【正文】 。因此一般說(shuō)來(lái)，市場(chǎng)啟動(dòng)的第一季度，區(qū)域內(nèi)主流終端鋪市率應(yīng)達(dá)到 30%，半年內(nèi)達(dá)到 50%以上，一年后則應(yīng)達(dá) 80%以上。 ① 薪酬。 ② 借助社會(huì)職介機(jī)構(gòu)，招聘高中以上文化的待業(yè)女青年或年輕的下崗失業(yè)女工。 ③ 員工擬在下月發(fā)放的工資。因此經(jīng)營(yíng)啟動(dòng)之初，培訓(xùn)是當(dāng)務(wù)之急。 ① 對(duì)業(yè)務(wù)員、促銷(xiāo)主管的考評(píng)指標(biāo)主要有：產(chǎn)品陳列與理貨、客情關(guān)系處理、促銷(xiāo)員管理、促銷(xiāo)活動(dòng)組織與開(kāi)展、巡場(chǎng)次數(shù)、市場(chǎng)資訊收集與調(diào)查、終端網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)等項(xiàng)目。 E、銷(xiāo)售額排名榜中二線品牌占有較多席位。 D、在央視投放的廣告情況說(shuō)明。 ● 選擇好的陳列位置，應(yīng)注意以下要點(diǎn)： ① 顧客出入的集中處。 六、硬終端建設(shè) 硬終端指一經(jīng)實(shí)施，一段時(shí)間內(nèi)不會(huì)改變的廣告宣傳、陳列展示設(shè)施與用品。 ●化妝品軟終端促銷(xiāo)的形式主要有： ① 場(chǎng)內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)： 當(dāng)班員工獨(dú)立為顧客提供服務(wù)。同時(shí)提醒員工注意保持傳單清潔、整齊、無(wú)破損。 中、大型促銷(xiāo) /文藝推廣活動(dòng)，必須預(yù)立方案，細(xì)致準(zhǔn)備，精心組織，統(tǒng)籌實(shí)施。 易拉卷 X架。 （ 3） 表演組： XXX，負(fù)責(zé)本次活動(dòng)中的歌舞表演、游戲 節(jié)目等等。 ③ 工作懇談會(huì)（征求市場(chǎng)建議）、聯(lián)誼會(huì)。 ④ 稅務(wù)部門(mén)對(duì)營(yíng)業(yè)稅的征稽檢查。新入市場(chǎng)啟動(dòng)之初，應(yīng)注重顧客檔案資料的收集與整理，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的運(yùn)營(yíng)后，可采用定期回訪、促銷(xiāo)活動(dòng)訊息通知、購(gòu)物積分回饋（為顧客建立積分卡，每購(gòu) 20 元積 1 分，累計(jì)積分 20 分后可換領(lǐng)禮品）、會(huì)員俱樂(lè)部聯(lián)誼等多種形式開(kāi)展顧客關(guān)系管理工作。在當(dāng)前日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下，雖然營(yíng)銷(xiāo)新概念、新思路、新手段層出不窮，但萬(wàn)變不離其宗，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的普遍規(guī)律仍然有章可循，概 括地說(shuō)即為 32字口訣： 以人為本、系統(tǒng)整合，注重效益、兼顧規(guī)模，長(zhǎng)期投資、短線炒作，決勝終端、服務(wù)突破。場(chǎng)內(nèi)并應(yīng)有燈箱（片）、噴繪、廣告欄等大中型廣告陣位。當(dāng)然，如系惡意糾纏，亦應(yīng)義正辭嚴(yán)駁回。 客情關(guān)系 與賣(mài)場(chǎng)直屬工作人員發(fā)展良好的客情關(guān)系益處多多：有利于品牌 /產(chǎn)品立足生根，為已方派駐的促銷(xiāo)員創(chuàng)造一個(gè)寬松的工作環(huán)境，爭(zhēng)取更多銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排擠，化解顧客投訴等等。 2車(chē)輛安排。 舞臺(tái)背影一幅。 ⑧ 利用社會(huì)熱點(diǎn)事件進(jìn)行公益促銷(xiāo)，炒作品牌及產(chǎn)品知名度。 ④ 游戲銷(xiāo)售：顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品即可參與富有吸引力的某類(lèi)游戲，娛樂(lè)身心并獲得紀(jì)念品。 ●因此新品入市初期，終端建設(shè)的策略為： ① 主要以貨架上方的架頭牌設(shè)置為主，同時(shí)配合促銷(xiāo)告示貼、貨架眉貼或柜貼、產(chǎn)品托盤(pán)，進(jìn)行貨架陳列生動(dòng) 化建設(shè)。（可參照公司相關(guān)陳列標(biāo)準(zhǔn)。 五、上架（柜）陳列布貨 產(chǎn)品陳列是展現(xiàn)產(chǎn)品風(fēng)采的固定廣告窗口，其整齊劃一的布局、明快大度的氣勢(shì)，可 充 分顯示品牌的形象與實(shí)力，十分有利于吸引顧客注意力，從而延長(zhǎng)顧客逗留時(shí)間，增加銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。供應(yīng)商全部產(chǎn)品月零售總額的 1—— 5%。 ● 首批進(jìn)入的目標(biāo)賣(mài)場(chǎng)選擇的標(biāo)準(zhǔn)一般主要有： A、賣(mài)場(chǎng)消費(fèi)社區(qū)覆蓋面較廣，在當(dāng)?shù)厣倘χ杏幸欢ㄖ群陀绊懥?。主要設(shè)立周銷(xiāo)售獎(jiǎng)、月銷(xiāo)售獎(jiǎng)（包括：銷(xiāo)售額排名獎(jiǎng)、銷(xiāo)售額上升進(jìn)步獎(jiǎng)等項(xiàng)目），以獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)員工實(shí)物或現(xiàn)金的方式進(jìn)行鼓勵(lì)。另，所有員工應(yīng)建立個(gè)人招聘入職檔案，部份關(guān)鍵崗位應(yīng)提供擔(dān)保材料。 化妝品終端市場(chǎng)啟動(dòng)操作手冊(cè) 作者：不詳 經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)籌備 — 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理 — 銷(xiāo)售渠道設(shè)計(jì) —— 進(jìn)場(chǎng)業(yè)務(wù)洽談 —— 上架（柜）陳列布貨 —— 硬終端陳列 — 軟終端促銷(xiāo) —— 市場(chǎng)維護(hù)跟進(jìn) —— 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)防范 —— 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升 一、經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)籌備 資金準(zhǔn)備 一定的資金準(zhǔn)備是順利啟動(dòng)經(jīng)營(yíng)的必要條件。 合法經(jīng)營(yíng) 經(jīng)營(yíng)啟動(dòng)后，應(yīng)盡快向所在地工商、稅務(wù)部門(mén)申報(bào)必需的合法注冊(cè)手續(xù)，初期建議以個(gè)體工商戶的形式注冊(cè)“ XXX貿(mào)易商行”。 ③ 晉升。 B、客源組成層次以中檔收入顧客為主。 洽談資料 洽談前應(yīng)準(zhǔn)備以下資料： A、收集各賣(mài)場(chǎng)及同業(yè)各品牌、各供應(yīng)商經(jīng)營(yíng)資料作鋪墊。 進(jìn)場(chǎng)單品組合 一間賣(mài)場(chǎng)內(nèi)同時(shí)售賣(mài)我方全系列所有產(chǎn)品無(wú)疑是最佳方案。） ⑥ 所有產(chǎn)品的小價(jià)格標(biāo)簽統(tǒng)一粘貼于各品種包裝同一位 置，同一規(guī)格的瓶體粘貼高度必須一致。 ② 次選目標(biāo)為：賣(mài)場(chǎng)指示牌（吊牌）、場(chǎng)內(nèi)立柱燈箱、樓梯（電梯、立柱）側(cè)墻燈箱或廣告牌（噴繪），設(shè)在賣(mài)場(chǎng)入口處或收銀臺(tái)旁邊的立牌、廣告看板、易拉卷等。 ⑤ 體驗(yàn)銷(xiāo)售：先為顧客提供試用服務(wù)，如 免費(fèi)美容、化妝等，然后鼓勵(lì)顧客購(gòu)買(mǎi)。 ● 入市初期的戶外推廣活動(dòng)策略。 企業(yè)簡(jiǎn)介展板 X塊，活動(dòng)海報(bào)展板 X塊。 2產(chǎn)品準(zhǔn)備。 由此可見(jiàn)，與各賣(mài)場(chǎng)洗化部門(mén)經(jīng)理、采購(gòu)員（買(mǎi)手）、售賣(mài)區(qū)經(jīng)理（柜組長(zhǎng)）、理貨員、營(yíng)業(yè)員等銷(xiāo)售實(shí)務(wù)工作人員的客情關(guān)系好壞，直接影響并在一定程度上決定著產(chǎn)品的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。 九、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)防范 政府干預(yù) 經(jīng)營(yíng)啟動(dòng)之初，由于經(jīng)營(yíng)組織自身相關(guān)手續(xù)、證照尚有待逐步健全，經(jīng)營(yíng)者本人市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)相對(duì)不足，同時(shí)化妝品行業(yè)有一定的經(jīng)營(yíng)特殊性，因此應(yīng)在以下環(huán)節(jié)謹(jǐn)慎操作，確保規(guī)范經(jīng)營(yíng)、穩(wěn)健運(yùn)行： ① 技術(shù)監(jiān)督部門(mén)查驗(yàn)產(chǎn)品生產(chǎn)證號(hào)及相關(guān)批文，抽檢產(chǎn)品質(zhì)量。 ③ 我方產(chǎn)品在該場(chǎng)銷(xiāo)售量較為可觀。 。 顧客關(guān)系管理