otc代表培訓(xùn)(9月)-預(yù)覽頁
【正文】 等 ? 最佳拜訪時(shí)間 ? ③ 業(yè)務(wù)數(shù)據(jù) ? 總營業(yè)額 /品類營業(yè)額 /竟?fàn)幤贩N營業(yè)額等 ? 固定成本 /變動(dòng)成本 /現(xiàn)金流量 /毛利率應(yīng)付帳款 ? ④ 店內(nèi)資源 ? 柜臺(tái)、燈箱、櫥窗、墻面、立柱（租期、價(jià)格） 五 OTC代表門店拜訪內(nèi)容 ⒈目標(biāo)客戶選擇覆蓋 ⑶ 覆蓋內(nèi)容 ⑤ 供貨方式 ? 供貨批發(fā)商 ? 支付方式 /支付帳期 ? 訂單流程、送貨周期 ? 退換規(guī)定 五 OTC代表門店拜訪內(nèi)容 ? ⑶ 覆蓋內(nèi)容 ? ⑥ 店員狀況（執(zhí)行力分析） ? 教育程度 /個(gè)人信息 /排班安排 /人際關(guān)系 ? 品牌傾向 /產(chǎn)品培訓(xùn)記錄 ? ⑦ 商圈地理特性 （高檔小區(qū) /工業(yè)區(qū) /普通社區(qū) /商業(yè)區(qū) /市場旁 /寫字樓 /藥批周邊區(qū) /醫(yī)院旁） ? 客戶構(gòu)成 /客流數(shù) ? 客流高峰時(shí)間 ? 消費(fèi)重點(diǎn)品類 ? 個(gè)體消費(fèi)能力 五 OTC代表門店拜訪內(nèi)容 ? 提問： ? 選擇重點(diǎn)門店的目的？ ? 2/8原則，深度分銷，目標(biāo)銷量，建立形象店 ； ? 選擇重點(diǎn)門店的因素？步聚？篩選復(fù)核？ 五 OTC代表門店拜訪內(nèi)容 ? ⒉ 門店拜訪具體工作 ? 終端促銷活動(dòng)執(zhí)行 拉單 ? 鋪貨 ? 陳列 ? 店員教育 /客情 ? POP展示 ? 維價(jià) 五 OTC代表門店拜訪內(nèi)容 ? ⒉ 門店拜訪具體工作 ? 鋪貨 ：就是在限定的時(shí)間內(nèi)將產(chǎn)品鋪入終端銷點(diǎn)并擺上柜臺(tái)貨架的過程； 目的：消費(fèi)者在終端買的到產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)銷售； 沒有鋪貨，就沒有銷售； 注意事項(xiàng)： 1 減少鋪貨阻力的八大策略； ? 2 處理好鋪貨作業(yè)中的四大關(guān)系；（ 網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量 /網(wǎng)點(diǎn)質(zhì)量，前期鋪貨 /后期管理，鋪貨量 /實(shí)銷量，鋪貨 /廣告，促銷 ) 五 OTC代表門店拜訪內(nèi)容 ? ⒉ 門店拜訪具體工作 ? 陳列 ? 什么是陳列 ? 陳列目的 ? 陳列三要素 ? 陳列六項(xiàng)基本原則 ? 陳列形式 ? 陳列技巧 ? 陳列注意事項(xiàng) ? 陳列維護(hù) 消費(fèi)者購物心態(tài)分析 購物心態(tài) 1965年 1977年 1986年 1995年 毫無計(jì)劃 % % % % 入店后改變原計(jì)劃 % % % % 僅概括性計(jì)劃 % % % % 事先有計(jì)劃 % % % % 美國 POP廣告協(xié)會(huì) 總結(jié)：大于 60%的消費(fèi)者會(huì)被店內(nèi)促銷影響 消費(fèi)者購物心態(tài) ? 大部分喜歡直行，不喜歡左轉(zhuǎn)或右轉(zhuǎn)，但他們有傾向右望或向右面取貨品 ? 避免吵雜，不清潔或黑暗的角落和地方，光線充足的地方更吸引他們的視線 ? 大部分喜歡向左轉(zhuǎn)，逆時(shí)針而行 ? 視線移動(dòng)的速度通常是每秒一米 ? 視線關(guān)注的地方通常是與視線相平的貨架和貨柜的上方 什么是陳列？ 將適宜的產(chǎn)品以引人注目的方式展示于合適的商店位置，滿足客戶需求，增加銷售額與利潤。 ? 根據(jù)需求 , 對貨品靈活調(diào)動(dòng) , 擺放于不同商店。 ? 確保便利，利于藥店與代表的溝通效率。 15:05:2715:05:2715:054/1/2023 3:05:27 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 4月 1日星期六 下午 3時(shí) 5分 27秒 15:05: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 3時(shí) 5分 27秒 下午 3時(shí) 5分 15:05: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 15:05:2715:05:2715:05Saturday, April 1, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 4月 下午 3時(shí) 5分 :05April 1, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 15:05:2715:05:2715:054/1/2023 3:05:27 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :05:2715:05:27April 1, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 3時(shí) 5分 27秒 下午 3時(shí) 5分 15:05: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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