【正文】 。因此一般說來，市場啟動的第一季度，區(qū)域內(nèi)主流終端鋪市率應達到 30%，半年內(nèi)達到 50%以上，一年后則應達 80%以上。 ① 薪酬。 ② 借助社會職介機構(gòu)，招聘高中以上文化的待業(yè)女青年或年輕的下崗失業(yè)女工。 ③ 員工擬在下月發(fā)放的工資。因此經(jīng)營啟動之初，培訓是當務之急。 ① 對業(yè)務員、促銷主管的考評指標主要有：產(chǎn)品陳列與理貨、客情關系處理、促銷員管理、促銷活動組織與開展、巡場次數(shù)、市場資訊收集與調(diào)查、終端網(wǎng)點開發(fā)等項目。 E、銷售額排名榜中二線品牌占有較多席位。 D、在央視投放的廣告情況說明。 ● 選擇好的陳列位置，應注意以下要點： ① 顧客出入的集中處。 六、硬終端建設 硬終端指一經(jīng)實施，一段時間內(nèi)不會改變的廣告宣傳、陳列展示設施與用品。 ●化妝品軟終端促銷的形式主要有： ① 場內(nèi)現(xiàn)場導購： 當班員工獨立為顧客提供服務。同時提醒員工注意保持傳單清潔、整齊、無破損。 中、大型促銷 /文藝推廣活動，必須預立方案，細致準備，精心組織，統(tǒng)籌實施。 易拉卷 X架。 （ 3） 表演組： XXX，負責本次活動中的歌舞表演、游戲 節(jié)目等等。 ③ 工作懇談會（征求市場建議）、聯(lián)誼會。 ④ 稅務部門對營業(yè)稅的征稽檢查。新入市場啟動之初，應注重顧客檔案資料的收集與整理，經(jīng)過一段時間的運營后，可采用定期回訪、促銷活動訊息通知、購物積分回饋（為顧客建立積分卡，每購 20 元積 1 分，累計積分 20 分后可換領禮品）、會員俱樂部聯(lián)誼等多種形式開展顧客關系管理工作。在當前日益激烈的市場競爭態(tài)勢下，雖然營銷新概念、新思路、新手段層出不窮，但萬變不離其宗，市場營銷的普遍規(guī)律仍然有章可循，概 括地說即為 32字口訣： 以人為本、系統(tǒng)整合，注重效益、兼顧規(guī)模，長期投資、短線炒作，決勝終端、服務突破。場內(nèi)并應有燈箱（片）、噴繪、廣告欄等大中型廣告陣位。當然，如系惡意糾纏，亦應義正辭嚴駁回。 客情關系 與賣場直屬工作人員發(fā)展良好的客情關系益處多多：有利于品牌 /產(chǎn)品立足生根，為已方派駐的促銷員創(chuàng)造一個寬松的工作環(huán)境，爭取更多銷售機會，防止競爭對手排擠，化解顧客投訴等等。 2車輛安排。 舞臺背影一幅。 ⑧ 利用社會熱點事件進行公益促銷，炒作品牌及產(chǎn)品知名度。 ④ 游戲銷售：顧客購買產(chǎn)品即可參與富有吸引力的某類游戲，娛樂身心并獲得紀念品。 ●因此新品入市初期，終端建設的策略為： ① 主要以貨架上方的架頭牌設置為主，同時配合促銷告示貼、貨架眉貼或柜貼、產(chǎn)品托盤，進行貨架陳列生動 化建設。（可參照公司相關陳列標準。 五、上架（柜）陳列布貨 產(chǎn)品陳列是展現(xiàn)產(chǎn)品風采的固定廣告窗口，其整齊劃一的布局、明快大度的氣勢，可 充 分顯示品牌的形象與實力，十分有利于吸引顧客注意力，從而延長顧客逗留時間，增加銷售機會。供應商全部產(chǎn)品月零售總額的 1—— 5%。 ● 首批進入的目標賣場選擇的標準一般主要有： A、賣場消費社區(qū)覆蓋面較廣，在當?shù)厣倘χ杏幸欢ㄖ群陀绊懥?。主要設立周銷售獎、月銷售獎（包括：銷售額排名獎、銷售額上升進步獎等項目），以獎勵先進員工實物或現(xiàn)金的方式進行鼓勵。另，所有員工應建立個人招聘入職檔案，部份關鍵崗位應提供擔保材料。 化妝品終端市場啟動操作手冊 作者：不詳 經(jīng)營機構(gòu)籌備 — 營銷團隊管理 — 銷售渠道設計 —— 進場業(yè)務洽談 —— 上架（柜）陳列布貨 —— 硬終端陳列 — 軟終端促銷 —— 市場維護跟進 —— 經(jīng)營風險防范 —— 銷售業(yè)績提升 一、經(jīng)營機構(gòu)籌備 資金準備 一定的資金準備是順利啟動經(jīng)營的必要條件。 合法經(jīng)營 經(jīng)營啟動后，應盡快向所在地工商、稅務部門申報必需的合法注冊手續(xù)，初期建議以個體工商戶的形式注冊“ XXX貿(mào)易商行”。 ③ 晉升。 B、客源組成層次以中檔收入顧客為主。 洽談資料 洽談前應準備以下資料： A、收集各賣場及同業(yè)各品牌、各供應商經(jīng)營資料作鋪墊。 進場單品組合 一間賣場內(nèi)同時售賣我方全系列所有產(chǎn)品無疑是最佳方案。） ⑥ 所有產(chǎn)品的小價格標簽統(tǒng)一粘貼于各品種包裝同一位 置，同一規(guī)格的瓶體粘貼高度必須一致。 ② 次選目標為：賣場指示牌（吊牌）、場內(nèi)立柱燈箱、樓梯（電梯、立柱）側(cè)墻燈箱或廣告牌（噴繪），設在賣場入口處或收銀臺旁邊的立牌、廣告看板、易拉卷等。 ⑤ 體驗銷售：先為顧客提供試用服務，如 免費美容、化妝等，然后鼓勵顧客購買。 ● 入市初期的戶外推廣活動策略。 企業(yè)簡介展板 X塊，活動海報展板 X塊。 2產(chǎn)品準備。 由此可見，與各賣場洗化部門經(jīng)理、采購員（買手）、售賣區(qū)經(jīng)理（柜組長）、理貨員、營業(yè)員等銷售實務工作人員的客情關系好壞，直接影響并在一定程度上決定著產(chǎn)品的銷售業(yè)績。 九、經(jīng)營風險防范 政府干預 經(jīng)營啟動之初，由于經(jīng)營組織自身相關手續(xù)、證照尚有待逐步健全，經(jīng)營者本人市場運作經(jīng)驗相對不足，同時化妝品行業(yè)有一定的經(jīng)營特殊性，因此應在以下環(huán)節(jié)謹慎操作，確保規(guī)范經(jīng)營、穩(wěn)健運行： ① 技術監(jiān)督部門查驗產(chǎn)品生產(chǎn)證號及相關批文，抽檢產(chǎn)品質(zhì)量。 ③ 我方產(chǎn)品在該場銷售量較為可觀。 。 顧客關系管理