3關(guān)于小貸公司經(jīng)營管理的一點(diǎn)總結(jié)和體會(huì)-文庫吧
2025-08-12 14:20 本頁面
【正文】 前提下，提升市場份額，要充分借助和整合外部現(xiàn)有資源。如：可以借助商務(wù)部已經(jīng)啟 動(dòng)的 “ 萬村千鄉(xiāng) ” 市場工程建設(shè)試點(diǎn)，延伸到每一個(gè)自然村的 “ 農(nóng)家店 ” ，或者供銷總社改革后的、遍布農(nóng)村的 “ 新 2 供銷合作社 ” ，作為安放 pos 機(jī)具的網(wǎng)點(diǎn)，借用現(xiàn)有的從事商業(yè)活動(dòng)人員和已經(jīng)下設(shè)的信息系統(tǒng)、通信系統(tǒng)等資源，從而建立廣泛的農(nóng)村小額貸款公司 “ 統(tǒng)一戰(zhàn)線 ” ，集約利用資源，市場開拓有效、迅速，大幅度降低操作成本。 （ 2）對(duì)于農(nóng)戶，凡已在各類銀行申請(qǐng)了具有透支功能的信用卡，無不良信用記錄的，都可作為優(yōu)先支持的前提條件之一。 （ 3）對(duì)于各類小型、微型企業(yè)，從工商部門調(diào)取相關(guān)歷史記錄，凡工 商、稅務(wù)執(zhí)照在有效期內(nèi)、經(jīng)營周轉(zhuǎn)正常的，都可作為優(yōu)先支持的前提條件之一。 （ 4）發(fā)行 “ 匯邦 ” 卡，凡持有該卡，無不良信用記錄的，都可享受 “ 匯邦小貸綠色通道服務(wù) ” ，這樣可以鎖定一批優(yōu)質(zhì)貸款對(duì)象中的優(yōu)質(zhì)客戶，建立公司的收息基地和 “ 吃飯 ” 基地，夯實(shí)經(jīng)營的群眾基礎(chǔ)。 （ 5）差異化的競爭策略 小貸公司由于自身經(jīng)營范圍、資金來源限制，只有選定差異化的市場競爭策略才能在當(dāng)?shù)匦刨J市場取得成功。小企業(yè)貸款和 第 4 頁 共 10 頁 農(nóng)村地區(qū)的金融服務(wù)機(jī)構(gòu)不僅有商業(yè)銀行，還有新成立的村鎮(zhèn)銀行，后兩者可以為小企業(yè)提供全方位的金 融服務(wù)，再加上近年來各商業(yè)銀行都把小企業(yè)金融業(yè)務(wù)作為銀行業(yè)務(wù)的增長點(diǎn)，因此小額貸款公司面臨的競爭壓力并不小。 面對(duì)競爭，小額貸款公司應(yīng)避免與銀行的正面交鋒，從自身熟悉當(dāng)?shù)厥袌銮闆r出發(fā)，選擇適合自身風(fēng)險(xiǎn)偏好的客戶，發(fā)揮自身 “ 船 3 小好掉頭 ” 的優(yōu)勢，縮短信貸調(diào)查、審查、審批流程，提高信貸審批效率，推行貸款限時(shí)承諾制，創(chuàng)新信貸產(chǎn)品，與銀行展開差異化的市場競爭，促進(jìn)自身發(fā)展。 風(fēng)險(xiǎn)防范 從 1993 年算起，我國農(nóng)村小額貸款公司跋涉了 15 年，主要問題在于三個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，分別是：農(nóng)村 信用體系不健全以及惡意騙貸等不還貸款行為引發(fā)的信用風(fēng)險(xiǎn)；農(nóng)業(yè)收益不確定性導(dǎo)致農(nóng)戶償付能力差的市場風(fēng)險(xiǎn)；小額貸款公司操作成本過高帶來的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。（ 1）按照銀發(fā)〔 2024〕 137 號(hào)、銀監(jiān)發(fā)〔 2024〕 23 號(hào)文件要求，堅(jiān)決合規(guī)經(jīng)營。如：堅(jiān)持為 “ 三農(nóng) ” 服務(wù)的經(jīng)營方向，堅(jiān)持“ 小額、分散 ” 的原則，著力擴(kuò)大客戶數(shù)量和服務(wù)覆蓋面，在控制風(fēng)險(xiǎn)的前提下為微觀經(jīng)濟(jì)主體提供靈活的金融服務(wù)。同一借款人的貸款余額不得超過公司資本凈額的 5%。貸款利率上限放開，但不得超過司法部門規(guī)定的上限，下限為人民銀行公布的貸款基 第 5 頁 共 10 頁
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