經銷商體驗店轉型-免費閱讀
【正文】 2023年 4月 16日星期日 下午 9時 37分 17秒 21:37: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 4月 16日星期日 9時 37分 17秒 21:37:1716 April 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , April 16, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :37:1721:37Apr2316Apr23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。盡量的把 每一顧客都利用起來，讓店里充滿歡樂的氣氛。以點帶面。 要有愛心，助人之心。 活動邀約。 銷售特征 銷售示例 例如：客戶的目標是買太陽眼鏡，有的是為了要?？?；有 的是怕陽光過強，怕瞇著眼睛容易增加眼角的皺紋；有的也許 是昨天跟男朋友吵了架哭腫了雙眼，沒有東西遮著紅腫的眼睛， 不方便出門，因此要買一副太陽眼鏡。 體現(xiàn)品牌個性化的核心價值。 銷售 =溝通 +服務 =需求 營銷成功思路 營銷就是鎖住 消費者的心 ?！? 任何活動要有說法，明確的思想內涵。 體驗店店內布局 公司掛圖 健康知識 店文化展區(qū) 1）宗旨 2）服務范圍、項目 3）錦旗 4）照片 5）課程表 6）客戶專區(qū) 體驗店宣傳策略 文化品牌的建立 （定位決定地位） 不想當將軍的士兵不是好士兵。讓顧客 有歸屬感并產生信仰，才是一個產品甚至企業(yè)最成 功的地方。 1顧客轉化率：一周成單率、二周成單率、三周成單率、四周成單率。 店員：專業(yè)人員、經驗、年齡。 產品基本無損耗。健至尚經銷商 —— 致勝體驗店 張 杰 您從事健至尚的目的 ？ 您想么？ 真的想么？ 想 木、目（肝：主決斷） 心 （心：主思考、神智） 相 信 信：一個人，說的話（自己、他人 等等） 做 做什么？（人情事故） 怎么做？ 人 健康 才不會 得病 ， 門店 健康 才會 有 收益 。還要加上您自己介紹的店鋪利潤。 營銷技能：自己做會議營銷、平時科普宣傳、店內體驗人員。 體驗店人員 — 顧客 顧客 100分： 小區(qū)固定居民（ 15分） 附近流動人群（ 2分） 55歲以上人員（ 15分） 30— 50歲人員（ 8分） 離退休人員（ 15分） 無退休金人員（ 5分） 家庭條件好的人員（ 10分） 家庭條件一般的人員（ 5分） 家庭條件差的人員（ 3分） 患單種類病人（ 7分） 患多種類疾病人員（ 15分） 體驗店人員 — 店員 店員 100分： 專業(yè)人員（ 30分） 有經驗的人員（ 30分） 外行人員（ 5分） 20歲人員（ 5分） 30歲人員（ 15分） 40歲人員（ 10分） 50歲人員（ 5分） 體驗店物資配備 必備設施：桌椅板凳等。 體驗的過程就是強化信仰的過程 可口可樂的核心理念是“ 傳遞快樂，分享暢爽時刻 ”，它的所有 活動體驗都是在販賣“ 快樂 ”
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