經(jīng)銷商體驗店轉(zhuǎn)型(已修改)
2025-04-14 13:09 本頁面
【正文】 健至尚經(jīng)銷商 —— 致勝體驗店 張 杰 您從事健至尚的目的 ？ 您想么？ 真的想么？ 想 木、目（肝：主決斷） 心 （心：主思考、神智） 相 信 信：一個人，說的話（自己、他人 等等） 做 做什么？（人情事故） 怎么做？ 人 健康 才不會 得病 ， 門店 健康 才會 有 收益 。 首先，我們要知道，經(jīng)銷商體驗店的 優(yōu)點和缺點，針對性的進行整改。糾正 不良之處，發(fā)揚 正確 有效之處（能長久 穩(wěn)?。? 體驗店運營的診斷 利益的產(chǎn)生 顧客了解 — 產(chǎn)生意向 — 交易達成 — 二次交易 拓客 溝通銷售 售后服務技巧 三條具備一定有分店！ (大家說人與人最遠的距離不是你在地球的這邊。而是都在二環(huán)我們卻堵車） 顧客與您 顧客要了解的是什么？ 顧客怎么去了解？ 顧客為什么要去了解？ 顧客了解后能給他帶來什么？ 顧客了解后 又 能給您帶來什么？ 他給的和您要的對等么？ 店內(nèi)的利潤點 一、目前情況 100平例：每次體驗人數(shù) 10個，每天 2 人次，共計 20次，全都收費月卡均 500，月收 1萬。 產(chǎn)品損耗是自己的。 二、一臺設備銷售利潤 4000，月 20臺，利潤 8萬。 產(chǎn)品基本無損耗。還要加上您自己介紹的店鋪利潤。 第一個基本無法增加新的利潤；第二個可以開展很 多利潤銷售點。 體驗店診斷內(nèi)容 選址：老小區(qū)、臨街商鋪、商超附近等。 店面積： 50平方、 80、 100及以上等。 房屋費用： 3000元、 5000元、 8000元等。 布局：房間數(shù)（ 2等），干凈明亮程度。 人員 顧客：小區(qū)固定居民、年齡、條件、身體狀況。 店員：專業(yè)人員、經(jīng)驗、年齡。 營銷技能：自己做會議營銷、平時科普宣傳、店內(nèi)體驗人員。 服務：體驗服務、日常服務、售后服務。 物資配備：設施。 宣傳策略：宣傳單、顧客口碑宣傳等。 售后。 1支持的利用率：產(chǎn)品知識點營銷、微循環(huán)診斷等。 1風險控制：禁忌癥的熟知、無效顧客的溝通。 1顧客轉(zhuǎn)化率：一周成單率、二周成單率、三周成單率、四周成單率。 體驗店人員 — 顧客 顧客 100分： 小區(qū)固定居民（ 15分） 附近流動人群（ 2分） 55歲以上人員（ 15分） 30— 50歲人員（ 8分） 離退休人員（ 15分） 無退休金人員（ 5分） 家庭條件好的人員（ 10分） 家庭條件一般的人員（ 5分） 家庭條件差的人員（ 3分） 患單種類病人（ 7分） 患多種類疾病人員（ 15分） 體驗店人員 — 店員 店員 100分： 專業(yè)人員（ 30分） 有經(jīng)驗的人員（ 30分） 外行人員（ 5分） 20歲人員（ 5分） 30歲人員（ 15分） 40歲人員（ 10分） 50歲人員（ 5分） 體驗店物資配備 必備設施：桌椅板凳等。 投影影音。 各個型號的設備：體驗機型號及維使用。 增值服務。 體 驗 營 銷 是指企業(yè)通過
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1