經(jīng)銷商體驗(yàn)店轉(zhuǎn)型-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 4月 16日星期日 下午 9時(shí) 37分 17秒 21:37: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 4月 16日星期日 9時(shí) 37分 17秒 21:37:1716 April 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , April 16, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :37:1721:37Apr2316Apr23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。盡量的把 每一顧客都利用起來(lái)，讓店里充滿歡樂(lè)的氣氛。以點(diǎn)帶面。 要有愛(ài)心，助人之心。 活動(dòng)邀約。 銷售特征 銷售示例 例如：客戶的目標(biāo)是買太陽(yáng)眼鏡，有的是為了要?？幔挥? 的是怕陽(yáng)光過(guò)強(qiáng)，怕瞇著眼睛容易增加眼角的皺紋；有的也許 是昨天跟男朋友吵了架哭腫了雙眼，沒(méi)有東西遮著紅腫的眼睛， 不方便出門，因此要買一副太陽(yáng)眼鏡。 體現(xiàn)品牌個(gè)性化的核心價(jià)值。 銷售 =溝通 +服務(wù) =需求 營(yíng)銷成功思路 營(yíng)銷就是鎖住 消費(fèi)者的心 ?！? 任何活動(dòng)要有說(shuō)法，明確的思想內(nèi)涵。 體驗(yàn)店店內(nèi)布局 公司掛圖 健康知識(shí) 店文化展區(qū) 1）宗旨 2）服務(wù)范圍、項(xiàng)目 3）錦旗 4）照片 5）課程表 6）客戶專區(qū) 體驗(yàn)店宣傳策略 文化品牌的建立 （定位決定地位） 不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵。讓顧客 有歸屬感并產(chǎn)生信仰，才是一個(gè)產(chǎn)品甚至企業(yè)最成 功的地方。 1顧客轉(zhuǎn)化率：一周成單率、二周成單率、三周成單率、四周成單率。 店員：專業(yè)人員、經(jīng)驗(yàn)、年齡。 產(chǎn)品基本無(wú)損耗。健至尚經(jīng)銷商 —— 致勝體驗(yàn)店 張 杰 您從事健至尚的目的 ？ 您想么？ 真的想么？ 想 木、目（肝：主決斷） 心 （心：主思考、神智） 相 信 信：一個(gè)人，說(shuō)的話（自己、他人 等等） 做 做什么？（人情事故） 怎么做？ 人 健康 才不會(huì) 得病 ， 門店 健康 才會(huì) 有 收益 。還要加上您自己介紹的店鋪利潤(rùn)。 營(yíng)銷技能：自己做會(huì)議營(yíng)銷、平時(shí)科普宣傳、店內(nèi)體驗(yàn)人員。 體驗(yàn)店人員 — 顧客 顧客 100分： 小區(qū)固定居民（ 15分） 附近流動(dòng)人群（ 2分） 55歲以上人員（ 15分） 30— 50歲人員（ 8分） 離退休人員（ 15分） 無(wú)退休金人員（ 5分） 家庭條件好的人員（ 10分） 家庭條件一般的人員（ 5分） 家庭條件差的人員（ 3分） 患單種類病人（ 7分） 患多種類疾病人員（ 15分） 體驗(yàn)店人員 — 店員 店員 100分： 專業(yè)人員（ 30分） 有經(jīng)驗(yàn)的人員（ 30分） 外行人員（ 5分） 20歲人員（ 5分） 30歲人員（ 15分） 40歲人員（ 10分） 50歲人員（ 5分） 體驗(yàn)店物資配備 必備設(shè)施：桌椅板凳等。 體驗(yàn)的過(guò)程就是強(qiáng)化信仰的過(guò)程 可口可樂(lè)的核心理念是“ 傳遞快樂(lè)，分享暢爽時(shí)刻 ”，它的所有 活動(dòng)體驗(yàn)都是在販賣“ 快樂(lè) ”
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