經(jīng)銷商促銷支援實(shí)務(wù)-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 4月 16日星期日 下午 9時(shí) 37分 49秒 21:37: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 4月 16日星期日 9時(shí) 37分 49秒 21:37:4916 April 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , April 16, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :37:4921:37Apr2316Apr23 ? 1故人江海別，幾度隔山川?！?莎士比亞 ? 有一個(gè)富翁得了重病，已經(jīng)無藥可救，而唯一的獨(dú)生子此刻又遠(yuǎn)在異鄉(xiāng)。 ? 過了幾天，沒想到女主角竟然殺了她的姐姐。 ? 這一天是 “ 情人節(jié) ” ， 小黃在妹妹的百般鼓勵下 ，終于羞答答地把電話拉到房中 ， 關(guān)上房門 ， 然后戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地?fù)茈娫捊o這位女同事 ， 希望能約她共度佳節(jié) 。 ? 小黃將之視為天意 。經(jīng)銷商的形象在某種程度上代表了廠商的形象 。 如何有效激勵經(jīng)銷商 ? 百事可樂妙用“暗返”政策 ? 年扣 （“明返” 在合同上明確規(guī)定為 1%） ? 季度獎勵 ? 年度獎勵 ? 專賣獎勵 ? 下年度支持獎勵 如何有效激勵經(jīng)銷商 ? 經(jīng)銷商的利潤空間為何不能過高 ? 利潤過低經(jīng)銷商沒有銷售你產(chǎn)品的積極性 ? 為什么利潤不能過高呢？ ? 為了高利潤 爭奪下線客戶 打價(jià)格戰(zhàn)、低價(jià)竄貨 而且過高的價(jià)差利潤又正好提供了打價(jià)格戰(zhàn)和低價(jià)竄貨的空間 嚴(yán)重破壞了價(jià)格體系 、損害了經(jīng)銷商的利益 損害或摧毀公司健康的網(wǎng)絡(luò) 如何有效激勵經(jīng)銷商 ?如何確定經(jīng)銷商價(jià)差利潤的高低 ? 價(jià)差高的一般情況： 新上市的產(chǎn)品 不知名的產(chǎn)品 劣勢 產(chǎn)品（相對于競爭者品種） 廣告和宣傳的投入少的產(chǎn)品 如何有效激勵經(jīng)銷商 ? 頻繁壓通路，是強(qiáng)心針，還是嗎啡？ ? “進(jìn)水口”猛壓，而“出水口” 消化不了 經(jīng)銷商向外竄貨和低價(jià)拋售就是自然而然 的事情了。 ? 問題： 我們的仆人是誰？ 有效的提高是馬上行動， 有效的成功之路是每天進(jìn)步 1%！ 今 天 的 交 流 就 到 這 里 明 天 的 運(yùn) 用 全 靠 自 己 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 4月 下午 9時(shí) 37分 :37April 16, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 2023年 4月 16日星期日 下午 9時(shí) 37分 49秒 21:37: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通
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