3關(guān)于小貸公司經(jīng)營(yíng)管理的一點(diǎn)總結(jié)和體會(huì)-免費(fèi)閱讀
【正文】 一位優(yōu)秀的客戶經(jīng)理除了要具備最基本的信貸風(fēng)險(xiǎn)管理知識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、控制專業(yè)技能外，也必須是一位合格的農(nóng)產(chǎn)品養(yǎng)殖和栽培的專業(yè)技術(shù)人才和受農(nóng)戶歡迎的好老師，說起養(yǎng)豬、養(yǎng)雞、養(yǎng)鴨和農(nóng)作物栽培等技術(shù)，儼然是農(nóng)業(yè)局的技術(shù)員?？刂瓶勺兂杀咀詈玫霓k法是借鑒 “ 授信額度 ” 的管理辦法：一次授信，循環(huán)使用，隨用隨還?？梢哉f，小貸公司的貸款只是服務(wù)的一小部分，而各種技術(shù)的培訓(xùn)是更重要的服務(wù)。這樣等于農(nóng)民的貸款付了“ 首付款 ” ，從而大幅度降低了小貸公司的信用風(fēng)險(xiǎn)。接著上例，如：小貸公司同 1000 家農(nóng)戶每戶簽一個(gè) 1000 元的借款合同，化肥的市場(chǎng)價(jià)格是 1000 元，每家農(nóng)戶去化肥廠領(lǐng)市價(jià) 1000 元的化肥。如：農(nóng)戶如果 購(gòu)買小貸公司合作目錄里的農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)高標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)資料，就可以優(yōu)惠價(jià)格拿到貸款，以優(yōu)惠價(jià)格購(gòu)買農(nóng)資，如果想降低標(biāo)準(zhǔn)，使用不在小貸公司目錄企業(yè)范圍內(nèi)的低標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)資料，則不但拿不到優(yōu)惠價(jià)格貸款，還必須 5 按照市價(jià)自己花錢買。如：1000 家農(nóng)戶，平均每戶貸款 1000 元買化肥，這 100 萬元貸款被限制了流動(dòng)性，只能 “ 被迫 ” 去買化肥，不能買煙酒，所指向的貨款用途商業(yè)標(biāo)的 —— 化肥廠應(yīng)該給予貼現(xiàn)，因?yàn)榛蕪S因此增加了生產(chǎn)的確定性，減少了原材料的采購(gòu)成本、商品的倉(cāng)儲(chǔ)成本與流通渠道 的營(yíng)銷成本，理應(yīng)拿出一定的利潤(rùn)，回報(bào)這種貸款定 第 6 頁 共 10 頁 向購(gòu)買行為。 （ 4）加強(qiáng)內(nèi)部控制，按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定建立健全企業(yè)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度，真實(shí)記錄和全面反映其業(yè)務(wù)活動(dòng)和財(cái)務(wù)活動(dòng)。 風(fēng)險(xiǎn)防范 從 1993 年算起，我國(guó)農(nóng)村小額貸款公司跋涉了 15 年，主要問題在于三個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，分別是：農(nóng)村 信用體系不健全以及惡意騙貸等不還貸款行為引發(fā)的信用風(fēng)險(xiǎn)；農(nóng)業(yè)收益不確定性導(dǎo)致農(nóng)戶償付能力差的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)；小額貸款公司操作成本過高帶來的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。 三、日常經(jīng)營(yíng)管理： 市場(chǎng)開拓 第 3 頁 共 10 頁 （ 1）按照投入產(chǎn)出原則，開拓市場(chǎng)，要考慮成本，在確保盈利的前提下，提升市場(chǎng)份額，要充分借助和整合外部現(xiàn)有資源。充分用足、用活金融扶持政策，發(fā)揮自身熟悉當(dāng)?shù)剞r(nóng)村市場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)靈活的優(yōu)勢(shì)，不斷總結(jié)和創(chuàng)新信貸經(jīng)營(yíng)管 第 2 頁 共 10 頁 理模式，不斷培養(yǎng)自己的貸款核心競(jìng)爭(zhēng)力，鞏固自己的收息、 “ 吃飯 ” 基地。小貸公司所做的一切工作的核心都是圍繞解決 “ 投入大、產(chǎn)出低 ” 的問題 。 第 1 頁 共 10 頁 關(guān)于小貸公司經(jīng)營(yíng)管理的一點(diǎn)總結(jié)和體會(huì) ... 關(guān)于小貸公司經(jīng)營(yíng)管理的一點(diǎn)總結(jié)和體會(huì)嚴(yán)軍 一、總體思路： 牢牢把握小額貸款公司日
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