促銷快訊）、架頭 KT 牌、貨架卡、促銷告示（提示）貼、貨架眉貼、產(chǎn)品托盤（托架）、產(chǎn)品價(jià)格標(biāo)簽指示牌等 POP宣傳品，加強(qiáng)陳列生動(dòng)化效果。 硬終端是固化的實(shí)時(shí)廣告信息發(fā)布媒介，有利于營(yíng)造全方位的立體的視覺(jué)、觸覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)廣告環(huán)境，形成濃郁的銷售、購(gòu)買氛圍。 七、軟終端促銷 軟終端指銷售場(chǎng)所動(dòng)態(tài)變化的市場(chǎng)人員（如：促銷 /導(dǎo)購(gòu)員、營(yíng)業(yè)員），以及他（她）們的口碑宣銷和現(xiàn)場(chǎng)展開(kāi)的各類促銷活動(dòng)。 ●化妝品促銷活動(dòng)的手段主要有： ① 買