otc代表培訓(9月)-免費閱讀
【正文】 :05:2715:05:27April 1, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 4月 下午 3時 5分 :05April 1, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 3時 5分 27秒 下午 3時 5分 15:05: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 15:05:2715:05:2715:054/1/2023 3:05:27 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 ? 根據(jù)需求 , 對貨品靈活調動 , 擺放于不同商店。 陳列注意事項 ? 根據(jù)不同店型合理安排陳列 ,爭取最佳效果 ? 大店 :分品項陳列 ,與競爭對手的產(chǎn)品放在一起 ? 小店 :產(chǎn)品集中陳列，更引人注目 ? 貨架上不能擺放過期貨品 ? 更換不良產(chǎn)品 ? 隨處可買到未過期的產(chǎn)品 ? 檢查是否有由于零售商疏忽產(chǎn)生的不良產(chǎn)品 ? 指導零售商如何正確地保管存貨 陳列維護 理貨人員應定期檢查藥店中的產(chǎn)品： ? 確保產(chǎn)品系列完整，規(guī)格齊全，貨源充足 ? 確保產(chǎn)品包裝清潔，干凈，無污損 ? 檢查產(chǎn)品是否過期 ? 避免產(chǎn)品擺放凌亂，消費者不易尋找 ? 保證產(chǎn)品輕拿輕放 ? 同廠商及時溝通 ,了解產(chǎn)品信息 ,尋求售后服務 ,共同發(fā)展以滿足消費者需求 陳列維護 理貨人員應定期檢查藥店中的陳列物（ POP）： ? 定期檢查商場中的 POP（ 如：產(chǎn)品展架及宣傳單，燈箱，櫥窗，桌椅，掛鐘等） ? 確保產(chǎn)品 POP的整潔，完整，無污損 ? 避免產(chǎn)品 POP的擺放凌亂，不易被消費者察覺 ? 確保展架等置于合適的陳列位置并不被占用 ? 據(jù)銷售活動和廣告戰(zhàn)役及時調整產(chǎn)品的宣傳物 五 OTC代表門店拜訪內容 ? ⒉ 門店拜訪具體工作 ? 店員教育 /客情 ? 店員教育目的：店員熟練掌握產(chǎn)品知識，銷售技巧，店員會賣，認可產(chǎn)品，主推，實現(xiàn)產(chǎn)品動銷最大化； ? 方式： 1 集中式培訓 2 店員一對一式 3 戶外拓展 ? 客情關系目的： 建立良好的生產(chǎn)關系，實現(xiàn)生產(chǎn)關系轉化為生產(chǎn)力； ? 方法： 1 腿跑到的地方，用眼睛看；腿跑不到的地方，用耳朵去聽；耳朵聽不到的地方，用心去感受； ? 2 曉之以理，動之以情，給之以利； 五 OTC代表門店拜訪內容 ? ⒉ 門店拜訪具體工作 ? POP展示 ? 目的：給消費者眼球視覺沖擊，再次激起購買欲望，建立品牌形象； ? 形式： ? 1 戶內：堆頭陳列，特殊陳列，專柜陳列，掛卡，爆炸卡，燈籠，柜托，吊旗，氣球等等 ? 2 戶外：活動海報，空頭海報，噴繪，燈箱，墻體廣告，招牌貼等等； 五 OTC代表門店拜訪內容 ? ⒉ 門店拜訪具體工作 ? 維價 ? 目的：維護統(tǒng)一價格體系，預防客戶惡性競爭，保障客戶利益，延緩產(chǎn)品生命周期； ? 方法： 1 同城維價； ? 2 將惡意亂價客戶，列入黑名單，停貨； 五 OTC代表門店拜訪內容 ? ⒉ 門店拜訪具體工作 ? 終端促銷活動執(zhí)行 拉單 ? 目的： ? 方法： ? 提問： ? 門店拜訪的主要內容？ 五 OTC代表門店拜訪內容 ? ⒊ 門店拜訪線路制定 目的： ? 確保計劃，不遺漏需覆蓋的客戶。 :05:2715:05Apr231Apr23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , April 1, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 4月 1日星期六 3時 5分 27秒 15:05:271 April 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 4月 1日星期六 下午 3時 5分 27秒 15:05: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 4月 1日星期六 3時 5分 27秒 15:05:271 April 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , April 1, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 10 20 0 0 ⑥視平線陳列 ? 消費者方便拿取商品的高度是 : 70公分 ~ 170公分 視平線 170CM 70CM ⑥視平線陳列 20% 70% 100% 80% 60% 20% ⑦保障陳列空間 ? 陳列架價值不菲 ? 保障有足夠的空間給產(chǎn)品 ? 貨品與商店規(guī)模相稱 陳列的形式 ? 柜臺陳列（水平 /垂直） ? 主貨架陳列 ? 堆頭陳列 ? 貨架端頭陳列 ? 收銀臺陳列 ? 專柜陳列 陳列技巧 ? 外 內 位于店外的品牌展示機會應優(yōu)先考慮 ? 大 小 同等空間內 ,單位展示面積越大 ,形成的視覺沖擊越強 陳列技巧 ? 整齊 凌亂
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