移動(dòng)通信公司x州分公司直管分銷管理辦法-免費(fèi)閱讀
【正文】 第六章 日常工作流程 分銷中心的日常工作由分銷經(jīng)理管理。 2 報(bào)表包括銷售報(bào)表和競爭動(dòng)態(tài)報(bào)表。 2 走訪頻率為： A類網(wǎng)點(diǎn)（每月放號(hào)量 100戶以上）網(wǎng)點(diǎn)每周走訪 3次以上， B類網(wǎng)點(diǎn)（每月放號(hào)量 50戶以上）網(wǎng)點(diǎn)每周走訪 2次以上， C類網(wǎng)點(diǎn)（每月放號(hào)量 50戶以下）網(wǎng)點(diǎn)每周至少走訪 1次。 ? 其他因素：應(yīng)考慮當(dāng)月的競爭形式，公司促銷政策等情況對目標(biāo)作出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。 第五章 管理方式 第一二條 目標(biāo)責(zé)任 1 營業(yè)部對分銷中心實(shí)行目標(biāo)責(zé)任管理，即為分銷中心制定發(fā)展目標(biāo)，并根據(jù)目標(biāo)的完成情況進(jìn)行績效考 核。 第一〇條 競爭對手監(jiān)控 1 分銷中心應(yīng)組織從分銷網(wǎng)點(diǎn)處定期收集和整理競爭對手動(dòng)態(tài)信息，并上報(bào)營業(yè)部作為市場決策 生效日期： 20xx 年 月 日 第8頁 共 21頁 文件編號(hào)： 版 本： A 參考。 2 跨區(qū)經(jīng)營的發(fā)現(xiàn)和處理： ? 跨入：分銷員在走訪過程中需檢查分銷網(wǎng)點(diǎn)的號(hào)源。 第八條 產(chǎn)品銷售 1 分銷中心應(yīng)按照營業(yè)部制定的銷售目標(biāo)，通過分銷網(wǎng)點(diǎn)的零售 力量銷售移動(dòng)公司的產(chǎn)品。 第四章 職能范圍和執(zhí)行 第七條 分銷網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展 1 分銷中心應(yīng)與社會(huì)自由 經(jīng)營 零售網(wǎng)點(diǎn) 建立廣泛的 業(yè)務(wù)關(guān) 系，發(fā)展其成 為分銷中心的分銷網(wǎng)點(diǎn)。 ? 分銷經(jīng)理：分銷中心的日常管理者，由代辦班長兼任。 3 分銷網(wǎng)點(diǎn) 分銷網(wǎng)點(diǎn)是指經(jīng)過市區(qū)營業(yè)部確認(rèn)和登記， 認(rèn)可其 銷售移動(dòng)卡品的自由經(jīng)營零售網(wǎng)點(diǎn)（非簽約網(wǎng)點(diǎn)）。 生效日期： 20xx 年 月 日 第1頁 共 21頁 文件編號(hào)： 版 本： A 分銷中心管理辦法 注意： 本文件為新鄉(xiāng)分公司作為渠道轉(zhuǎn)型試點(diǎn)地市所制定的直管分銷管理辦法，其中的方案細(xì)節(jié)（例如組織結(jié)構(gòu)，分區(qū)方法，定價(jià)辦法等）僅適用于新鄉(xiāng)分公司。 第二章 組織機(jī)構(gòu) 第三條 市區(qū)營業(yè)部營銷組織機(jī)構(gòu) 市區(qū)營業(yè)部的營銷組織機(jī)構(gòu)（如圖 1 所示）由五大職能部門組成，分別為大客戶、自建廳、直銷、代辦和分銷。 ? 分銷員：分銷中心日常分銷活動(dòng)的執(zhí)行人員。 生效日期： 20xx 年 月 日 第7頁 共 21頁 文件編號(hào)： 版 本： A 2 分銷網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展質(zhì)量的關(guān)鍵指標(biāo)為： ? 覆蓋率：即社會(huì)零售網(wǎng)點(diǎn)中與分銷中心建立直接業(yè)務(wù)關(guān)系的網(wǎng)點(diǎn)占總體數(shù)量的比例。 2 分銷中心在銷售過程中應(yīng)按照第三章中描述的產(chǎn)品和定價(jià)執(zhí)行。如發(fā)現(xiàn)異常號(hào)源，應(yīng)以書面 形式及時(shí)報(bào)告。 2 由分銷員收集每周一次地收集第一手信息，并填寫 競爭動(dòng)態(tài)周報(bào)表上報(bào)分銷經(jīng)理。 2 在市區(qū)營業(yè)部與分銷中心之間的層面，市區(qū)營業(yè)部在每月初為分銷中心制定放號(hào)量目標(biāo)，由分銷經(jīng)理負(fù)責(zé)完成，并在月底回顧目標(biāo)完成情況，作為對分銷經(jīng)理的考核和績效工資發(fā)放的重要依據(jù)之一。 第一三條 分區(qū)責(zé)任 1 分銷中心對下屬各分銷員采用分區(qū)責(zé)任制進(jìn)行管理。 3 分銷員每周 一制定周走訪計(jì)劃，由分銷經(jīng)理確認(rèn)。 ? 銷售報(bào)表 ? 銷售報(bào)表分為日報(bào)和月報(bào)。每天的工作流程由分銷經(jīng)理組織的晨會(huì)開始，分銷員領(lǐng)取卡品后走訪分銷網(wǎng)點(diǎn)，并在每天工作結(jié)束前完成相關(guān)的報(bào)表。詳細(xì)辦法見《分銷經(jīng)理績效考核和薪酬制度》，《分銷員績效考核和薪酬制度》。分銷員在走訪過程中完成第一手的報(bào)表資料，由分銷中心相關(guān)人員制作匯總報(bào)表，上報(bào)營業(yè)部。走訪是指分銷員按固定的路線和固定的頻率對指定區(qū)域內(nèi)的分銷網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行訪問，以實(shí)現(xiàn)銷售、物流，并收集和更新市場信息。 ? 適度增長：當(dāng)月的發(fā)展目標(biāo)應(yīng)略高于上月的發(fā)展實(shí)際情況，以保持穩(wěn)步增長。 ? 分銷員走訪網(wǎng)點(diǎn)時(shí)應(yīng)對不熟悉移動(dòng)產(chǎn)品的業(yè)務(wù)員進(jìn)行口頭培訓(xùn)。對于以低于話費(fèi)銷售的分銷網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)限制其號(hào)源品種或數(shù)量。 第九條 市場秩序控制 1 市場秩序的控制內(nèi)容包括跨區(qū)經(jīng)營的發(fā)現(xiàn)和處理，以及零售價(jià)格控制。注冊登記內(nèi)容見附錄 分銷網(wǎng)點(diǎn)登記表 。 ? 與專營店酬金有適當(dāng)差距。 市 區(qū) 經(jīng) 營 部代 辦自 建 營 業(yè) 廳 直 銷大 客 戶分 銷 中 心 ：非 簽 約 渠道 、校 園 直 銷 員簽 約 渠 道 ：合 作 廳 、 專營 店 、 代 辦點(diǎn)動(dòng) 感 地 帶社 區(qū) 服 務(wù) 店市 區(qū) 營 業(yè) 部用 戶圖 市區(qū)營業(yè)部營銷組
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